618速賣(mài)通賣(mài)家如何引爆流量奪得“C位”-ESG跨境

很多商家問(wèn)我怎么才能打造爆款產(chǎn)品，有很多種方式 但每一個(gè)步驟都是尤為重要的
消費(fèi)心理中的便宜邏輯
店鋪活動(dòng)是店鋪基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，完成了店鋪基礎(chǔ)流量承接和轉(zhuǎn)化，店鋪的整體展現(xiàn)，除了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)以外，店鋪活動(dòng)是基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)展現(xiàn)形式，無(wú)論是打折還是優(yōu)惠劵或者湊單，互動(dòng)，都滿(mǎn)足了客戶(hù)的便宜心理
（1）店鋪活動(dòng)與消費(fèi)“壓迫”
促進(jìn)消費(fèi)是第一要素
店鋪活動(dòng)作為流量基礎(chǔ)承接和基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，可以再第一時(shí)間轉(zhuǎn)化流量，實(shí)現(xiàn)成交或者增值壓迫其實(shí)就是吸引力，給客戶(hù)更多下單的理由，我們可以通過(guò)時(shí)間數(shù)據(jù)限定催促客戶(hù)下單，也可以通過(guò)觸達(dá)方式和場(chǎng)景提醒客戶(hù)。
時(shí)間限定壓迫：時(shí)間限定讓店鋪活動(dòng)更有節(jié)奏，折扣設(shè)置的有效期優(yōu)惠劵碼領(lǐng)取時(shí)間，使用時(shí)間限制，滿(mǎn)減活動(dòng)的時(shí)間段設(shè)置，都會(huì)促使買(mǎi)家盡快下單，支付轉(zhuǎn)化。
數(shù)量設(shè)置壓迫：優(yōu)惠劵發(fā)放總量、可使用次數(shù)、尤其是大額劵的數(shù)量設(shè)置、在流量相對(duì)來(lái)說(shuō)較為集中的店鋪效果更佳，門(mén)檻設(shè)置尤其是無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠劵是快速轉(zhuǎn)化利器
觸達(dá)定位壓迫：定向優(yōu)惠劵的設(shè)置，配合店鋪互動(dòng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)關(guān)注有禮和互動(dòng)游戲獲取優(yōu)惠劵，定向優(yōu)惠劵配合客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)話和郵件觸達(dá)優(yōu)惠劵及商品
場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)壓迫：店鋪活動(dòng)主要是店內(nèi)展現(xiàn)透出，如首頁(yè)，商品頁(yè)等，領(lǐng)取型優(yōu)惠劵可投放到卡中心增加曝光，另外會(huì)話，粉絲專(zhuān)享，新人價(jià)等也是主力場(chǎng)景轉(zhuǎn)化
（2） 店鋪活動(dòng)與“特殊”福利
特殊活動(dòng)是更細(xì)化的店鋪活動(dòng)
店鋪活動(dòng)可以滿(mǎn)足基礎(chǔ)的流量承接和營(yíng)銷(xiāo)承接，實(shí)現(xiàn)更快速的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化，針對(duì)于行為客戶(hù)如認(rèn)知客戶(hù)、興趣客戶(hù)、粉絲客戶(hù)等，需要更多的特殊福利，那么這就是店鋪活動(dòng)作出細(xì)節(jié)分化的首要工作。
轉(zhuǎn)化率到利潤(rùn)點(diǎn)平衡
（1）活動(dòng)數(shù)據(jù)分析
店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)
店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)有些可以立桿見(jiàn)影，比如折扣和滿(mǎn)減等，而優(yōu)惠劵的力度和搭配的彈性需要周期進(jìn)行調(diào)整，而互動(dòng)活動(dòng)則需要更多的時(shí)間積累 所以店鋪活動(dòng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，需要不斷對(duì)比分析調(diào)整達(dá)到目標(biāo)
（2）活動(dòng)節(jié)奏策略
店鋪活動(dòng)節(jié)奏
商品每個(gè)階段的活動(dòng)力度不同，同樣時(shí)期周期和每期參與的產(chǎn)品也需要做一定微調(diào)，電商運(yùn)營(yíng)中唯一沒(méi)有變化的變化是變化本身，這不是一句繞口令，而是實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中需要時(shí)間和金錢(qián)證明的真理
活動(dòng)時(shí)間周期：時(shí)間節(jié)奏把控，尤其是大促前后
活動(dòng)彈性力度：活動(dòng)并非一成不變，從變量中尋找機(jī)會(huì)
活動(dòng)參與商品：通過(guò)同類(lèi)商品不同維度對(duì)比，確定買(mǎi)家購(gòu)物心智
（3）開(kāi)源節(jié)流并行
開(kāi)源節(jié)流并行
如果曝光量是所有數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，那么利潤(rùn)是維持店鋪和商品持續(xù)發(fā)力的唯一動(dòng)力，做電商不是做慈善我們的每一步操作都是為了獲利，店鋪活動(dòng)完成了開(kāi)源后的流量基礎(chǔ)承接和基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，那么有效的運(yùn)營(yíng)可以利用店鋪活動(dòng)節(jié)流，這就是利潤(rùn)，電商人的錢(qián)是一分一分掙出來(lái)的

測(cè)評(píng)之于賣(mài)家，就如同一份漂亮的簡(jiǎn)歷之于預(yù)備求職的打工人，是一件非常重要的事情。測(cè)評(píng)相對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)算是一種低成本、高回報(bào)的推廣營(yíng)銷(xiāo)方式，所以，測(cè)評(píng)是一個(gè)很好輔助的手段！對(duì)于商品流量、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞質(zhì)量分、鏈接權(quán)重，起到了一定的輔助作用
關(guān)于補(bǔ)單的目的：
大部分人對(duì)補(bǔ)單的認(rèn)識(shí)還停留在刷好評(píng)、信譽(yù)上，事實(shí)上，信譽(yù)等級(jí)和好評(píng)僅是補(bǔ)單的目標(biāo)之一，不是目標(biāo)的全部。
對(duì)于一個(gè)真正的老手來(lái)說(shuō)，補(bǔ)單真正的目的是提升自己寶貝的權(quán)重和搜索排名。因?yàn)樾抛u(yù)等級(jí)和好評(píng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單。
我們?cè)囅胍幌?，一個(gè)寶貝如果沒(méi)有權(quán)重，沒(méi)有搜索排名，就意味著沒(méi)流量，沒(méi)什么客人看到它，信譽(yù)等級(jí)和好評(píng)拿來(lái)又有什么用呢。當(dāng)然有了權(quán)重和搜索排名。信譽(yù)等級(jí)和好評(píng)數(shù)量又是必不可少的。
下面我跟大家詳細(xì)分享一下目前市面上測(cè)評(píng)的幾種方式：
一. 找中介服務(wù)商：
有些服務(wù)商手上確實(shí)有大量的國(guó)外測(cè)評(píng)人員，但是服務(wù)商魚(yú)龍混雜，賬號(hào)質(zhì)量也是參差不齊的，真人測(cè)評(píng)很多也是通過(guò)腳本來(lái)留Review，這已經(jīng)是測(cè)評(píng)圈中公開(kāi)的秘密了，listing很容易被亞馬遜判定為惡意刷評(píng)，10個(gè)中介服務(wù)商8個(gè)是假的，這就是市面上目前會(huì)有比較多的廉價(jià)Review資源，許多中介服務(wù)商會(huì)掛著百分百留評(píng)，超低價(jià)測(cè)評(píng)的幌子來(lái)忽悠亞馬遜小白商家，一旦出了問(wèn)題，他們不旦不會(huì)承擔(dān)責(zé)任，反而威脅返款，給惡意評(píng)價(jià)，對(duì)店鋪造成很大的威脅，遇到這種情況，賣(mài)家除了自認(rèn)倒霉之外別無(wú)他法等問(wèn)題，這讓賣(mài)家們處于對(duì)真人測(cè)評(píng)半信半疑，但是又不能不做的矛盾中
二. 真人測(cè)評(píng)在一些國(guó)外社交網(wǎng)站上尋找留學(xué)生或國(guó)外買(mǎi)手，談好價(jià)格后，按照正常的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，下單留下好評(píng)，真人測(cè)評(píng)的好處是留評(píng)權(quán)重高，不容易掉評(píng)，如果能獲取到好的真人資源，還是可以有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的但隨著真人測(cè)評(píng)的需求量越來(lái)越大，亞馬遜各種評(píng)論政策調(diào)整等因素影響，國(guó)外做測(cè)評(píng)的真人的服務(wù)質(zhì)量也開(kāi)始有所下降，主要表現(xiàn)為：賬號(hào)資源的重復(fù)使用，留Review時(shí)間周期長(zhǎng)市場(chǎng)較復(fù)雜，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)不好辨認(rèn)真假，如果不小心碰到一些不良商家，還有可能會(huì)遭遇騙局或者賬號(hào)被封等風(fēng)險(xiǎn)
三. 自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)相對(duì)而言，自養(yǎng)號(hào)算是測(cè)評(píng)比較可控的一種方式，但是對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的要求較高其表現(xiàn)為幾個(gè)方面：1. 時(shí)間和質(zhì)量相對(duì)可控 ，可以靈活安排2. 成本相對(duì)較低，比起支付高額的傭金相對(duì)劃算3. 自己養(yǎng)的號(hào)質(zhì)量相對(duì)可控，用的IP也是純凈的IP，也不會(huì)去大批量的去下單，也不會(huì)用重復(fù)資源，比如IP，收貨地址等，自己心中有數(shù)，現(xiàn)在很多深圳的大賣(mài)家基本都有自己的測(cè)評(píng)小組來(lái)配合運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然測(cè)評(píng)自養(yǎng)號(hào)也有很多的坑，比如市面出現(xiàn)一些技術(shù)不成熟的招商類(lèi)型公司，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，以招商，加盟等等的名義收割小白韭菜，賣(mài)測(cè)評(píng)設(shè)備，賣(mài)賬號(hào)，一臺(tái)設(shè)備賣(mài)幾千塊，一個(gè)賬號(hào)大幾百，其實(shí)這些成本都是很低的，也有很多的騙子，大家一定要擦亮眼睛了
綜合以上考慮還是建議賣(mài)家們，一定要開(kāi)始組建自己的養(yǎng)號(hào)團(tuán)隊(duì)，養(yǎng)出留評(píng)號(hào)備用，我們自己養(yǎng)號(hào)的目的是自己隨時(shí)可以去給自己刷單，不要到處求人，不用擔(dān)心被惡意退款或者用黑卡下單的風(fēng)險(xiǎn)，賬號(hào)的質(zhì)量也是自己把控，歡迎自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)技術(shù)交流
編輯：zcwz009

關(guān)鍵詞：618,速賣(mài)通,review,亞馬遜,測(cè)評(píng),評(píng)論,什么

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