4月獨(dú)立站電商推廣市場(chǎng)回暖，運(yùn)動(dòng)短褲、手鏈、男士除毛噴霧等產(chǎn)品熱推-ESG跨境

4月獨(dú)立站電商推廣市場(chǎng)回暖，日均推廣商品量穩(wěn)定在4w件左右，新上推廣商品占比不高，整體數(shù)量呈下降趨勢(shì)。廣告投放量密集集中在4月中至月尾，期間廣告量有突破140w。從產(chǎn)品來(lái)看，4月服飾珠寶類和美妝護(hù)理類產(chǎn)品推廣力度較大，運(yùn)動(dòng)短褲、手鏈、男士除毛噴霧都是較熱的產(chǎn)品。

01 4月獨(dú)立站大盤概覽

1.1 商品量與廣告量變化趨勢(shì)

GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，4月獨(dú)立站推廣商品量整體趨勢(shì)平穩(wěn)，日均商品量在4w左右，市場(chǎng)推廣相較上月表現(xiàn)更加活躍。

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4月新上推廣商品量波動(dòng)較大，日均商品量在1.8k至3.6k左右，整體商品量隨著時(shí)間推移呈下降趨勢(shì)。

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4月份廣告投放量熱度環(huán)比上升明顯，密集投放主要集中在4月中至月尾，期間日均廣告投放量在130w左右。新廣告占比來(lái)看，本月新廣告比重不高，占比在10%左右。

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4月推廣店鋪量整體趨勢(shì)平穩(wěn)，數(shù)量穩(wěn)定在4w左右，4月25日后推廣店鋪量有明顯下降。

廣告投放國(guó)家及地區(qū)分布Top10占比中，整體投放量向頭部歐美市場(chǎng)聚攏，如美國(guó)投放占比仍在上升，約占17%。隨后的澳大利亞、英國(guó)、加拿大、德國(guó)和法國(guó)投放環(huán)比表現(xiàn)平穩(wěn)，4月占比約在5%-6%左右。印度廣告投放占比上升。

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1.2 各品類分布趨勢(shì)

進(jìn)入4月，受季節(jié)性影響，服飾類商品進(jìn)入售賣旺季，從廣告投放占比上看，4月服裝鞋履珠寶類推廣占比最高且環(huán)比上升3%，約占31%。其次是美容護(hù)理品類約占13%，家庭廚房品比重下降，約占11%。運(yùn)動(dòng)和戶外品占6%等。

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1.3 廣告投放概覽

4月投放媒體變化趨勢(shì)上，Instagram和Facebook投放量占比均有所下降，分別約占26%和24%。Messenger和Audience Network占比分布為22%和21%。AdSense在4月投放量則所上升，占比約6%。

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廣告形式來(lái)看，信息流廣告投放量下降，約占75%。其次是文字鏈廣告、橫幅廣告、原生廣告等。在素材類型上，圖片類素材占比約46%，縱向視頻類素材占比約24%，視頻類素材占比約18%。

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02 4月熱推商品分析

2.1 熱推商品榜

4月熱門推廣商品中，排名第一的是一款腿部鍛煉器MonkeyFeet，其在3月也有較高的投放量。排在第二的是一款巧克力禮盒Corporate Gifting Easter 3 Bar Pack，適合在復(fù)活節(jié)和母親節(jié)送禮。緊接著的熱推產(chǎn)品還有HAIR REMOVAL SPRAY FOR MEN（男士脫毛膏）、Crystal Hair Eraser（女士脫毛儀）、Women's Heartbeat（女裝定制背心）等等。

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4月新上熱推商品中，服飾珠寶產(chǎn)品較多。推廣力度上升最快的產(chǎn)品Comfy Loose Button Sleeveless Tank Top For Women是一款月初新上的女士寬松無(wú)袖背心。上升第二的HyperX Cloud Alpha是一款頭戴式無(wú)線耳機(jī)。此外，珠寶類新上熱推產(chǎn)品有包括手鏈、項(xiàng)鏈等。

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2.2 熱推商品廣告素材分析

1）HAIR REMOVAL SPRAY — 男士脫毛噴霧

HAIR REMOVAL SPRAY是一款男士脫毛噴霧，客單價(jià)在14美元左右，主要面向印度市場(chǎng)做廣告投放和推廣。在廣告素材上，該款產(chǎn)品向用戶展示產(chǎn)品使用后，立竿見影的脫毛效果，以此吸引目標(biāo)客戶。據(jù)GoodSpy顯示，從曝光效果來(lái)看，這類素材的展示量大概在8k-10k左右。

文案：Now get additional Rs.100 OFF. Use Code "HAIR100" (Only for Next 100 Customers) Svish Hair Removal Spray is ? Dermatologically Tested. ? Paraben-Free，來(lái)源：GoodSpy

2）MYSTERY BOX — 盲盒

MYSTERY BOX是一款盲盒類的產(chǎn)品，主做美國(guó)市場(chǎng)，客單價(jià)在29美元左右。訂閱該產(chǎn)品，客戶將會(huì)獲得隨機(jī)款式的運(yùn)動(dòng)/騎行女裝短褲，除此之外，還隨機(jī)贈(zèng)送其它精美物件。從素材上看，MYSTERY BOX近期投放的廣告內(nèi)容多為運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，突出展示產(chǎn)品面料柔軟、彈力舒適等特性，預(yù)估展示量在14k-20k左右。

文案：THE MYSTERY BOX 5 Booty Shorts = $50 ($250 VALUE)， 來(lái)源：GoodSpy

3）HyperX Cloud Alpha — 頭戴式耳機(jī)

HyperX Cloud Alpha是惠普旗下品牌HyperX推出的一款面向玩家群體的頭戴式耳機(jī)，產(chǎn)品本身有較強(qiáng)的自研技術(shù)及品牌實(shí)力，客單價(jià)在230美元。從推廣來(lái)看，該款產(chǎn)品投放的廣告主要集中在歐洲市場(chǎng)。素材來(lái)看，廣告偏游戲風(fēng)格，剪輯動(dòng)態(tài)感十足，并且突出強(qiáng)續(xù)航和顏值高的賣點(diǎn)，能有效吸引目標(biāo)群體，該素材預(yù)估展示量在20k左右。

文案：HyperX Cloud Alpha Wireless features 300 hours of battery so you can game for weeks on a single charge and enjoy an immersive audio experience with DTS? Headphone:X? and HyperX 2nd Gen Dual Chamber Drivers，來(lái)源：GoodSpy

03 4月熱推店鋪分析

3.1 熱推店鋪榜

4月熱推店鋪中，Must Have Ideas廣告力度最大，主要是家居品，包括家居清潔、收納等產(chǎn)品，面向英國(guó)市場(chǎng)售賣。排在第二的是美發(fā)護(hù)理類店鋪L'ange Hair，投放量一直保持穩(wěn)定。其次是Understance，是匯潔股份旗下的女裝出海新品牌，主要做內(nèi)衣，銷往美國(guó)和加拿大。

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