deals & events系列第一彈，了解這些促銷活動，火速占據(jù)曝光機會和流量-ESG跨境

對于全球eBay賣家而言，eBay deals意味著超乎想象的流量及銷量。受到eBay deals & events推薦的商品將獲得更多的展示機會，從而吸引更多消費者的關注，獲取更多銷售機會。下圖展示了eBay deals & events的分類簡介，包含重點活動，主力活動，和普通活動。

eBay會不定期的邀請擁有好產(chǎn)品好價格的賣家參與各站點的deals & events促銷活動。各eBay站點deals & events種類數(shù)量眾多，不同類型活動，對于參加活動的賣家及產(chǎn)品都有不同的要求，但是無論參加哪一種deals & events活動，eBay都會需要入選賣家賬號滿足一些基本要求，例如賬號eTRS，若是UK和DE站點，還需要UK或者DE的VAT等要求。文末附上了eBay站點上，參加deals & events營銷活動的一些入門基本的要求。

deals & events系列文章將包含以下內(nèi)容：

? deals & events 分類簡介

· 重點活動

· 主力活動

· 普通活動

? deals & events參加活動流程

? 常見問題Q&A

今天帶大家了解deals & events分類簡介其中的重點活動和營銷效果，之后的文章也會陸續(xù)介紹主力活動和普通活動以及參加活動的流程和常見問題Q&A，跟著小億一起來看下吧！歡迎點擊視頻查看詳盡的說明！

重點活動

01

Primary deals / Daily deals （DE）

FR SPOTLIGHT

FR 18 PRIMARIES

AU spotlight

AU primary

可以選擇參加primary deals活動的站點有：美國、德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、澳洲、英國和GBH（GBH，全稱是Global Buying Hub就是指除了那些擁有自己eBay站點的國家，所有未有自己國家eBay站點的國家，比如俄羅斯，北歐東歐，拉美，以色列，非洲等等都屬于GBH范圍中。）

Primary deals活動的位置在相應站點deals首頁置頂?shù)陌鎵K，因此此類型的活動的效果是十分明顯，可以提供非常高的曝光機會和流量。Primary deals占據(jù)eBay站點上主力的促銷位置，資源非常有限，大部分站點的位置數(shù)量都在10個以內(nèi)，因此對于入選賣家的listing的要求也很高，入選的listing除了要滿足前文提到的基礎要求之外，還需要：

? 報名刊登活動價格折扣要求極高，達到行業(yè)低價

? 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

? 投遞時間符合推廣站點的物流時間要求，Handing時間小于一天即same day或者one day handing time

? 活動價格應是近90天的低價格

? 通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

02

eBay buyer coupon promotion

/ eBay seller funded coupon

這類活動即是買家購物折扣券的促銷活動，eBay的買家在使用購物折扣券是在其購物車結賬步驟時，輸入一個購物券碼（Coupon code），后系統(tǒng)會根據(jù)預先設置的對應code的折扣百分比，在結賬金額中進行扣減（見下圖）

基于這個購物券的底層邏輯，會有兩類折扣金額的來源，即：

1）eBay buyer coupon promotion：這類折扣券的折扣金額完全由eBay承擔

2) eBay seller funded coupon：這類折扣券的折扣金額需要賣家部分或者完全承擔，具體承擔百分比可以仔細閱讀每次活動發(fā)布在【賣家中心】中的活動細則。

最后，eBay根據(jù)這兩類折扣券活動類型，一共會有5種不同形式的活動，分別是：

1) eBay buyer coupon promotion

2) eBay seller funded coupon

3) DE plus deals

4) Category flash sale

5) ES weekly coupon

其中1) eBay buyer coupon promotion和2) eBay seller funded coupon這兩種類型的活動，除了折扣券金額來源會有差異之外，其他的運營方式和顯示方式非常類似，目前可以參加的站點有：美國，德國，法國，意大利，西班牙，澳洲，GBH，英國。

這2類活動會在所在站點的首頁banner做推廣，同時也會在各品類主頁有推廣banner。由于是給買家購物的高折扣率優(yōu)惠券，因此可以大大提升listing刊登的成交轉化率，同時也能獲得各促銷旺季的活動支持，活動的效果非常明顯。

針對這2類coupon活動，eBay會根據(jù)每次活動的要求，挑選若干符合要求的listing參加，大致入選活動的listing的要求如下：

? 報名刊登活動價格折扣要求很高

? 報名刊登過去30天銷量不低于50，GMV成交額不低于200美金

? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

3) DE plus deals

eBay DE Plus是一個在德國推出的買家忠誠度計劃，報名參加該計劃的德國買家可享受快速運輸服務和無憂退貨。被選入?yún)⒓覦E Plus Deals的產(chǎn)品，入選的listing除了要滿足前文提到的基礎要求之外，還需要滿足eBay Plus的要求。被選到參加DE PLUS DEALS的產(chǎn)品，eBay會提供10% off的優(yōu)惠券給Plus買家會員使用。

DE deals page 

(https://www.ebay.de/deals)

DE plus page 

(https://www.ebay.de/ebayplus/home)

賣家listing要求

? Top-rated賣家或服務狀態(tài)“高于標準” 且物品發(fā)貨位置在德國倉庫的賣家（包括德國退貨發(fā)貨地址）

? 固定價格刊登listing

? Handling time 1天的操作和發(fā)貨時間（星期一至星期五）

? 免運費、快速國內(nèi)運輸（1至最多2個工作日）(如果在同一工作日處理，則在1-2個工作日內(nèi)交貨，如果在第二天處理，最多可在3個工作日內(nèi)交貨)

? 立即支付方式（如PayPal、Apple Pay、Google Pay）

? 超過10歐可以跟蹤的運輸，并在eBay上上傳跟蹤號碼（賣家保護）

? 退貨時間至少一個月或更長時間

對賣家的好處

? 在搜索結果中突出顯示eBay Plus物品

? 在搜索頁面上標記有eBay Plus徽標，買家可以使用左側篩選選項輕松找到他們。

4) Category flash sale

Category flash sale活動，可以報名參加的站點有：德國、法國、意大利、西班牙、加拿大、GBH、英國、美國。是eBay站點上主力的活動之一，這些活動會在eBay站點主頁面最上方banner導入引流，點擊進入到活動的主頁面，定期各個站點會根據(jù)季節(jié)性或者市場需求舉辦不同品類不同主題的活動。例如上方的截圖是2019年做的時尚品類的一次活動。同期并伴有buyer coupon發(fā)放，給買家更多的優(yōu)惠。此類活動在活動期間還會有額外的站內(nèi)站外推廣，比如EDM，網(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣以及站點優(yōu)惠券支持。會獲得較高的曝光機會和流量。參與活動的刊登基本要求是：

? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

? 報名刊登活動價格折扣較高（不低于20%）

? 活動價格不能高于過去30天刊登的最低成交價

? 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

? 有穩(wěn)定完善的物流服務

5) ES weekly coupon

在eBay西班牙站點，還有一種coupon活動，我們稱為ES weekly coupon活動。這類活動的入口在西班牙站點的deals page的primary deals下方的中部位置。

這是各種促銷活動呈現(xiàn)在eBay網(wǎng)站上的地方和形式：

這類活動是由賣家一起來承擔優(yōu)惠折扣券的金額的，具體可以參考每個ES weekly coupon活動在【賣家中心】中活動通知中的活動條款細則。此類活動在活動期間會在還會有額外的站內(nèi)站外推廣，比如EDM，網(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣。

入選條件：基礎運營條件 + 以下條件

? 報名刊登活動價格折扣較高（不低于20%）

? 活動價格不能高于過去30天刊登的最低成交價

? 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

? 有穩(wěn)定完善的物流服務

? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

03

Superweekend，Superweek

FR & IT Superweek

ES Superweek

目前可以參加這個Superweekend推廣活動的站點有：法國、意大利、西班牙站。

此類型活動除了會在相關站點的首頁banner上進行推廣之外，活動期間還會有EDM推廣，當?shù)鼐W(wǎng)紅引流，網(wǎng)絡聯(lián)盟推廣等多種站外流量和站點優(yōu)惠券相配合，因此此曝光機會非常高，同時Superweekend活動每次也會提供相對較多的入選的刊登的機會。

若要參加Superweekend活動，需要listing符合如下要求：

? 報名刊登活動價格折扣力度要求很高

? 活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價

? 報名刊登過去30天銷量不低于100，GMV成交額不低于500美金

? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

? 投遞時間符合推廣站點的物流時間要求，Handling 時間小于一天即same day或者one day handling time

? 活動價格應是近90天的低價格

? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核，或正規(guī)渠道的國際品牌產(chǎn)品

04

PVP & Advertising

PVP廣告活動即Paid vertical promotion。此類型活動，有機會獲得在eBay美國、德國、意大利、西班牙、法國站點的搜索結果頁面頂部的banner位置，通過關鍵詞精準鎖定潛在買家，有著巨大的品牌推廣效應，及非常顯著的曝光和流量的機會。

參加PVP活動的刊登需要滿足條件如下：

? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核

? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

? 當?shù)睾Ｍ鈧}

? 按點擊付費（“CPC模式”）, 活動根據(jù)實際點擊量收費

? 合規(guī)VAT

05

DE emerging brand Hub

我們會在eBay德國站點建立一個Emerging Brand推廣專區(qū)，相應的Emerging Brand會在這個專區(qū)中集中顯示品牌Logo，買家可以通過點擊品牌logo直接進入單品牌產(chǎn)品專區(qū)，品牌推廣效應明顯。同時eBay會定期Emerging Brand Hub導入優(yōu)質流量，例如：德國首頁專屬Banner，站外聯(lián)盟推廣等。

想要參加德國Emerging Brand Hub的品牌刊登需要滿足：

? 報名刊登的品牌須通過emerging brand，eBay新興品牌計劃及千帆計劃品牌審核

? 活動期間刊登活動價格不能高于過去30天刊登的低成交價

? 活動期間刊登價格需行業(yè)低價

? 上架一個月以上SKU，刊登過去30天銷量不低于30，GMV成交額不低于300美金

? 報名刊登可售庫存金額不低于2000歐元(庫存數(shù)量*促銷價格)

? 首圖干凈，白底且沒有別的附加標語，圖片清晰度高

? 德國當?shù)睾Ｍ鈧}

? 德國合規(guī)VAT

后面我們也會介紹關于主力活動和普通活動的精彩內(nèi)容。還會有參加活動的流程和常見問題Q&A的詳細攻略，敬請期待～

參加eBay deals & events，各站點的基本要求

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