關(guān)于亞馬遜選品的方法和技巧分享-ESG跨境

亞馬遜選品的方法和技巧有哪些?賣家都知道選品的重要性。選品選得好，后續(xù)運(yùn)營壓力沒那么大;選品選不對(duì)，努力白費(fèi)，各種燒廣告，產(chǎn)品還是賣不出去。下面將介紹一些亞馬遜選品的方法和技巧供賣家參考。

一、亞馬遜選品基本原則

當(dāng)我們找到一款產(chǎn)品時(shí)，可以先通過谷歌趨勢查看該產(chǎn)品的搜索量情況和增長趨勢。

需要注意的是如果產(chǎn)品從前都沒有搜索量，現(xiàn)在突然上升，只能表明現(xiàn)在這款產(chǎn)品很火，但并不代表我們備貨完產(chǎn)品上架后，還能保持這樣的趨勢。

首先，必定是利潤高。這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，要是利潤低，甚至沒有利潤，那咱們開店也將變得毫無意義。

其次是選擇重量輕，不是危險(xiǎn)品。我想這個(gè)原則，大家也是相當(dāng)清楚的，因?yàn)樯婕暗轿锪骷拔锪鞒杀尽Ｔ俅问遣蝗菀姿榛蜃冑|(zhì)。因?yàn)槭强缇澄锪?，容易碎或變質(zhì)的產(chǎn)品是不適合跨境去做的。

最后就是所選的產(chǎn)品類別，不要有巨頭品牌。因?yàn)榫揞^品牌已經(jīng)基本飽和這個(gè)市場了，比如手機(jī)或其他3C產(chǎn)品，都有知名的巨頭品牌占據(jù)著市場。手機(jī)買家買來買去就是那幾個(gè)品牌，華為，小米，蘋果等。如果作為新切入市場的產(chǎn)品去跟這些巨頭品牌來競爭，往往是得不償失。

二、亞馬遜數(shù)據(jù)分析選品法

如果說選品的初期判斷，大多數(shù)都是基于主觀去判斷和斟酌。要么，要選到一款適合市場并且適合自己的產(chǎn)品，必定是要經(jīng)過一系列的產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)來作為支撐，比如產(chǎn)品的投資回報(bào)率、產(chǎn)品利潤空間、競爭對(duì)手情況及產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索量等。

這也就是常說的ROI，這也是選品中比較重要的一點(diǎn)。一個(gè)投資回報(bào)率好的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品利潤空間大的產(chǎn)品，恰恰新手選品容易犯的錯(cuò)就在這，他們計(jì)算了產(chǎn)品的利潤空間，卻沒有計(jì)算產(chǎn)品的投資回報(bào)率。

舉個(gè)簡單的例子，比如同個(gè)類目下的A產(chǎn)品有40%的利潤空間，B產(chǎn)品有30%的利潤空間，這樣看好像A產(chǎn)品會(huì)比較賺錢，但再看看產(chǎn)品的投資回報(bào)率，你就能發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品的投資回報(bào)率是60%，但是B產(chǎn)品的投資回報(bào)率有120%。所以，如果只看利潤空間的話，肯定都會(huì)直接選擇A產(chǎn)品;但如果看投資回報(bào)率的話，投資B產(chǎn)品比投資A產(chǎn)品會(huì)好很多。

2、產(chǎn)品利潤空間

上面談到了利潤空間。這直接關(guān)系到產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)格帶，因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。否則的話，產(chǎn)品根本沒有利潤可賺。產(chǎn)品定價(jià)還需要考慮的因素就是店鋪的廣告費(fèi)，郵費(fèi)，倉儲(chǔ)費(fèi)等，所以這邊給個(gè)建議，產(chǎn)品價(jià)格最起碼要賣到20美元及以上。

3、競爭對(duì)手情況

兵法有云，知己知彼百戰(zhàn)百勝。在選品前，了解競爭對(duì)手情況也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果你不想競爭壓力太大的話，最好就是找那種競爭對(duì)手評(píng)論低于100-150個(gè)的。原因大家都很清楚，現(xiàn)在亞馬遜評(píng)論本來就很難得，所以如果你的競爭對(duì)手評(píng)論有很多，那說明這個(gè)競爭對(duì)手肯定是比較厲害的了。

如果競爭對(duì)手的這個(gè)產(chǎn)品評(píng)論已經(jīng)超過1000+了，基本上可以斷定這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)市場了。你再進(jìn)入，意義不大。因?yàn)榇碇偁幋螅度氪?，不符合選品的目標(biāo)。

4、關(guān)鍵詞搜索量

有需求才有買賣。要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定是要保證這個(gè)產(chǎn)品在市場上是還有需求的。那反應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品的需求狀況，最直觀的數(shù)據(jù)就是這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量。有搜索量就代表有需求量。首先一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在5000以下。

亞馬遜選品過程中不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。這個(gè)很容易理解，我們不能依靠某個(gè)產(chǎn)品某個(gè)特殊時(shí)期的銷量來養(yǎng)活自己或讓店鋪持續(xù)產(chǎn)生盈利。

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