速賣通直通車關(guān)鍵詞怎么選？直通車選詞3大方法揭秘！-ESG跨境

很多新手速賣通賣家在開(kāi)通直通車來(lái)推廣產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵詞的設(shè)置而陷入困局，沒(méi)有合理的規(guī)劃布局，對(duì)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度把握不準(zhǔn)確，都會(huì)導(dǎo)致直通車推廣沒(méi)有起到太大的推廣作用。那么賣家在布局速賣通直通車的時(shí)候關(guān)鍵詞怎么選？直通車選詞有什么技巧？

速賣通直通車關(guān)鍵詞怎么選？

1、產(chǎn)品信息的完整度

首先要明白開(kāi)車推廣的初衷，做推廣就是想打造速賣通爆款。為店鋪帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量提高轉(zhuǎn)化，那么這些都離不開(kāi)產(chǎn)品本身的信息完整度。

2、寶貝信息 (標(biāo)題、主圖、價(jià)格、屬性、詳情頁(yè))

寶貝標(biāo)題是關(guān)乎到我們?cè)诮⑼茝V計(jì)劃時(shí)所匹配關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度，所以一個(gè)好的標(biāo)題是推廣的起步之關(guān)鍵。

寶貝價(jià)格取決于我們是否存在優(yōu)勢(shì)，當(dāng)我們確定產(chǎn)品推廣前期一定要去分析這款寶貝的市場(chǎng)銷售價(jià)格作參考。寶貝主圖是直接影響我們的點(diǎn)擊，所以好的一張主圖能給你產(chǎn)品帶來(lái)一些意想不到的收獲。

3、為寶貝匹配精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞就好比一家商店的導(dǎo)購(gòu)員，關(guān)鍵詞的好壞直接決定引入流量的精準(zhǔn)度。所以當(dāng)我們第一步為產(chǎn)品做好了準(zhǔn)備，接下來(lái)就是為我們要推廣的寶貝選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

在這里我以直通車關(guān)鍵詞工具舉例，關(guān)鍵詞工具-按行業(yè)找詞-30天搜索熱度。

4、系統(tǒng)推薦詞

最簡(jiǎn)單、最方便、使用率最高的辦法，可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選適合的關(guān)鍵詞。很多新車手直接將系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞全盤加上，其實(shí)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，應(yīng)該做下挑選或者組合使用。

5、關(guān)鍵詞工具

專為速賣通直通車用戶設(shè)計(jì)的找詞工具，使用率70%以上，方式包括按計(jì)劃找詞、按行業(yè)找詞、自主輸入關(guān)鍵詞搜索相關(guān)詞，同時(shí)還提供搜索熱度、競(jìng)爭(zhēng)度、市場(chǎng)價(jià)等供君參考。

6、數(shù)據(jù)縱橫

速賣通數(shù)據(jù)縱橫中的“搜索詞分析”整合全網(wǎng)資原，每日給出各個(gè)行業(yè)類目下的搜索詞、飆升詞和零少結(jié)果詞，無(wú)論是選擇關(guān)鍵詞還是選擇商品推廣都可以參考，還可以下載數(shù)據(jù)。

7、詞表組合法

將商品的產(chǎn)品詞、近義詞、類目詞、特性詞、用途詞、意圖詞、通用型號(hào)、標(biāo)準(zhǔn)詞或?qū)Ｓ迷~等提取出來(lái)，再通過(guò)excel批量組合關(guān)鍵詞。

8、搜索結(jié)果提示

速賣通搜索框中下拉條搜索提示，這部分出現(xiàn)的詞一般都是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對(duì)較高，但是詞量較少，打造爆款時(shí)可以使用添加。

速賣通選詞3大技巧有哪些？

有轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是賣家們重點(diǎn)優(yōu)化的關(guān)鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現(xiàn)在比較靠后的提高出價(jià)，提升排名爭(zhēng)取更多流量，如果已經(jīng)在首頁(yè)則調(diào)整到首頁(yè)點(diǎn)擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

高點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化的詞：這類詞是耗費(fèi)資金的，長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化則要?jiǎng)h除，如果是短期內(nèi)無(wú)轉(zhuǎn)化可以先降低出價(jià)，減少花費(fèi)觀察效果。如果后期扔沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但能有收藏，這時(shí)候點(diǎn)擊單價(jià)在能承受的范圍內(nèi)，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉(zhuǎn)化了提高出價(jià)，仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)化則降低出價(jià)。

沒(méi)有點(diǎn)擊的詞：沒(méi)有點(diǎn)擊則要看關(guān)鍵詞的情況，如果相關(guān)性較差則建議刪除，相關(guān)性比較好的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量也不多，可以提高出價(jià)獲取足夠展現(xiàn)，然后觀察點(diǎn)擊情況。但如果是展現(xiàn)量很多了仍然沒(méi)有點(diǎn)擊，為了避免拉低整體計(jì)劃點(diǎn)擊率，這類詞做刪除處理。

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