亞馬遜自動廣告投放3個基本出價規(guī)則-ESG跨境

亞馬遜廣告投放，又可分為自動投放和手動投放。自動投放無需賣家們設(shè)置關(guān)鍵詞就可以進(jìn)行廣告投放，是一種非常方便的投放方式，但是自動投放也不是開通后就可以不管的，為了使你的亞馬遜自動廣告投放取得最大的利益，賣家也需要了解一下自動廣告的規(guī)則。

對于一般的自動廣告投放來說，一下3條基本的出價規(guī)則是賣家需要注意的：

自動提高關(guān)鍵字出價（當(dāng)ACoS較低時）

自動降低關(guān)鍵字出價（當(dāng)ACoS高時）

自動暫停關(guān)鍵字（當(dāng)關(guān)鍵字無利可圖時）

案例說明亞馬遜自動廣告投放規(guī)則

為了幫助賣方形象化出價自動化規(guī)則，下面創(chuàng)建了一個案例，來具體說明。

示例：

某產(chǎn)品在亞馬遜上的銷售轉(zhuǎn)化率為5％。該產(chǎn)品的收支平衡ACoS為35％，目標(biāo)ACoS為20％，這意味著賣方希望實(shí)現(xiàn)每單位15％的利潤率。

規(guī)則1：自動提高關(guān)鍵字出價（當(dāng)ACoS較低時）

自動化規(guī)則：如果20次點(diǎn)擊后ACoS <目標(biāo)ACoS（20％），則將出價提高30％。

在這種情況下，ACoS低于目標(biāo)ACoS，這意味著可以提高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價來提高廣告的展示率和銷售潛力。

為什么要等待至少20次點(diǎn)擊才能提高出價？

點(diǎn)擊次數(shù)= 100÷產(chǎn)品的有機(jī)轉(zhuǎn)化率（CR％）

注意：為了計(jì)算“ X點(diǎn)擊”，您必須使用預(yù)期的轉(zhuǎn)化率。為此，可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的有機(jī)CR，甚至可以使用產(chǎn)品/產(chǎn)品組的平均PPC CR。

這應(yīng)該允許足夠的數(shù)據(jù)收集來幫助確定：

我的關(guān)鍵字/搜索字詞是否可以很好地轉(zhuǎn)換為我的產(chǎn)品？

我的關(guān)鍵字/搜索詞的ACoS是多少？

使用當(dāng)前示例，如果產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率為5％，則可以預(yù)期平均每20次點(diǎn)擊產(chǎn)生1次銷售。也就是說，您至少需要等待20次點(diǎn)擊，然后才能對關(guān)鍵字出價進(jìn)行更改。

為什么將我的每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價提高30％？

我們建議賣方測試增量出價，以便收集有關(guān)出價是否對銷量產(chǎn)生積極影響的足夠數(shù)據(jù)。如果將出價提高10％，則每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價的邊際提高可能不會對廣告展示率產(chǎn)生重大影響。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，在測試出價更改時，將CPC出價調(diào)整幅度調(diào)整為30％左右就足夠了。

規(guī)則2：自動降低關(guān)鍵字出價（當(dāng)ACoS高時）

自動化規(guī)則：如果20次點(diǎn)擊后ACoS>目標(biāo)ACoS（20％），則將出價降低30％。

這種情況下，ACoS高于目標(biāo)ACoS，這意味著您的PPC成本太高。您可以降低出價，以防止廣告支出超出目標(biāo)利潤。

規(guī)則3：自動暫停關(guān)鍵字（當(dāng)關(guān)鍵字無利可圖時）

自動化規(guī)則：如果關(guān)鍵字在20次點(diǎn)擊后產(chǎn)生了0次銷售，暫停關(guān)鍵字。

在這種情況下，關(guān)鍵字在達(dá)到平均點(diǎn)擊閾值后沒有任何銷售，這意味著可以暫停該關(guān)鍵字，以防止將更多的廣告費(fèi)浪費(fèi)在沒有利潤的關(guān)鍵字上。

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