拼多多會成為電商頭把交椅嗎？-ESG跨境

對于一家互聯(lián)網(wǎng)公司來說，衡量其價值、競爭力最重要的指標，莫過于活躍用戶數(shù)了。過去這么多年，從活躍用戶數(shù)的角度來衡量，淘寶一直占據(jù)著電商平臺的頭把交椅。不過，今年大年初一，手機淘寶的日活竟然被拼多多反超了，盡管只持續(xù)了兩天時間。

而嗅覺靈敏的資本市場，已經(jīng)提前做出了反應(yīng)。在過去一年的時間里，拼多多(PDD.Nasdaq)的股價上漲了84.7%，而阿里巴巴(BABA.NYSE)的股價則下跌了18.4%。

與之相對應(yīng)的，則是曾經(jīng)的中國首富、“外星人”的身家，被拼多多創(chuàng)始人黃錚超越。

這些其實都在說明：電商的競爭法則正在發(fā)生變化。老冀總結(jié)，主要有以下變化：

第一，用戶的爭奪，從主流市場變成了下沉市場。

在過去幾年里，阿里巴巴集團一直忙于同京東的競爭，把自己的主要注意力放在爭奪品牌商、爭奪主流市場、爭奪中高端用戶上面，并且將流量和資源大幅度向天貓傾斜，客觀上導(dǎo)致對淘寶網(wǎng)的支持力度不如以前。

而拼多多則反其道行之，利用兩大巨頭對于下沉市場關(guān)注不夠的縫隙，將自己的主要精力和資源均放到了“五環(huán)外”市場，下到三四線城市甚至農(nóng)村，去爭奪那些被主流電商平臺忽視的老年人、中小學(xué)生等邊緣人群。

要知道，2015年9月拼多多才剛剛成立。而截止到2015年9月30日的阿里巴巴集團季報顯示，中國零售商務(wù)平臺上的年度活躍買家達3.86億戶。要知道，當(dāng)時中國可是有14億人口，手機用戶數(shù)則在10億以上。這也說明，當(dāng)時很多中國人還沒有養(yǎng)成獨立的網(wǎng)購習(xí)慣，而拼多多恰好抓住了這些人，將其轉(zhuǎn)化成了自己的忠實用戶。

第二，銷售模式的變化，人找貨變成了貨找人。

過去，消費者上淘寶買東西，也被稱為“逛淘寶”，因為需要花很多時間，才能找到自己心儀的商品，正所謂“人找貨”。

現(xiàn)在，消費者之所以去拼多多買東西，是沖著那個“拼”字去的。消費者往往是在親朋好友“砍一刀”的號召之下，或者是在各個直播間里主播們熱情的介紹下，不知不覺就下了單。由此，銷售模式很大程度上變成了“貨找人”。

以上兩點變化，主要還是從買家也就是消費者角度來看的變化，而對于在這些電商平臺上開店的賣家來說，也在悄悄的遷移之中。

過去，如果你是淘寶平臺上的賣家，你得花不少的銀子去充值，只為了拿到那些“鉆石”乃至“皇冠”資格，你的淘寶店才會被平臺推薦，才能有流量和生意可做。一方面是沒有了新增流量，另一方面也出現(xiàn)了“客大欺店”的情況，使得淘寶平臺上的賣家要掙錢已經(jīng)不容易了。

可是別忘了，其實微信平臺、抖音和快手等短視頻平臺上，還有新增和低成本的流量。賣家只需要通過直播帶貨、社交裂變等新模式，就能夠以較低的成本獲取用戶，實現(xiàn)成交。

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