速賣通直通車基礎(chǔ)介紹和操作方法-ESG跨境

速賣通直通車能夠在短時(shí)間里面為賣家?guī)?lái)巨大的流量及訂單量，但是對(duì)于很多新手速賣通賣家來(lái)說(shuō)，如何開啟速賣通直通車第一步才是最大難題。今天就來(lái)跟大家分享一下速賣通直通車的基礎(chǔ)操作方法，新手賣家應(yīng)該如何參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)？

什么是速賣通直通車？

直通車是速賣通的一種推廣方式，按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具。通過(guò)對(duì)搜索關(guān)鍵詞的出價(jià)，獲得直接的搜索頁(yè)面展示位置。出價(jià)越高，對(duì)應(yīng)的搜索詞的商品展示位置就越靠前。

直通車有什么作用？

1）曝光引流

直通車最核心的功能就是能夠針對(duì)關(guān)鍵詞帶來(lái)極大的曝光流量，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特定的關(guān)鍵詞或者平臺(tái)熱搜詞去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，快速獲得流量。

2）作用衍生

因此當(dāng)我們有新品的時(shí)候，可以通過(guò)直通車進(jìn)行快速曝光引流進(jìn)行測(cè)品，觀察推廣周期的產(chǎn)品數(shù)據(jù)變化，分析產(chǎn)品是否有潛力。另一方面，當(dāng)我們的老款產(chǎn)品出現(xiàn)流量下滑的時(shí)候，也可以通過(guò)直通車針對(duì)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，維持產(chǎn)品的曝光搜索權(quán)重，以穩(wěn)定產(chǎn)品流量。

直通車有哪些操作？

1）全店管家：

全店管家是系統(tǒng)自動(dòng)選詞競(jìng)價(jià)推廣的一種推廣方式。

主要適用于需要進(jìn)行快速曝光和快速推廣測(cè)品。

優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)省力，能夠針對(duì)整個(gè)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行推廣

缺點(diǎn)是不能追蹤推廣詞，推廣范圍大，不夠精準(zhǔn)。

2）搜索詞詳解：搜索詞分為3種推廣評(píng)分

優(yōu)詞：能夠競(jìng)價(jià)到第一頁(yè)主搜

良詞：只能夠在第二頁(yè)和以后 “-”詞 表示完全不匹配詞，無(wú)法競(jìng)價(jià)，無(wú)需保留

1.競(jìng)價(jià)排名，按點(diǎn)擊收費(fèi)

下一名出價(jià)X(下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分)+0.01元

所以，我們?cè)谕茝V的時(shí)候要選擇和我們產(chǎn)品最匹配的

2.關(guān)鍵詞快捷推廣

快捷推廣是“一詞多推”的推廣方式，一個(gè)計(jì)劃中所有的產(chǎn)品共用一組的推廣詞。

優(yōu)點(diǎn)：操作較為便捷，能夠一次性推廣較多產(chǎn)品，同時(shí)能夠在推廣的同時(shí)了解行業(yè)熱詞。

缺點(diǎn)：無(wú)法準(zhǔn)確確定產(chǎn)品對(duì)應(yīng)推廣詞情況，只能夠知道詞本身對(duì)于整個(gè)計(jì)劃組的消耗，不夠精確。

3.重點(diǎn)推廣

重點(diǎn)推廣是直通車主要的推廣方式，針對(duì)產(chǎn)品設(shè)置關(guān)鍵詞進(jìn)行精確推廣，一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)關(guān)鍵詞。

優(yōu)點(diǎn)：精確，靈活，能夠結(jié)合產(chǎn)品本身進(jìn)行推廣。

作用：潛力產(chǎn)品爆款的輔助打造，通過(guò)針對(duì)確定的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，測(cè)詞測(cè)品。

怎么利用直通車投放？

1）商品推薦投放

商品推薦投放：是基于對(duì)消費(fèi)者行為習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品推薦位展示的輔助直通車展示渠道。商品的信息質(zhì)量越高，商品推薦出價(jià)越高，商品與買家的潛在需求越匹配，在相關(guān)推薦位時(shí)的展示機(jī)會(huì)也越大。

根據(jù)不同產(chǎn)品推廣力度進(jìn)行競(jìng)價(jià)設(shè)置

· 快捷推廣：一般快捷的商品推薦投放為基于市場(chǎng)平均價(jià)或低于市場(chǎng)平均價(jià)進(jìn)行推廣。

· 重點(diǎn)推廣：爆款產(chǎn)品競(jìng)價(jià)市場(chǎng)平均價(jià)+0.5，瀏覽點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品額度適量提升，同時(shí)遇到類目無(wú)法匹配產(chǎn)品的時(shí)候，可以嘗試進(jìn)行以商品推薦投放為主的推廣。

2）人群標(biāo)簽

中級(jí)以上車手開放，針對(duì)特定消費(fèi)者群體進(jìn)行額外的百分比溢價(jià)的一種輔助設(shè)置。

以地區(qū)國(guó)家為例，如果我們?cè)O(shè)置來(lái)自于美國(guó)的買家，我們提升200%的溢價(jià)，那么當(dāng)這個(gè)地區(qū)的買家使用我們出價(jià)的詞進(jìn)行搜索的時(shí)候，我們的競(jìng)價(jià)詞就會(huì)提升2倍參與出價(jià)展示。即dress一詞我們出價(jià)為1rmb，那么美國(guó)客戶搜索dress詞的時(shí)候，是按照3rmb進(jìn)行車位競(jìng)價(jià)。

主要作用是為了能夠更精確針產(chǎn)品主要國(guó)家市場(chǎng)和消費(fèi)者群體進(jìn)行出價(jià)，保證搜索曝光領(lǐng)先。

3）分時(shí)投放

高級(jí)以上車手開放，調(diào)整投放時(shí)間，提升推廣預(yù)算利用率。

· 設(shè)置大流量時(shí)間段進(jìn)行投放，更容易截取市場(chǎng)流量，提升店鋪整體曝光。

· 設(shè)置低流量時(shí)間段投放，節(jié)約預(yù)算，錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)高峰期。

· 設(shè)置國(guó)家購(gòu)買高峰期，針對(duì)國(guó)家進(jìn)行定向推廣。

4）創(chuàng)意標(biāo)題：

重點(diǎn)計(jì)劃產(chǎn)品才能設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題，每個(gè)產(chǎn)品最多設(shè)置2個(gè)：

創(chuàng)意標(biāo)題主要作用為‘良詞推優(yōu)’，產(chǎn)品標(biāo)題是有限的，有些產(chǎn)品屬性在標(biāo)題無(wú)法完全展示或者匹配類目，這時(shí)候就需要?jiǎng)?chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行輔助。

通過(guò)創(chuàng)意標(biāo)題的設(shè)置，能夠使一些原先不是非常匹配產(chǎn)品類目的良詞變?yōu)閮?yōu)詞，進(jìn)而提升推廣操作空間。

5)競(jìng)價(jià)策略:

（1）快捷推廣計(jì)劃

核心目標(biāo)以測(cè)品新品推流量為主；

選擇同類產(chǎn)品加入分組，分組產(chǎn)品建議10-15款，有效分組詞50個(gè)以內(nèi)；

確定流量詞和熱搜詞，競(jìng)價(jià)到首頁(yè)，系統(tǒng)推薦詞保留，根據(jù)周期調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，同時(shí)篩選無(wú)效詞剔除。

（2）重點(diǎn)推廣計(jì)劃

核心目標(biāo)以主推產(chǎn)品關(guān)鍵詞流量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為主；

針對(duì)支付轉(zhuǎn)化率較高，加購(gòu)加搜藏較多的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推廣，目的是為了確定核心關(guān)鍵詞，圍繞關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品打造，提升產(chǎn)品特性詞瀏覽點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；

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