阿里和騰訊終于破冰，阿里的社交夢(mèng)能借微信實(shí)現(xiàn)么？（中）-ESG跨境

從該人士的了解看來(lái)，現(xiàn)在商家、特別是中小商家在淘寶存活的可能性很小，這主要由兩個(gè)方面原因造成：一是現(xiàn)在淘寶流量比較傾斜于高端品牌、大公司商家，力量很大一部分都集中于頭部公司，中小商家因?yàn)榱髁吭蚋?jìng)爭(zhēng)非常激烈，相同品類的商品也存在價(jià)格戰(zhàn)，運(yùn)營(yíng)成本很高，且轉(zhuǎn)化率也不高。

另一方面，這些中小商家，淘寶基本不怎么去給他們推流，他們需要靠自己去引流，這個(gè)“自己引流”就是商家私域流量，他們有自己運(yùn)營(yíng)的微信粉絲群、以及使用其他內(nèi)容去吸引更多粉絲。此外，有些商家會(huì)移步到拼多多那里，有的也會(huì)多平臺(tái)渠道運(yùn)營(yíng)，如在淘寶開(kāi)店，也會(huì)拼多多、還有新興平臺(tái)快手、抖音、小紅書。

所以，這兩項(xiàng)措施是淘寶應(yīng)對(duì)對(duì)手打出的一張牌，而這張牌又是“一箭雙雕”，一方面可以降低已有商家運(yùn)營(yíng)成本，穩(wěn)固人心;另一方面也降低了新進(jìn)入商家的進(jìn)入門檻，為淘寶拉新商家提供了一定支持。

有商家向虎嗅稱，面對(duì)肯定好，畢竟自己店鋪運(yùn)營(yíng)成本降低了，但是這項(xiàng)措施可以持續(xù)多久?這是我們比較關(guān)心的，希望不是短期的。

另?yè)?jù)界面新聞報(bào)道，一位上海青浦的日化商家透露，在過(guò)去，淘寶天貓的準(zhǔn)入門檻一直高于拼多多，最明顯的表現(xiàn)是在淘寶、天貓上開(kāi)店，除了需要繳納一定程度的開(kāi)店費(fèi)用，淘寶在直播、“坑位”以及店鋪浮現(xiàn)的營(yíng)銷費(fèi)用均為業(yè)內(nèi)最高。他同時(shí)表示，這樣的費(fèi)用高度也是由于淘寶的基礎(chǔ)設(shè)施、運(yùn)營(yíng)模式在電商行業(yè)內(nèi)最為成熟，但不可逃避的營(yíng)銷費(fèi)用令淘寶損失了一部分預(yù)算不夠的商家群體。

守住淘寶大盤，穩(wěn)軍心

在以上這兩項(xiàng)措施未公布之前，阿里巴巴董事局主席兼CEO張勇在4月12日回應(yīng)罰款的電話會(huì)議上就提到，阿里會(huì)把更多已成熟的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為免費(fèi)，同時(shí)也已準(zhǔn)備了數(shù)十億元資金支持新項(xiàng)目，還將加大投資以提高商戶培訓(xùn)。

“我們首先會(huì)先降低商業(yè)準(zhǔn)入門檻，并幫助商戶減少商務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。除此之外，我們還會(huì)為合作伙伴、零售商等提供幫助以減少他們?cè)谄脚_(tái)上的成本?！睆堄路Q。

此外，近期，阿里也出臺(tái)了其它多項(xiàng)降平臺(tái)經(jīng)營(yíng)門檻、減平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成本的舉措，比如天貓商家可支用保證金、首次設(shè)置天貓?jiān)囘\(yùn)營(yíng)期等舉措。

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