速賣通直通車基礎(chǔ)介紹和操作方法-ESG跨境

速賣通直通車能夠在短時間里面為賣家?guī)砭薮蟮牧髁考坝唵瘟?，但是對于很多新手速賣通賣家來說，如何開啟速賣通直通車第一步才是最大難題。今天就來跟大家分享一下速賣通直通車的基礎(chǔ)操作方法，新手賣家應(yīng)該如何參與平臺的促銷活動？

什么是速賣通直通車？

直通車是速賣通的一種推廣方式，按點擊付費的效果營銷工具。通過對搜索關(guān)鍵詞的出價，獲得直接的搜索頁面展示位置。出價越高，對應(yīng)的搜索詞的商品展示位置就越靠前。

直通車有什么作用？

1）曝光引流

直通車最核心的功能就是能夠針對關(guān)鍵詞帶來極大的曝光流量，通過對產(chǎn)品特定的關(guān)鍵詞或者平臺熱搜詞去對產(chǎn)品進行推廣，快速獲得流量。

2）作用衍生

因此當我們有新品的時候，可以通過直通車進行快速曝光引流進行測品，觀察推廣周期的產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化，分析產(chǎn)品是否有潛力。另一方面，當我們的老款產(chǎn)品出現(xiàn)流量下滑的時候，也可以通過直通車針對對應(yīng)的關(guān)鍵詞進行推廣，維持產(chǎn)品的曝光搜索權(quán)重，以穩(wěn)定產(chǎn)品流量。

直通車有哪些操作？

1）全店管家：

全店管家是系統(tǒng)自動選詞競價推廣的一種推廣方式。

主要適用于需要進行快速曝光和快速推廣測品。

優(yōu)點是省時省力，能夠針對整個店鋪產(chǎn)品進行推廣

缺點是不能追蹤推廣詞，推廣范圍大，不夠精準。

2）搜索詞詳解：搜索詞分為3種推廣評分

優(yōu)詞：能夠競價到第一頁主搜

良詞：只能夠在第二頁和以后 “-”詞 表示完全不匹配詞，無法競價，無需保留

1.競價排名，按點擊收費

下一名出價X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元

所以，我們在推廣的時候要選擇和我們產(chǎn)品最匹配的

2.關(guān)鍵詞快捷推廣

快捷推廣是“一詞多推”的推廣方式，一個計劃中所有的產(chǎn)品共用一組的推廣詞。

優(yōu)點：操作較為便捷，能夠一次性推廣較多產(chǎn)品，同時能夠在推廣的同時了解行業(yè)熱詞。

缺點：無法準確確定產(chǎn)品對應(yīng)推廣詞情況，只能夠知道詞本身對于整個計劃組的消耗，不夠精確。

3.重點推廣

重點推廣是直通車主要的推廣方式，針對產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞進行精確推廣，一個產(chǎn)品有多個關(guān)鍵詞。

優(yōu)點：精確，靈活，能夠結(jié)合產(chǎn)品本身進行推廣。

作用：潛力產(chǎn)品爆款的輔助打造，通過針對確定的關(guān)鍵詞進行推廣，測詞測品。

怎么利用直通車投放？

1）商品推薦投放

商品推薦投放：是基于對消費者行為習慣進行產(chǎn)品推薦位展示的輔助直通車展示渠道。商品的信息質(zhì)量越高，商品推薦出價越高，商品與買家的潛在需求越匹配，在相關(guān)推薦位時的展示機會也越大。

根據(jù)不同產(chǎn)品推廣力度進行競價設(shè)置

· 快捷推廣：一般快捷的商品推薦投放為基于市場平均價或低于市場平均價進行推廣。

· 重點推廣：爆款產(chǎn)品競價市場平均價+0.5，瀏覽點擊轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品額度適量提升，同時遇到類目無法匹配產(chǎn)品的時候，可以嘗試進行以商品推薦投放為主的推廣。

2）人群標簽

中級以上車手開放，針對特定消費者群體進行額外的百分比溢價的一種輔助設(shè)置。

以地區(qū)國家為例，如果我們設(shè)置來自于美國的買家，我們提升200%的溢價，那么當這個地區(qū)的買家使用我們出價的詞進行搜索的時候，我們的競價詞就會提升2倍參與出價展示。即dress一詞我們出價為1rmb，那么美國客戶搜索dress詞的時候，是按照3rmb進行車位競價。

主要作用是為了能夠更精確針產(chǎn)品主要國家市場和消費者群體進行出價，保證搜索曝光領(lǐng)先。

3）分時投放

高級以上車手開放，調(diào)整投放時間，提升推廣預(yù)算利用率。

· 設(shè)置大流量時間段進行投放，更容易截取市場流量，提升店鋪整體曝光。

· 設(shè)置低流量時間段投放，節(jié)約預(yù)算，錯開競爭高峰期。

· 設(shè)置國家購買高峰期，針對國家進行定向推廣。

4）創(chuàng)意標題：

重點計劃產(chǎn)品才能設(shè)置創(chuàng)意標題，每個產(chǎn)品最多設(shè)置2個：

創(chuàng)意標題主要作用為‘良詞推優(yōu)’，產(chǎn)品標題是有限的，有些產(chǎn)品屬性在標題無法完全展示或者匹配類目，這時候就需要創(chuàng)意標題進行輔助。

通過創(chuàng)意標題的設(shè)置，能夠使一些原先不是非常匹配產(chǎn)品類目的良詞變?yōu)閮?yōu)詞，進而提升推廣操作空間。

5)競價策略:

（1）快捷推廣計劃

核心目標以測品新品推流量為主；

選擇同類產(chǎn)品加入分組，分組產(chǎn)品建議10-15款，有效分組詞50個以內(nèi)；

確定流量詞和熱搜詞，競價到首頁，系統(tǒng)推薦詞保留，根據(jù)周期調(diào)整關(guān)鍵詞出價，同時篩選無效詞剔除。

（2）重點推廣計劃

核心目標以主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量和點擊轉(zhuǎn)化為主；

針對支付轉(zhuǎn)化率較高，加購加搜藏較多的產(chǎn)品進行重點推廣，目的是為了確定核心關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞進行產(chǎn)品打造，提升產(chǎn)品特性詞瀏覽點擊轉(zhuǎn)化率；

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