新手賣家在做亞馬遜時(shí)需要注意哪些問(wèn)題呢？-ESG跨境

隨著國(guó)外線上商品需求的大幅增加，越來(lái)越多的中國(guó)賣家選擇加入亞馬遜的大軍！據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年迄今為止，已有51.6萬(wàn)賣家加入亞馬遜。其中一大部分都是中國(guó)賣家！從目前大部分的中國(guó)新手賣家來(lái)看，還是存在著不小的問(wèn)題，如缺乏專業(yè)的操作知識(shí)、缺乏資源和資金等。這使得亞馬遜之旅遭遇挫折。另外，亞馬遜的政策變化頻繁，稍有失誤，可能會(huì)導(dǎo)致下一個(gè)旺季的下單機(jī)會(huì)喪失！那么，新手亞馬遜賣家在做亞馬遜時(shí)需要注意哪些問(wèn)題呢？

一、如果新手賣家店鋪流量低，轉(zhuǎn)化率也低該怎么解決？

1、通過(guò)優(yōu)化listing來(lái)提高轉(zhuǎn)化率，然后在計(jì)劃中使用廣告推廣！

2、選對(duì)合適的產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞非常重要。可以先提取亞馬遜產(chǎn)品的賣點(diǎn)，打造listing差異化，對(duì)于提升排名非常有用！

3、如果新手店鋪評(píng)論不多，可以使用Vine  Review向賣家發(fā)送邀請(qǐng)郵件。然后就是需要保證足夠的廣告預(yù)算，沖一沖排名。

4、提高消費(fèi)者體驗(yàn)，重點(diǎn)打造listing差異化內(nèi)容

listing文案可以找銷售站點(diǎn)的母語(yǔ)人士代寫，這樣會(huì)讓你的消費(fèi)者有一種更加親切的感覺(jué)！另外，在產(chǎn)品上架之前，要盡量做好高質(zhì)量的產(chǎn)品描述、圖片和視頻！在圖文展示方面，可以從消費(fèi)者的痛點(diǎn)入手，做出差異化的內(nèi)容，以多種形式展示產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率！另外，商品的描述要具體說(shuō)明。這是一種直觀有效的方式，可以讓買家更了解你的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品的listing會(huì)直接影響到流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單。不同流量的引入最終都將由listing頁(yè)面承接。如果產(chǎn)品詳情頁(yè)面不完整或不精確，那么買家可能很難找到商品，從而影響銷量。

新產(chǎn)品上架，一般有三種方式：

1、首先解決評(píng)論問(wèn)題。我們可以通過(guò)早期的評(píng)審者計(jì)劃獲得第一批評(píng)論。只要選出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量控制好，積累好評(píng)是很有幫助的！

2、在亞馬遜推廣時(shí)間內(nèi)，可以采用廣告、優(yōu)惠券、會(huì)員折扣、秒殺等活動(dòng)，對(duì)排名和銷售都能起到重要的促進(jìn)作用。對(duì)于新手賣家，建議先用商品做推廣，然后用Deals做售后推廣，沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候用優(yōu)惠券，可以有效提高點(diǎn)擊率，整體銷量也會(huì)比較好。

3、listing要寫好：利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在使用的流量高和會(huì)提升排名的關(guān)鍵詞，結(jié)合顯眼的主圖，圖文并茂地展示產(chǎn)品。同時(shí)，你也可以使用站內(nèi)廣告，通過(guò)使用廣告帶來(lái)的關(guān)鍵詞再次優(yōu)化listing。

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