亞馬遜選品有哪些內(nèi)容？選品步驟是怎么樣的？-ESG跨境

選品是個千人千面的事情，也許對一個賣家有效的選品模式，對另一個賣家選品可能完全沒有效果。在亞馬遜這個平臺上，有很多人選了一兩個產(chǎn)品賺到了人生的第一桶金。但是隨著涌入亞馬遜的新賣家越來越多，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。精細化選品也顯得更加的。特別是對于新手小白來說，沒有一套規(guī)范化的選品流程就會白白損失不少真金白銀，一款好產(chǎn)品，不僅能迅速起飛，還能讓你省下不少的推廣成本，今天蜻蜓隊長給大家分享一下，亞馬遜選品的基本步驟，它到底有什么方法可尋?

對于亞馬遜賣家，亞馬遜選品有哪些內(nèi)容？選品步驟是怎么樣的？

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點對市場的敏感度?？梢酝ㄟ^亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺，也可以去1688等批發(fā)平臺找，當然也可以通過參觀線下的展會。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場表現(xiàn)及潛力

當發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺進行市場調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售;在售產(chǎn)品的好評和差評內(nèi)容包括哪些，特別是差評內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費用。包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費用、FBA派送費用等。

比如有些產(chǎn)品市場潛力不錯，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運費和FBA派送費用就會高，算下來之后利潤可能被擠占了。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國內(nèi)很多賣家基本都會去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個費用不能省。因為網(wǎng)上看到的圖片和實際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對比之后才能做出正確的選擇。

確認樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細節(jié)了。比如價格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價，包裝是否可以改進，是不是可以幫忙貼標，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會不一樣，能遇到一個產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進細節(jié)，比如買家反饋的差評包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。

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