解除亞馬遜FBA物流限制，亞馬遜IPI上調(diào)攻略都在這！-ESG跨境

美國站經(jīng)歷了太多的政策變動，市場大洗牌來了一輪又一輪，讓本不富裕的中小賣家雪上加霜，各大論壇鋪天蓋地都是賣家的哀嚎。另一方面，雖然美國站點處處遇阻，但依然擋不住亞馬遜平臺的增長勢頭，一批又一批的市場生力軍一直在填補著敗陣下來的賣家，而老賣家一直在支撐著這個市場的穩(wěn)定。有什么辦法解除解除亞馬遜FBA物流限制呢？

根據(jù)數(shù)據(jù)分析，亞馬遜美國站6月份銷量：有5.5%來自于2020年加入的賣家，2019年加入的賣家占16%，2018年注冊的賣家占比19%，2017年注冊的賣家占20%，2016年注冊的賣家占16%，2015年或更早時候加入的賣家占20%。

美國市場盡管受到了疫情的沉重打擊，但是亞馬遜的總銷售額仍在增長。因此，雖然較早的同類群體在總份額中的份額正在縮小，但根據(jù)總體交易量增長進行調(diào)整后，這一下降幅度較小。

在如此復(fù)雜的市場環(huán)境當中，美國站的賣家應(yīng)該如何應(yīng)對迎面而來的挑戰(zhàn)？

物流癱瘓

背景

自6月份起，亞馬遜美國FBA倉由于人手不足一直處于持續(xù)爆倉的狀態(tài)。截止當前，亞馬遜美國ONT8、Clt2、FTW1、SMF3、SDF8、CHA2、MDW2、IND9、LAX9這幾個熱門倉庫FBA的轉(zhuǎn)運幾乎已經(jīng)停滯，大批貨物在倉庫門口排隊進不了倉庫。除此以外，美國UPS、FedEx以及DHL等多家物流也由于天氣惡劣，導(dǎo)致無法尾程派送，派送時效也一直延誤。

應(yīng)對措施

物流爆倉也并非第一天發(fā)生的事，自美國疫情爆發(fā)以來，亞馬遜FBA經(jīng)常傳出爆倉的情況，而現(xiàn)在美國多個主流的FBA倉都無法有效的處理爆倉問題。賣家可以優(yōu)先考慮自發(fā)貨（MFN）或者第三方海外倉倉儲的方式進行臨時中轉(zhuǎn)，再由海外倉進行一件代發(fā)。

而后端提取派送延遲問題，賣家能夠做的只有不斷安撫客戶的情緒，積極進行溝通，希望能得到客戶的理解。目前美國的情況短時間內(nèi)很難恢復(fù)正常，UPS派送慢也是歷史遺留下來的詬病，唯一解決方法只有等待。

限制補貨

背景

2020年7月13日，亞馬遜全球開店發(fā)布通告：為了確保2020年P(guān)rime day賣家有足夠的倉儲空間以及盡可能降低新冠疫情對美國FBA員工的感染風(fēng)險，亞馬遜美國站FBA對于賣家采取了補貨限制。

應(yīng)對措施

資料公開

背景

7月初，亞馬遜發(fā)出通知：自2020年9月1日起，美國站賣家的公司名稱和地址將顯示在“賣家資料”頁面。這一改變將使亞馬遜美國站與歐洲站、日本站和墨西哥站保持一致。由于當?shù)胤?，該市場信息始終可用。

應(yīng)對措施

歐洲站、日本站和墨西哥站點在較早之前已經(jīng)開始公開賣家的資料，就打擊跟賣而言并沒有起到太大的幫助。但是就消費者而言，是有利的，如果他們購買的產(chǎn)品造成了傷害，消費者可以直接通過法律途徑維權(quán)。其他企業(yè)（尤其是品牌企業(yè)），可以通過了解賣家的真實身份來管理經(jīng)批準的零售商和直接追查假貨。

因此，賣家也不必太過于緊張，該公開的信息就讓它公開，也不要試圖去修改后臺資料信息，一旦觸發(fā)了二審系統(tǒng)，后果只會是得不償失。

IPI調(diào)整

背景

7月14日，亞馬遜發(fā)出通知表示，亞馬遜美國站為下半年的銷售旺季做準備，為了能夠保證在旺季到來的時候，所有的產(chǎn)品都能夠擁有倉儲空間，所以亞馬遜美國站將亞馬遜IPI的達標值進行了再次的上調(diào)，調(diào)整到500，而如果賣家們亞馬遜IPI低于500，那么是會遇到從8月16日開始到年底，倉儲被限制的情況的。

應(yīng)對措施

庫存被限制，就意味著賣家們超出限制的產(chǎn)品都無法入庫，很明顯這是會影響到大家的產(chǎn)品銷售的，要知道當我們的產(chǎn)品在亞馬遜fba中無庫存的時候，那么我們采用FBA來發(fā)貨的產(chǎn)品就無法被繼續(xù)銷售，賣家們就只能選擇自發(fā)貨的方式來進行，但是對于很多亞馬遜上的消費者來說，都會優(yōu)先選擇FBA來發(fā)貨的產(chǎn)品，所以當產(chǎn)品是以自發(fā)貨的方式來進行的時候， 就會降低消費者們選擇的幾率。

對于想要提高自己亞馬遜IPI的賣家也可以通過優(yōu)化自己的產(chǎn)品售出率，清除自己的冗余庫存，整理無在售產(chǎn)品這些因素來提高自己的亞馬遜IPI，以此來讓自己的庫存績效達標，避免遇到庫存被限制的情況。

總結(jié)

盡管目前美國站點似乎不太明朗，但短時間內(nèi)對賣家的出單都不會造成太大的影響，當然，賣家也可以選擇多平臺發(fā)展的方式進行風(fēng)險分攤，將損失降到最低。另一方面，目前亞馬遜Prime Day也有消息將會在10月舉行，前期的小打擊也有望通過這次大促能夠為下半年的銷售帶來反轉(zhuǎn)。

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