國際抖音TK上視頻播放量高轉(zhuǎn)化率低原因?-ESG跨境

不止一個人問“為什么我在TK上視頻播放量不低，轉(zhuǎn)化卻特別少？”，一般情況下，大家都認(rèn)為，播放量高了，就代表更多人看了自己的視頻，對應(yīng)的銷售量應(yīng)該也會上升才對。

但事實(shí)上是，就算一個視頻有非常高的播放量，實(shí)際的轉(zhuǎn)化效果可能還不如自身實(shí)體店或者其他鋪貨渠道的銷售量。

在咨詢我的人中，不乏一個視頻10W播放量，一看后臺10單都沒有的情況，轉(zhuǎn)化率這個“小妖精”著實(shí)困擾了不少人，今天就來跟大家仔細(xì)嘮嘮這個問題。

一、賬號問題

看到賬號有問題這個選項(xiàng)，你大概會很奇怪，明明自己視頻播放量比一般人高，按理來說應(yīng)該屬于優(yōu)質(zhì)賬號，為什么轉(zhuǎn)化率低卻跟賬號有關(guān)？

這是因?yàn)槟阍谧鲑~號的時候，并沒有好好思考過，你的賬號要做哪個領(lǐng)域！這就衍生出第一個問題

（一）賬號不垂直

很多人在用TK的時候，并不了解TK的運(yùn)行機(jī)制，只是機(jī)械地、隨意地刷視頻，明明自己是賣口紅的，結(jié)果跑去刷腮紅、眼線、遮瑕膏......雖然都是美妝，但是并不垂直！

要知道，你刷的每一個視頻都會影響TK給你這個賬號打上的標(biāo)簽，標(biāo)簽越復(fù)雜，推薦越不精準(zhǔn)。還有那些今天刷美妝，明天刷服裝的人，你們先自己反思一下吧~

但上面還有得救，更可怕的是下面這種，你喜歡看的不一樣就算了，你發(fā)的還不一樣！

一個主頁十幾個視頻，各個內(nèi)容和領(lǐng)域都不一樣。要知道，每一個被視頻吸引過來，關(guān)注賬號的人，都是被這個領(lǐng)域的內(nèi)容所吸引，你下一個視頻直接發(fā)一個人家不感興趣的內(nèi)容，就算該用戶因?yàn)殛P(guān)注你被推送到了，也很難因此感興趣在你這下單啊！

綜上所述！最簡單的辦法就是，如果你對這個賬號的定位是給自己的產(chǎn)品賣貨的，那你賣什么你就刷什么發(fā)什么，每天刷半個小時，別瞎看！別瞎發(fā)！看看爆火的產(chǎn)品內(nèi)容怎么樣，看看你同行發(fā)的是什么！

養(yǎng)號的步驟一般是：點(diǎn)贊，關(guān)注，看完你要做的賬號同方向的視頻。做到你的for you刷到的很多都是和你同方向的視頻！越垂直越好！

還是以口紅為例，左右兩個是不同的賬號。

左邊的賬號非常垂直于口紅這個領(lǐng)域，如果你是消費(fèi)者，這樣的賬號，你就能點(diǎn)贊關(guān)注一條龍走起！以做號來說左邊的你已經(jīng)可以學(xué)起來了。

右邊就明顯是什么都發(fā)，就算是對美妝感興趣的你，你真的會關(guān)注右邊的賬號嗎？

這邊并不推薦做右邊這樣的賬號。

你要是非想看看其他領(lǐng)域在做什么，再搞個小號，你想干什么都行！

如果你成功避過上面這個問題，那我們就看第二個問題

（二）視頻質(zhì)量不高

不可否認(rèn)，TK上很多爆火的視頻，無論從機(jī)位還是內(nèi)容來說都比較簡單。但是簡單不代表你的視頻質(zhì)量就能不好。尤其是比你的同行差！

能看完你視頻的人，平臺也會默認(rèn)對于該領(lǐng)域是相對感興趣的，一般來說平臺也會給該用戶推薦同一領(lǐng)域其他賬號的視頻。

一個平臺用戶基數(shù)再龐大，給你的流量再多，當(dāng)你的視頻質(zhì)量比同行差，你捫心自問你會不會選視頻質(zhì)量更好的那一家。

以下圖為例~采用網(wǎng)上的視頻剪輯需要的片段，卻因年代久遠(yuǎn)整體畫質(zhì)不高。

其實(shí)類似于口紅這類產(chǎn)品，如果你做號的時候不喜歡露臉，只露出下半張臉也能完整展示產(chǎn)品，更獲得了20W+的贊！傳播力杠杠滴！

具體問題具體看~只是以口紅為例，不同品類不同標(biāo)準(zhǔn)！

二、選品問題

（一）產(chǎn)權(quán)意識薄弱，產(chǎn)品涉及侵權(quán)

國內(nèi)很多商家對于產(chǎn)權(quán)意識真的非常薄弱。

國內(nèi)一個IP火了，未經(jīng)IP所有方授權(quán)私造相關(guān)周邊盈利已經(jīng)是屢見不鮮了。外觀、IP名稱、甚至偽造授權(quán)證明從中牟利，低廉的懲罰成本跟高昂的利潤讓很多商家無法認(rèn)識到知識產(chǎn)權(quán)的邊界在哪。

考慮做跨境電商的朋友們，自然也清楚在亞馬遜翻車的商家是一家接一家，TK作為海外影響力頗大的視頻平臺，大部分用戶都是對知識產(chǎn)權(quán)有一定認(rèn)知的人，什么史努比的U盤、迪士尼的耳機(jī)......

你視頻熱熱鬧鬧的上架后，產(chǎn)品根本無法通過平臺審核，還有可能被產(chǎn)權(quán)方提訴，你們這不是弄了個寂寞嗎？

為什么我在TK上視頻播放量不低，轉(zhuǎn)化卻特別少?

想跟別人做生意，就好好了解一下別人的喜好跟禁忌！

這不是崇洋**，侵權(quán)這事你就等于在挑戰(zhàn)別人的認(rèn)知！咱們國家天南地北習(xí)俗都不同，你都知道要有基本的尊重吧？

況且國外對于知識產(chǎn)權(quán)真的非常重視，你上架一旦被發(fā)現(xiàn)就做好產(chǎn)品下架甚至被告的準(zhǔn)備，你要賣的紅紅火火，那恭喜你，賠得傾家蕩產(chǎn)的“豪華大禮包”在等著你。

可以肯定的告訴你：絕對不要抄襲別人的IP，尊重原創(chuàng)也是尊重你的錢包。就算你產(chǎn)品外觀丑，起碼它安全呀！如果你有多余的錢那就更好了，自己找人設(shè)計(jì)獨(dú)屬于自己產(chǎn)品的IP吧！

（二）客單價過高，實(shí)用性不強(qiáng)

以朋友跟我提過的玩具泡泡槍為例（朋友口述），當(dāng)時一條視頻有200W+的播放量，7W+的點(diǎn)贊，6650條評論，然而一個泡泡槍客單價高達(dá)59美金。

不是他想賺錢想瘋了，而是這類玩具內(nèi)含有液體，常規(guī)的物流基本不愿意配送，走特殊物流通道配送后，一臺泡泡機(jī)的配送成本就高達(dá)150元RMB，他只能把物流的成本加在客單價中。

你想想你會買這個價位的泡泡機(jī)嗎？于是他只能干看著千萬播放量，然后賣了個寂寞......

你們經(jīng)營賬號的時候，選品這塊真的要好好把關(guān)！

你不能就算這個產(chǎn)品的成本價，你賣到哪里，運(yùn)輸成本、包裝成本、過程中產(chǎn)生的人力成本，你們都要算呀！不要抱有僥幸心態(tài)，覺得這個產(chǎn)品就是個小東西，小東西的附加成本也可能隨時驚呆你！

泡泡機(jī)朋友現(xiàn)在只能時不時發(fā)發(fā)視頻（畢竟之前的流量不能浪費(fèi)了），再看看有沒有土豪愿意下單的。

實(shí)在不知道怎么選品的，給看到這的小白們提供兩個方向

1. 參考其他海外平臺

如速賣通、易貝等平臺正在熱銷，而亞馬遜上還不多的產(chǎn)品，你就可以打個信息差，同時人家等于幫你把價位、廣告定位等維度測好了放你面前！

2. 價格區(qū)間選品法

先根據(jù)自身資金情況判定自己要做的商品價格區(qū)間

如：你想做服裝，預(yù)估價格區(qū)間在20美金—30美金之間

你就直接從亞馬遜首頁找到相應(yīng)類目，再選擇對應(yīng)區(qū)間，通過價格區(qū)間選擇相關(guān)的產(chǎn)品。

為什么我在TK上視頻播放量不低，轉(zhuǎn)化卻特別少?

以上是對于不太了解怎么選品的朋友提出的建議，如果你在這方面有更好的辦法，歡迎隨時來跟我聊聊~

三、沒及時跟進(jìn)

（一）產(chǎn)品上架不及時

能上鏈接就上鏈接，不管視頻火不火！先在賬號上鏈接！

這也是真實(shí)案例，有些視頻發(fā)布者發(fā)布的時候只是當(dāng)做隨手發(fā)布，結(jié)果視頻突然爆火，發(fā)布者自己都很意外，也正因此該賬號并沒有上鏈接，等發(fā)現(xiàn)后想加急上鏈接，聯(lián)系代工廠制作的時候，這一波流量的黃金期也已經(jīng)過去了，最后也只能當(dāng)做普通視頻放著。

如果你不是簡單玩玩TK，只打算賺點(diǎn)流量錢，是正兒八經(jīng)的在經(jīng)營TK，有自己的商品，建議每個視頻都要認(rèn)真對待。好好做視頻，好好展示產(chǎn)品，能上鏈接就上鏈接，可能發(fā)一條兩條視頻播放量不如預(yù)期，多發(fā)幾條也是一個方法！

認(rèn)識的人中，不乏發(fā)了兩三條同一個產(chǎn)品，多角度展現(xiàn)的視頻，結(jié)果第三條才爆，但這一條就足夠讓他賺到滿意的金額！

這種有大把流量，想賺錢結(jié)果自己產(chǎn)品沒上架的事，你不心疼，我都替你心疼！

（二）評論區(qū)潛在客戶沒有及時引導(dǎo)

評論區(qū)火爆，發(fā)布者完全可以置頂餐廳地址或者食品售賣鏈接！在表達(dá)想去吃的評論下回復(fù)餐廳地址或食品售賣信息，也可以回復(fù)食物非常好吃之類的文案，在用戶心中刷一波好感！

評論區(qū)都爆了，你還不推你要什么時候推?

給大家看一個非?？上У陌咐?，4461條評論，有近2000條是夸食物看起來不錯，300+評論表示想去吃，結(jié)果視頻爆的時候無人及時告知店鋪地址，讓評論區(qū)的人自己猜食物種類。這么好的商機(jī)就這么沒有了......

曾經(jīng)跟朋友聊過類似的案例，結(jié)果你猜朋友怎么說跟我說的？他漫不經(jīng)心地表示：那些人只是評論了一下，其實(shí)根本沒多少人會去吃。我聽了真的是一佛升天！如果大家都抱著這種想法的話，大家都不用宣傳了！

評論區(qū)其實(shí)就是個群發(fā)效應(yīng)，當(dāng)多人表示想吃，再順理成章的給到餐廳地址，就算那300+評論中只有百分之幾的人去吃，只要食物不拉胯，回頭客！口碑發(fā)酵等等不都是二次營銷！更別說里面有近2000評論說食物看起來不錯，你稍微聊一聊，是不是又是一批新客戶？

以咱們國內(nèi)各大網(wǎng)紅品牌為例（就不舉例了，免得引戰(zhàn)），你們自己算算你們有多少食物方面的支出，是因?yàn)樵谏磉吇鹌饋?，所以不自覺的跟著去購買的！退一步說，有多少產(chǎn)品是你明知道不能抱期望，但還是愿意花智商稅去買的?

都說到這個份上了，你們要是還不能把評論區(qū)重視起來，那你還是老老實(shí)實(shí)打工吧，別瞎折騰了。OK，關(guān)于播放量高，轉(zhuǎn)化低的原因先寫到這里，賬號、選品、產(chǎn)品上架三大板塊，自己好好琢磨琢磨你是倒在了哪個板塊？

以上是給大家?guī)淼奈恼隆盀槭裁次以赥K上視頻播放量不低，轉(zhuǎn)化卻特別少?”

關(guān)鍵詞：視頻,國際,什么

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