電商營銷寶典：5個母親節(jié)運營小技巧-ESG跨境

2022年5月8日是一年一度的母親節(jié)，每年到了這個時候，大家都喜歡用禮物給他們的媽媽、妻子、祖母和其他重要的女性一個驚喜。這是一年中每個人都在尋找母親節(jié)創(chuàng)意的時候，作為電子商務(wù)店主，您可以做一些事情來幫助您的品牌在這個特殊的節(jié)日提高銷量。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會的最新報告， 2021 年有83% 的美國消費者慶祝母親節(jié)。但更重要的是，人均在母親節(jié)購買禮物的支出在逐年增長，去年達(dá)到220美元的歷史新高。

僅在2021年，母親節(jié)的總支出就飆升至281億美元。如果你認(rèn)為人們只把這些錢花在鮮花和卡片上，那你就錯了。

資料來源：除了帶媽媽出去吃飯或SPA外，人們還購買衣服和配飾（40%）、珠寶（35%）和書籍（23%）。

ShipSaving整理了一份可操作的母親節(jié)營銷技巧清單，這些小建議將最大程度的幫助您的在線商店成長！

1.創(chuàng)建一個專門用于母親節(jié)購物的頁面

首先，好好看看你的產(chǎn)品。您可能可以將某些東西定義為母親節(jié)禮物，即使它與假期沒有直接關(guān)系。幫助訪問者瀏覽您的在線商店的一個好方法是創(chuàng)建一個專門用于母親節(jié)購物的單獨頁面。

美國服裝和配飾零售商Kate spade將他們的一系列產(chǎn)品組合在一起。

電商營銷寶典：5個母親節(jié)運營小技巧

對于專門進入網(wǎng)站尋找母親節(jié)禮物的訪問者來說，擁有一個專門的頁面可以讓他們獲得更好的體驗。

但是，您不能簡單地為母親節(jié)禮品購物創(chuàng)建一個頁面，并期望它僅僅通過現(xiàn)有的就使您的銷售額飆升。您需要考慮如何推廣頁面并使其可搜索以推動更多銷售。一種常見的做法是在您的在線商店中顯示一個彈出窗口，將用戶引導(dǎo)到母親節(jié)專欄。

2. 整理終極禮物指南

送禮是一種有益的體驗。當(dāng)您看到那個收禮物的人打開禮物時連上露出的喜悅，那些花費在瀏覽網(wǎng)頁上的無數(shù)小時就會得到回報。

隨著母親節(jié)的臨近，您的客戶可能已經(jīng)在尋找母親節(jié)禮物了。要花幾個小時尋找禮物，請使用自定義指南幫助他們！禮品指南可以向您的客戶展示完美的產(chǎn)品選擇。

準(zhǔn)備好禮物指南后，請確保與觀眾分享。在您的社交媒體帳戶上發(fā)布或發(fā)送到他們的收件箱。

3. 在Pinterest上創(chuàng)建一個主題板

Pinterest上有4.31億活躍用戶，超過77% 的用戶每周在這個平臺上發(fā)現(xiàn)新品牌或產(chǎn)品。

Pinterest作為一個“視覺搜索引擎”，人們用它來為他們的 DIY 項目、家居改造或母親節(jié)等節(jié)日的禮物購物獲取靈感。

Pinterest 用戶通過每個圖釘?shù)奈碓u估搜索結(jié)果。優(yōu)先上傳視覺上突出的內(nèi)容，您的訪問者會更加關(guān)注您的產(chǎn)品。這意味著您需要使用高質(zhì)量的圖像，并且按照主題和配色將他們組合在一起，您的版面越吸引人，越容易獲得更高的點擊率。

電商營銷寶典：5個母親節(jié)運營小技巧

4.提供免費贈品

舉辦贈品活動是在母親節(jié)增加銷售額同時提高品牌知名度的另一種好方法。

贈品是一種限時促銷活動，您可以根據(jù)一組預(yù)定義的規(guī)則向一位或多位幸運參與者提供獎品。

如果您希望您的客戶在母親節(jié)之前參與并圍繞您的品牌引起轟動，請讓您的獎品真正有價值。另外，參與獲得贈品活動也應(yīng)該降低入門門檻。換句話說，不要讓人們回答20個問題的調(diào)查來贏得$5 優(yōu)惠券。

5. 促進部分母親節(jié)產(chǎn)品免運費

額外的運費通常是客戶放棄購物車的原因?；蛘?，將近90%的消費者表示免費運送是在線購物的第一大誘因。超過93%的在線賣家認(rèn)為他們會在免費送貨的商家購買購買更多產(chǎn)品。

分享免費送貨促銷活動——這是為您的受眾提供具有額外價值的產(chǎn)品的絕佳機會。由于您的網(wǎng)站可能會在母親節(jié)之前獲得更多的訪問者，因此您希望為這些訪問者提供額外的停留和購物的理由。

寫在最后

母親節(jié)是全世界重要的商業(yè)節(jié)日。因此，盡早計劃您的活動——不僅要吸引新客戶，還要留住現(xiàn)有客戶。

要了解哪種母親節(jié)營銷策略最適合您的品牌，請嘗試幾種不同的技術(shù)并衡量您的結(jié)果。使用主題設(shè)計重新設(shè)計您的主頁，創(chuàng)建引人注目的禮品指南，或?qū)Ｗ⒂谟行У拇黉N活動。

最重要的是，將此特殊場合視為發(fā)展您的在線商店的機會。母親節(jié)對于任何電子商務(wù)企業(yè)來說都是一個絕佳的機會。

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