亞馬遜站內(nèi)廣告怎么打才有效？-ESG跨境

相信很多亞馬遜賣家都經(jīng)歷過這樣的痛，那就是廣告費(fèi)燒出去一大筆卻始終帶不來轉(zhuǎn)化。可以說，亞馬遜站內(nèi)廣告對(duì)于賣家來說就像一把雙刃劍，用得好能出單，用不好就打水漂。在各種成本上漲的情況下，產(chǎn)品利潤本身就很小了，如果再加上入不敷出的廣告花費(fèi)，別提有難了。

亞馬遜的站內(nèi)廣告對(duì)賣家來說也是相當(dāng)重要的，在競爭激烈的情況下，投廣告就意味著可以獲得更多曝光，出單的幾率也就更大。而廣告投放，是亞馬遜運(yùn)營的日常工作之一，也是亞馬遜運(yùn)營人員必需具備的一項(xiàng)能力，運(yùn)營人員需要根據(jù)產(chǎn)品的品類、成本預(yù)算以及競品分析等方面不斷作出調(diào)整。

如何做才能使花出去的廣告費(fèi)有回報(bào)呢？下面我們總結(jié)幾個(gè)常見的、也是運(yùn)營人員容易忽視的方式方法。

1、關(guān)鍵詞分類。我們?cè)谕斗艔V告的時(shí)候，可以選擇關(guān)鍵詞投放，但關(guān)鍵詞有很多，而且并不是隨便投幾個(gè)就能帶來轉(zhuǎn)化。因此，我們需要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，根據(jù)店鋪所處的階段進(jìn)行關(guān)鍵詞及打法的選擇，例如，新類目新鏈接就選擇先開大詞投放，廣泛匹配，控制花費(fèi)。而對(duì)于有一定評(píng)論數(shù)的穩(wěn)定的鏈接，我們就可以開精準(zhǔn)廣告，把廣告費(fèi)花在刀刃上。

2、優(yōu)化篩選關(guān)鍵詞。通過關(guān)鍵詞分類，我們也能夠判斷出一些關(guān)鍵詞效果的好壞，從而適當(dāng)過濾掉一些。但這是相對(duì)粗略的，我們需要通過廣告投放過程中跑出來的更多關(guān)鍵詞進(jìn)行比較分析，以實(shí)際數(shù)據(jù)為依據(jù)，將表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞及時(shí)否掉，進(jìn)一步增加廣告的曝光量。

3、及時(shí)調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)。很多運(yùn)營人員在廣告投放過程中一旦看到ACOS過高或過低，首先想到的就是調(diào)整出價(jià)和預(yù)算，這其實(shí)是一種誤區(qū)。我們應(yīng)該去分析廣告結(jié)構(gòu)是否合理，然后優(yōu)化它，提高ROI。另外，頻繁更改和降低廣告預(yù)算也是不可取的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)廣告報(bào)告都會(huì)有所延遲，一定要保證廣告數(shù)據(jù)的可靠性和價(jià)值性。

4、自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告都開。亞馬遜后臺(tái)有三種廣告活動(dòng)類型，分別是商品推廣、品牌推廣和展示型推廣。其中商品推廣又有自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種投放方式。這里建議賣家兩種投放方式都開啟，尤其是新手賣家，因?yàn)槭謩?dòng)和自動(dòng)兩種廣告投放方式在很多方面其實(shí)是互補(bǔ)的，只開一種難免會(huì)錯(cuò)過一些流量。而且兩種方式各自的特點(diǎn)也相對(duì)明顯，總體來說，配合使用的效果更佳。

年中大促即將來襲，在備貨上架、優(yōu)化Listing的同時(shí)，廣告策略也要開始落實(shí)了。希望今年的會(huì)員日大家不再爆ACOS，而是實(shí)實(shí)在在的爆單！

關(guān)鍵詞：亞馬遜,關(guān)鍵詞分類,廣告,亞馬遜運(yùn)營,營銷,facebook

上一篇：亞馬遜常見認(rèn)證要求匯總 下一篇：好消息！VC賬號(hào)又開放申請(qǐng)了，抓緊機(jī)會(huì)！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。