亞馬遜公布6大站點(diǎn)節(jié)假日關(guān)鍵詞推薦，建議立即優(yōu)化！-ESG跨境

目錄：

1.旺季關(guān)鍵詞怎么找

2.旺季關(guān)鍵詞怎么寫

3.旺季關(guān)鍵詞怎么埋

4.旺季圖片優(yōu)化指南

Prime Day流量高峰期即將來襲，如何高效打造流量孵化池、快速搶占站內(nèi)流量并將其轉(zhuǎn)化為銷量？做好關(guān)鍵詞便是旺季期間開啟流量門閥的重要環(huán)節(jié)之一！

一般來說，Prime Day開始前2個(gè)月是修改、優(yōu)化Listing的黃金時(shí)機(jī)，之后再做大幅修改可能會(huì)影響旺季整體排名，所以提醒各位：

本月是優(yōu)化關(guān)鍵詞和圖片的沖刺階段！

亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)消費(fèi)者的偏好有所不同，所以，做好關(guān)鍵詞不僅要找對(duì)，也要寫對(duì)、放對(duì)。

今天小編就為大家?guī)?步走：關(guān)鍵詞怎么找？怎么寫？怎么埋？

還有彩蛋——旺季圖片優(yōu)化，等您查收！

看當(dāng)季節(jié)假日熱詞

以三大成熟站點(diǎn)（美國(guó)站、歐洲站、日本站）和三個(gè)新興站點(diǎn)（澳洲站、印度站、新加坡站）為例，與7月Prime Day大賣旺季相近的促銷節(jié)點(diǎn)有暑期、夏日假期、返校季、海洋節(jié)等。

7月歐美日站點(diǎn)旺季節(jié)點(diǎn) 

7月新興站點(diǎn)旺季節(jié)點(diǎn) 

在亞馬遜獲取關(guān)鍵詞

賣家們通過亞馬遜官方各渠道，能快速獲取旺季熱詞：

1. 通過亞馬遜的廣告日歷

a、掃碼獲取廣告日歷

b、選擇時(shí)間、站點(diǎn)

c、查找相應(yīng)的關(guān)鍵詞和品類

亞馬遜公布6大站點(diǎn)節(jié)假日關(guān)鍵詞推薦，建議立即優(yōu)化！

2. 通過亞馬遜同類商品的描述和買家評(píng)論

通過搜集亞馬遜同類商品的賣點(diǎn)文字描述和消費(fèi)者評(píng)論，鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)（通過Best Sellers Rank中找到相關(guān)性強(qiáng)的競(jìng)品，或搜索排名較高的優(yōu)質(zhì)競(jìng)品作參考，建議可以盡量多找一些競(jìng)品，避免樣本偏差）。

3. 通過賣家平臺(tái)的廣告報(bào)告

通過廣告報(bào)告提煉高頻賣點(diǎn)，也是找到正確關(guān)鍵詞的好方法。

在站外找到關(guān)鍵詞

除了上述方法，賣家朋友們還能在以下幾處總結(jié)海外消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，摸準(zhǔn)商品關(guān)鍵詞：

1. 通過搜索引擎尋找目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名查看；

2. 通過目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站或線下零售店，查看搜索欄/商場(chǎng)推薦和相關(guān)產(chǎn)品廣告語(yǔ)；

3. 通過相關(guān)產(chǎn)品的海外測(cè)評(píng)博客或視頻，查看買家關(guān)注的商品賣點(diǎn)

掌握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理/文化習(xí)慣-以筋膜槍為例，日本站和歐美站點(diǎn)的關(guān)鍵詞不相同

日本站 

購(gòu)買筋膜槍的日本消費(fèi)者可能會(huì)擔(dān)心使用時(shí)噪音會(huì)不會(huì)很大，是否會(huì)影響他人。

所以，“低噪音”需要作為一條重要的賣點(diǎn)在日本站單獨(dú)提煉出來，且位置要靠前。

歐美站點(diǎn) 

由于文化差異，噪音的分貝高低并不是歐美消費(fèi)者對(duì)于筋膜槍的核心訴求。

所以， “低噪音”這一賣點(diǎn)在歐美站可以不重點(diǎn)突出，相反他們更重視振幅是否夠大、角度是否能夠調(diào)節(jié)等。

使用地道語(yǔ)言

賣家們從站內(nèi)外找到關(guān)鍵詞后，還需要用符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者表達(dá)習(xí)慣和語(yǔ)序的語(yǔ)言將關(guān)鍵詞置入。同時(shí)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的撰寫并不是從賣家的角度出發(fā)，而是需要從消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮，消費(fèi)者在意的賣點(diǎn)，才是真正需要去寫入的賣點(diǎn)。以下5點(diǎn)送給各位賣家：

????用詞簡(jiǎn)潔凝練，切忌堆砌關(guān)鍵詞；

????語(yǔ)句通順，沒有語(yǔ)法錯(cuò)誤；

????使用地道、自然的語(yǔ)法（還需注意在一些國(guó)家和地區(qū)，敬體和簡(jiǎn)體不要混用）；

????不可中英文、中日文等兩種或多種語(yǔ)言混合使用；

????從消費(fèi)者立場(chǎng)出發(fā)。

使用隱藏的引流要素

1. 重要關(guān)鍵詞盡量在標(biāo)題和搜索關(guān)鍵詞中出現(xiàn)

a標(biāo)題：把最重要、能真實(shí)反應(yīng)商品賣點(diǎn)的詞寫進(jìn)標(biāo)題，這樣消費(fèi)者在搜索結(jié)果頁(yè)看到后才有可能點(diǎn)擊。建議格式：品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場(chǎng)景/兼容等）。

b搜索關(guān)鍵詞：賣家可以在 ASIN 的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來描述商品，這些關(guān)鍵詞并不會(huì)被買家看到。

2. 商品描述中不要重復(fù)標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞中已有的詞匯

3. 有效利用兩個(gè)容易被忽略的元素——圖像關(guān)鍵字和A+中的說明文

a圖像關(guān)鍵字必填的圖片說明：該部分也不會(huì)在前臺(tái)顯示，但是會(huì)作為被搜索項(xiàng)，增加ASIN被搜索到的可能性。

bA+中的說明文和圖片一起顯示在前臺(tái)的A+部分，同樣提高ASIN被搜索到的可能性。

亞馬遜公布6大站點(diǎn)節(jié)假日關(guān)鍵詞推薦，建議立即優(yōu)化！

優(yōu)化五點(diǎn)描述促轉(zhuǎn)化

在產(chǎn)品用途和使用場(chǎng)景的介紹中加入季節(jié)性旺季熱點(diǎn)詞語(yǔ)，能提升商品熱度。同時(shí)還需注意關(guān)鍵詞要準(zhǔn)確描述商品，避免夸大或用長(zhǎng)篇幅描述非主賣點(diǎn)的商品特點(diǎn)。

舉例：

在野餐墊的材質(zhì)和使用場(chǎng)景的介紹中加入夏季的熱點(diǎn)詞語(yǔ)。

Material

Acrylic material is used on the surface, PVC material is used on the back, waterproof and heat preservation effect is very good. When used on wet ground such as forest, grassland and beach it can effectively insulate the ground from moisture and cool air.

材質(zhì)：表面采用亞克力素材，背面采用PVC素材，防水效果非常好。在林中、草地、沙灘等地面使用時(shí)能有效隔絕地面的濕氣和涼氣。

Applicable scenario

This cushion has certain thickness, even if sitting for a long time, it is not easy to get tired. Is very suitable for picnics, flower viewing, mountain climbing and other outing activities. You can use it with your family.

適用場(chǎng)景：墊子有一定的厚度，即使長(zhǎng)時(shí)間坐著也不容易疲憊。非常適用于野餐、賞花、爬山、遠(yuǎn)足等出游活動(dòng)，可以和家人一起使用。

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本土化的圖片風(fēng)格以時(shí)尚品類為例，日本站和歐美站點(diǎn)圖片風(fēng)格不同

 歐美站點(diǎn) 

• 多使用明艷動(dòng)人、自信張揚(yáng)的歐美模特、西方面孔

• 傾向于通過pose展示身體的曲線美

• 圖片飽和度相比日本站較高

• 重點(diǎn)突出款式、顏色的流行元素

日本站 

• 多使用形象優(yōu)雅、溫柔婉約的亞洲模特，東方面孔

• 圖片色彩柔和，風(fēng)格清新

• 不要使用飽和度過高的顏色

• 建議給出全身搭配方案，但配飾也要相對(duì)樸素

從色彩等體現(xiàn)季節(jié)和節(jié)日特色

藍(lán)色系、綠色系、黃色系都非常能體現(xiàn)夏季特點(diǎn)，同時(shí)使用冰塊、雪花、陽(yáng)光等元素，充分體現(xiàn)夏日特色。

選用節(jié)日?qǐng)鼍?，突出?dāng)?shù)匚幕厣?/h2>

請(qǐng)注意：裝飾元素并非必要元素，它們不必出現(xiàn)在頁(yè)面上的每張圖片中，此外，裝飾元素也不應(yīng)成為圖片的主要焦點(diǎn)（最多使用3-4個(gè)或2組裝飾元素）。

上圖中粉色海浪元素增加度假感和浪漫氛圍

品牌賣家旺季不能忽略的A+小技巧

1. 帶文本的圖片標(biāo)題

這個(gè)模板是圖片占篇幅最大的模板，可以很好地將使用場(chǎng)景和商品結(jié)合在一起，充分將產(chǎn)品和旺季熱點(diǎn)相融合。同時(shí)，也可以加入品牌信息，給消費(fèi)者留下非常直觀的商品和品牌印象。

2. 標(biāo)準(zhǔn)比較圖

用表格形式來對(duì)比不同商品的圖片和主要特性。在突出產(chǎn)品信息的同時(shí)，免去了消費(fèi)者自己找商品作對(duì)比的煩惱，更能為店鋪下的其他商品帶入流量哦~

3. 標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)圖片和文本

展開介紹產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計(jì)、功能或者展示實(shí)際使用場(chǎng)景，幫助消費(fèi)者想象擁有產(chǎn)品后的情景。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆皝嗰R遜公布6大站點(diǎn)節(jié)假日關(guān)鍵詞推薦，建議立即優(yōu)化！”

（文章來源 | 公眾號(hào) 亞馬遜全球開店）

關(guān)鍵詞：旺季,銷量,prime

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