亞馬遜選品選什么好？亞馬遜選品解析-ESG跨境

跨境電商亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)。好的選品會(huì)讓你的產(chǎn)品打造事半功倍，輕松成為爆款。相反，選品不當(dāng)，不僅耗費(fèi)大量的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，還會(huì)導(dǎo)致耗費(fèi)大量財(cái)力，造成重大虧損。那么，亞馬遜選品選上門(mén)好呢?

今天，在這里，我給大家介紹以下關(guān)于選品所要注意的幾個(gè)維度，助你輕松選出小爆款。

1. 市場(chǎng)容量

亞馬遜有30多個(gè)大類目，幾百個(gè)小類目，各個(gè)類目的市場(chǎng)容量都不一樣。對(duì)于我們中小型買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，選出一款市場(chǎng)容量相對(duì)較大競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的類目，是我們的終極目標(biāo)。那么怎么定義市場(chǎng)容量相對(duì)較大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小呢?

以美國(guó)站為例子，你所選出來(lái)的商品，賣(mài)的最好的相似品，

A. 日銷量最好在100以上，我們稱之為相對(duì)叫大的市場(chǎng)容量。

B. 亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果在50 000一下，我們稱之為相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小類目。

C. 產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞月度搜索量在200 000以上

這里給大家推薦兩個(gè)工具：junglescount 和merchantwords 大家可以通過(guò)這些工具，查看產(chǎn)品的排名銷量，月度搜索量，F(xiàn)BA費(fèi)用等等。

2. 競(jìng)爭(zhēng)程度

A.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的review數(shù)量和評(píng)分

B. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的上架時(shí)間

以美國(guó)站為例，當(dāng)相似產(chǎn)品的review超過(guò)1000+的時(shí)候，我們就需要考慮一下這款產(chǎn)品是否有被壟斷的現(xiàn)象。其次，如果review超過(guò)1000+的相似品ASIN較多的時(shí)候，我們就需要考慮是否有進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的必要。因?yàn)閞eview數(shù)量的多少以及好壞，會(huì)直接影響客戶是否購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果，你也想達(dá)到和相似產(chǎn)品一樣的高度，那么你的review積累速度以及數(shù)量也不能遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3. 利潤(rùn)分析

大家可能會(huì)有人聽(tīng)過(guò)說(shuō)，在亞馬遜上面做精品，一定要做$15-$50美金的產(chǎn)品，低因?yàn)榈陀?15沒(méi)利潤(rùn)，高于$50，不在客戶的沖動(dòng)型消費(fèi)范圍內(nèi)。這個(gè)說(shuō)法也對(duì)，也不對(duì)。對(duì)的是，這個(gè)區(qū)間確實(shí)是亞馬遜銷量最大，利潤(rùn)也不錯(cuò)的一個(gè)區(qū)間。但是，不要忽略了一些產(chǎn)品賣(mài)$9.99甚至更低，他們依然有4-5美金的利潤(rùn)，這并不荒謬，這是事實(shí)。所以，我建議大家選出來(lái)的產(chǎn)品毛利潤(rùn)在30%以上就可以!

4. 品牌壟斷

亞馬遜選品的時(shí)候，一定要分析類目下面的一些賣(mài)家情況。要分析是否有大牌壟斷，亞馬遜自營(yíng)壟斷或者銷量斷層的現(xiàn)象。如果有，對(duì)于這種類目，還是勸大家敬而遠(yuǎn)之。要想從這些類目里面分一杯羹，不是不可以，只是說(shuō)難度不是一般的大。別人可能花80%的力氣，就可以把一款產(chǎn)推到TOP20，你花100%的力氣，可能也推不倒TOP50，這就是品牌效應(yīng)和亞馬遜自營(yíng)的力量。

5. 季節(jié)性

盡量不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的銷量只有幾個(gè)月甚至更短。我們不可能靠著三個(gè)月的銷量來(lái)養(yǎng)活一年。我們需要的是一款持續(xù)不斷地可以盈利四季的產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品就一定不可以做了嗎?可以做，但是你一定要把握好庫(kù)存的規(guī)劃，如果庫(kù)存規(guī)劃沒(méi)做好，會(huì)造成庫(kù)存的大量積壓，無(wú)法**。季節(jié)性的產(chǎn)品如：圣誕節(jié)燈籠/兔子。萬(wàn)圣節(jié)彩帶等等。如果你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品拿不準(zhǔn)，可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)來(lái)查看這款產(chǎn)品的熱度趨勢(shì)，來(lái)判斷是否是一款季節(jié)性產(chǎn)品。季節(jié)性產(chǎn)品的熱度會(huì)有明顯的分層現(xiàn)象。

6. 遠(yuǎn)離侵權(quán)

作為亞馬遜賣(mài)家，運(yùn)營(yíng)中要保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，體現(xiàn)在選品上就是要遠(yuǎn)離侵權(quán)。

侵權(quán)帶來(lái)的短時(shí)間的爆發(fā)暫且不談，侵權(quán)可能導(dǎo)致的危害，輕則Listing被刪除，重則可能導(dǎo)致賬號(hào)受限，甚至可能出現(xiàn)被權(quán)利人追繳索賠的情況，導(dǎo)致的結(jié)果可能是把前期的盈利都吐出來(lái)都不夠賠付。

好了，今天給大家介紹的選品維度就講到這里，里面關(guān)于選品的每一個(gè)維度都是必不可少的一部分，我相信只要大家在確定產(chǎn)品之前按照這個(gè)思路去選品，一定可以選出自己的小爆款。

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