第三方廣告價值或成為出海新機遇（上）-ESG跨境

據(jù)了解，電商企業(yè)的收入主要來源于商品銷售，通過在自身網(wǎng)站或應(yīng)用上發(fā)布第三方廣告的這種“廣告變現(xiàn)”模式，并不是很受電商企業(yè)的歡迎。

其實新聞、媒體和游戲等行業(yè)早已開始利用第三方廣告進行創(chuàng)收，而且收益巨大。這也是在給電商行業(yè)發(fā)出信號：是否應(yīng)更積極地采用這一模式，來增加營收和提升消費者的購物體驗?zāi)兀?/p>

電商企業(yè)對使用第三方廣告的顧慮是，擔(dān)心這樣的廣告會對核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生不利的影響。害怕網(wǎng)站界面因為加入了第三方廣告而變得雜亂，分散了用戶瀏覽購物時的注意力，甚至造成用戶流失，影響商品的正常銷售。

然而，根據(jù)最新的研究表明，這些擔(dān)心是多余，反而會導(dǎo)致電商企業(yè)錯失創(chuàng)收良機。結(jié)果顯示，消費者在下單之前往往會多次訪問不同的購物網(wǎng)站，第三方廣告這種非交易性訪問流量的價值是非常可觀的。雖然這些流量無法直接帶來銷售額，但通過廣告變現(xiàn)模式，購物網(wǎng)站是能獲得額外收益的。

走出誤區(qū)

Google 聯(lián)合 Kantar 針對第三方廣告是否會對電商用戶體驗產(chǎn)生負(fù)面影響這一問題，展開了研究。

這項研究針對實驗組（電商網(wǎng)站上看過第三方廣告的用戶）與對照組進行了比較。結(jié)果證明，網(wǎng)站上是否有廣告對用戶購物體驗的影響并不大。實驗組用戶和對照組用戶瀏覽網(wǎng)站首頁和產(chǎn)品頁的時間也差不多，在將產(chǎn)品添加到購物車方面，兩組之間也沒有顯著差異。

且超過90%的用戶表示他們在瀏覽電商平臺時不會受第三方廣告的干擾，第三方廣告既不會影響消費者的購物體驗，也不會讓消費者對電商網(wǎng)站產(chǎn)生反感。如果第三方廣告能夠提供有用信息，并具有相關(guān)性和趣味性就更好了。有58%的受訪者還表示會點擊自己感興趣產(chǎn)品的廣告，50%的受訪者則表示，之所以點擊廣告是因為被廣告中的優(yōu)惠信息吸引。

因此，我們可以得出結(jié)論：電商企業(yè)應(yīng)該把握這個機會，走出誤區(qū)，通過提供相關(guān)性較強的第三方廣告，在增加收入的同時，讓消費者獲得更好的購物體驗，從而促進企業(yè)收入增長。

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