為什么同樣的亞馬遜產(chǎn)品與價格，你的銷量就是不如別人呢？（上）-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)是跨境電商平臺中比較成熟的電商平臺了，然而有的亞馬遜賣家發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品和價格，銷量卻不如別人的高，到底是因為什么呢？

一、黃金購物車

亞馬遜黃金購物車顯示在亞馬遜產(chǎn)品頁面的右上角，是一個額外的購買位置。單擊此按鈕可將產(chǎn)品放入購物車以方便購買。因此，擁有黃金購物車意味著你擁有比其他賣家更高的轉(zhuǎn)化率和訂單數(shù)量。

如何獲得黃金購物車？需要滿足以下幾個條件

1、產(chǎn)品價錢更具競爭力；

2、亞馬遜物流送貨方式使購物車更容易獲得；

3、優(yōu)良的店鋪指標；4、轉(zhuǎn)換率高的商店；

5、產(chǎn)品庫存充足；

6、交貨方式及交貨范圍

亞馬遜的配送時間快和良好的售后保證能得到大家的認可。對于相同的產(chǎn)品和相同的價錢，F(xiàn)BA配送更容易抓住用戶的心。想一想誰不想在付款后更快地收到貨物？

配送范圍的擴大意味著更多的產(chǎn)品銷售渠道，并且所覆蓋的用戶群越大，獲得訂單的機會就越大。

二、價格

價格設(shè)定既要考慮成本和利潤，也要考慮營銷特性。例如，一些數(shù)字更易勾起用戶的購買欲，和價格錯覺，善用這些技巧可以幫助你有效提升亞馬遜轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化方法：

1、尾數(shù)多使用數(shù)字；

2、在節(jié)假日和促銷季節(jié)設(shè)置折扣；

3、多關(guān)注同行價格，根據(jù)成本隨時調(diào)整價錢；

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