今年黑五不如去年，但也有賣家當(dāng)天日銷暴漲，他們都做對(duì)了哪些事-ESG跨境

賣家們應(yīng)該都或多或少感受到了，2021年黑五的效應(yīng)沒(méi)有達(dá)到去年的高度。

和去年最大的差別在于，今年的黑五沒(méi)有去年的時(shí)間長(zhǎng)，再加上今年線下銷售，對(duì)線上銷售的分流影響大于去年。

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法國(guó)黑五整體表現(xiàn)

法國(guó)媒體(Europe 1)報(bào)道，今年的黑五當(dāng)天線下店鋪的人流量，堪比圣誕前夜的人流量。

法國(guó)人為黑五預(yù)計(jì)的消費(fèi)額度(線上+線下)，平均能達(dá)到300歐元。并且男性在此時(shí)期的消費(fèi)普遍高于女性達(dá)25%。

GSK:家用電器線上銷售穩(wěn)步增長(zhǎng)

家用電器類，可以說(shuō)是黑五期間最受益的類別之一。GSK的數(shù)據(jù)顯示，該類產(chǎn)品，雖然線上線下的銷售額加總，2021年黑五銷量相比2020年低17%，但電商渠道的增長(zhǎng)是穩(wěn)定的。

另外，個(gè)別產(chǎn)品在黑五期間，銷售額增長(zhǎng)力度表現(xiàn)搶眼：比如空氣凈化類產(chǎn)品，銷售額比去年增長(zhǎng)57%，其次是網(wǎng)絡(luò)攝像頭增長(zhǎng)率達(dá)11%，吹風(fēng)機(jī)增長(zhǎng)了2%。

近距離看看法國(guó)樂(lè)天的平臺(tái)數(shù)據(jù)。

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不同類目賣家表現(xiàn)

我們對(duì)法國(guó)樂(lè)天上的三個(gè)賣家，做了黑五復(fù)盤。

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賣家A-中小型

賣家A是一個(gè)鋪貨型的店鋪，產(chǎn)品類別以玩具類為主，兼具HIFI類，游戲周邊，電腦周邊等類產(chǎn)品。共有1800多件上架商品。

A賣家6月前休假了一段時(shí)間，所以數(shù)據(jù)從7月又重新開始有了變化，其銷量從店鋪再次上線以來(lái)一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，在11月達(dá)到了最高峰。

按天來(lái)看近一個(gè)月A店鋪的表現(xiàn)，在黑五當(dāng)天以及12月初，銷售額都有明顯的峰值。

A賣家的listing質(zhì)量較高，99%的商品都有上傳對(duì)應(yīng)的EAN碼，圖片清晰準(zhǔn)確，產(chǎn)品描述全面得體，正確描述發(fā)貨國(guó)和發(fā)貨時(shí)長(zhǎng)，且訂單的取消率相比于同類型商品較低。

A賣家黑五策略：

從10月份開始，賣家就積極參與活動(dòng)，設(shè)置Rakuten Points, 每月預(yù)算高達(dá)2000歐元。并有用Rakuten Ads配合增加產(chǎn)品曝光度和瀏覽量，積極與賬戶經(jīng)理溝通交流，及時(shí)汲取建議并行動(dòng)。

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賣家B-大賣家

B賣家以3C電子和家用電器類別為主營(yíng)項(xiàng)目，客單價(jià)高。

上傳的listing質(zhì)量較高，能保證百分百的EAN碼上傳，以及對(duì)應(yīng)圖片和正確的商品描述。顧客訂單取消率極低。

賣家B的黑五策略：

從10月起就設(shè)置了較高的活動(dòng)預(yù)算，有近一半的訂單都使用了Rakuten Points。11月消耗了Rakuten Points的訂單占將近三分之一。

賣家B在本次黑五期間，還購(gòu)買了Rakuten Ads 的廣告包。在網(wǎng)站和手機(jī)端的優(yōu)質(zhì)位置進(jìn)行了增量曝光。

通過(guò)和賬戶經(jīng)理的溝通和分析，以選擇最佳的曝光推送產(chǎn)品，以及對(duì)應(yīng)的推送位置，獲取最大的流量。

在有規(guī)劃的安排了曝光位置，并使用了Rakuten Points的同時(shí)，不可或缺的是他準(zhǔn)備足了庫(kù)存，因此黑五當(dāng)天銷量沖得很高。

最后，賣家B注冊(cè)有歐盟公司，并從歐盟發(fā)貨，因此在價(jià)格和物流時(shí)長(zhǎng)上占有一定的優(yōu)勢(shì)。

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賣家C-大賣家

C賣家的體量也是較大的，以手機(jī)類目為主營(yíng)。

黑五當(dāng)天的銷量，達(dá)到日常銷量的2-3倍。從日銷圖中，我們可以看到，從12月9日開始，C賣家的日銷跌出平常水平。

這是由于該賣家在12月8日取消了Coupon滿減的設(shè)置。賣家可能有一些其他影響因素，決定取消滿減設(shè)置。

小R借此案例，提醒大家，在12月圣誕季，直到15號(hào)前，中國(guó)賣家都有機(jī)會(huì)沖擊銷量，也可以考慮在2022年使用海外倉(cāng)，避免您的銷量因?yàn)槲锪魇盏接绊憽?/p>

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其他類目的黑五表現(xiàn)

母嬰產(chǎn)品11月的銷量出現(xiàn)若干高峰，在黑五當(dāng)天沖頂。同時(shí)在12月份也呈持續(xù)攀升趨勢(shì)，平均表現(xiàn)可觀。

其中嬰兒車、小夜燈、早教游戲、嬰兒汽車安全座椅、兒童高腳椅等的銷量高于11月。

美妝類在黑五時(shí)段的熱銷品類有口紅、唇釉、妝前護(hù)膚品、粉底等。

另外，個(gè)人護(hù)理類，尤其是牙齒美白產(chǎn)品非常受歡迎，相比去年同比增長(zhǎng)了109.5%。

黑五總體不如去年，但總有人能異軍突起，做這個(gè)復(fù)盤，幫助各位賣家對(duì)黑五活動(dòng)的整體效果有個(gè)把握。

各位黑五都有做自己店鋪的復(fù)盤嗎?可以通過(guò)后臺(tái)留言，給小R分享分享您的經(jīng)驗(yàn)，喜悅，或者是吐吐槽也可以哦!

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