分析亞馬遜銷售數(shù)據(jù)對店鋪經(jīng)營有什么作用？-ESG跨境

每天都需要通過數(shù)據(jù)對店鋪進(jìn)行診斷，每天都會(huì)接觸到銷售數(shù)據(jù)，廣告數(shù)據(jù)，店鋪流量數(shù)據(jù)等等。今天重點(diǎn)說下亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)，它對經(jīng)營店鋪有什么作用？

1、數(shù)據(jù)分析，找出店內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商品。

先一起來看一看公式：營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

這個(gè)公式在電商圈廣為人知，還有幾個(gè)變體公式，大家都津津樂道于如何通過各因素對公式進(jìn)行升級(jí)換代，最終達(dá)到提高營業(yè)額的目的。特別是對如何提升搜索排名，以獲得更高的流量等等，這類課程非常的多。

事實(shí)上，對于亞馬遜這類平臺(tái)方而言，其對賣家的考量，更多側(cè)重于轉(zhuǎn)化率這一因素。由于平臺(tái)上的流量全部歸亞馬遜所有，因此不管流量提供的是哪一種產(chǎn)品，都不會(huì)對總流量產(chǎn)生影響，因此，從亞馬遜的角度來看，流量只是數(shù)量，而非變量。亞馬遜只關(guān)心你的轉(zhuǎn)化率如何，為了獲得更高的GMV，亞馬遜的選擇是盡可能給高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品增加流量。

2、利用亞馬遜的銷售數(shù)據(jù)來跟蹤產(chǎn)品的促銷效果，分析產(chǎn)品的增長情況。

精確分析植根于完整的數(shù)據(jù)記錄，建議賣家在促銷過程中做好數(shù)據(jù)收集，最簡單的方法，是通過Excel表格，為每一款產(chǎn)品建立一張工作表，每天收集如下數(shù)據(jù)：訪客人數(shù)，訂單數(shù)量，轉(zhuǎn)化率(自動(dòng)計(jì)算)，成交金額，分類排名，關(guān)鍵字排名(3-5)，另外還可以在表格中建立一個(gè)圖表，以時(shí)間為橫軸，畫出相應(yīng)的折線。

通過收集的銷售數(shù)據(jù)，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)有一些令人驚嘆的特征。

• 螺旋式上升特征：每周產(chǎn)品的流量和成交都有跳躍性，就像成交一樣，第一周的成交如果是2,3,3,2,4,4,5，那么第二周就會(huì)突然上升到一個(gè)新的高度，例如：9,9,8,6,8,7,8。而且，在第三周前很有可能跳水至超過10筆交易。資料顯示出以周為單位的跳躍式螺旋上升趨勢。

• 推廣周期恒定性：排除斷貨、審核、認(rèn)證等意外因素，新產(chǎn)品推廣周期一般在6-8周左右，在此之后，數(shù)據(jù)漸趨穩(wěn)定，除非投入新的推廣資源，否則不會(huì)出現(xiàn)螺旋上升的特征。

• 轉(zhuǎn)換率穩(wěn)定：在圖表中，轉(zhuǎn)換率會(huì)顯示一個(gè)折線，在一個(gè)固定的數(shù)值上和下有波動(dòng)，如果時(shí)間周期足夠長，可以看到轉(zhuǎn)換率有輕微的上升趨勢。

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