亞馬遜新手賣家如何優(yōu)化Listing？-ESG跨境

在亞馬遜產(chǎn)品上線之前，需要優(yōu)化好自己產(chǎn)品的listing，這樣你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和賣點(diǎn)才會(huì)淋漓盡致的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。消費(fèi)者才會(huì)真正知道你優(yōu)缺點(diǎn)在哪里，究竟值不值得他花錢去購買。那么亞馬遜新手賣家如何優(yōu)化Listing？

1、選擇關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是吸引亞馬遜流量的第一步。消費(fèi)者要購買產(chǎn)品首先要進(jìn)行搜索，有些是直接搜索產(chǎn)品名稱，例如，我想購買一條裙子，我會(huì)對它有一些要求或描述，例如顏色，樣式，特征，長度等。想要選好關(guān)鍵詞需要換位思考，站在消費(fèi)者的角度考慮，搜索產(chǎn)品，把搜索結(jié)果前60的標(biāo)題記錄下來，并分析哪些單詞會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)，哪些單詞是您要注意的重點(diǎn)。

2、寫一個(gè)好標(biāo)題

一個(gè)好標(biāo)題是成功的一半。盡管這樣說比較夸張，但它也說明了標(biāo)題的重要性。良好的標(biāo)題有助于提高產(chǎn)品的曝光率和購買率。一般而言，產(chǎn)品標(biāo)題上應(yīng)使用盡可能多的完善關(guān)鍵詞，在核心關(guān)鍵詞之前添加一些通用關(guān)鍵詞，并在末尾添加一些長尾關(guān)鍵詞。使用逗號(hào)在賣點(diǎn)之間切換，以方便系統(tǒng)識(shí)別和捕獲。把產(chǎn)品特點(diǎn)盡量都寫上去，不過最終標(biāo)題的總長度不超過200個(gè)字符。因?yàn)槌^200個(gè)字符，消費(fèi)者就搜索不到了。設(shè)置標(biāo)題時(shí)，必須具有清晰的結(jié)構(gòu)以確保標(biāo)題流暢。

3、優(yōu)化產(chǎn)品說明

亞馬遜賣家都想要將產(chǎn)品的所有優(yōu)勢和特性都放入產(chǎn)品特性和產(chǎn)品說明中，但是如果你以這種方式編寫它們，那么往往會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者無法把握重點(diǎn)，消費(fèi)者的注意力是有限的。這將導(dǎo)致消費(fèi)者沒有購買欲。實(shí)際上，產(chǎn)品描述不必太長，只要針對客戶群的特點(diǎn)清楚地寫出特點(diǎn)，并且清楚地寫出最突出的特征和賣點(diǎn)即可。

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