賣家怎么抓住淘寶年貨節(jié)流量？-ESG跨境

即將快到年貨節(jié)了，這對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)也是非常重要的，現(xiàn)在距離春節(jié)已經(jīng)越來(lái)越近了，有很多的商家已經(jīng)準(zhǔn)備好收拾店鋪回家過(guò)年放松一下，不過(guò)現(xiàn)在可不是放松的時(shí)候，下面我們就來(lái)說(shuō)一下怎么抓住淘寶流量。

如何更好的承接起年貨節(jié)流量？

1、年貨節(jié)的買家需求不同于其他的營(yíng)銷活動(dòng)。

①個(gè)人換新：過(guò)年都得添點(diǎn)新，這可以說(shuō)是一個(gè)傳統(tǒng)了，所以年貨節(jié)正是商家做冬款清倉(cāng)春款上新的好時(shí)機(jī)，所以產(chǎn)品要做上檔次，有高品質(zhì)和高性價(jià)比的。

②家庭送禮：父母給孩子準(zhǔn)備禮物，給他們一份關(guān)愛(ài)，會(huì)更重視產(chǎn)品的性價(jià)比，娛樂(lè)性和安全性。子女為父母準(zhǔn)備禮物，給他們盡一份孝心，會(huì)更重視產(chǎn)品的檔次，品牌品質(zhì)，喜慶大氣的包裝和舒適度。

③企業(yè)團(tuán)購(gòu)：年底了企業(yè)都會(huì)為員工準(zhǔn)備些小福利，所以企業(yè)團(tuán)購(gòu)除了在意產(chǎn)品品牌性價(jià)比之外，還會(huì)更在意有沒(méi)有額外的專屬優(yōu)惠，有沒(méi)有精美大氣的包裝禮盒。

2、年貨節(jié)具體的推廣優(yōu)化安排。

①淘寶直通車：所推產(chǎn)品要符合年貨節(jié)的市場(chǎng)需求，要在主圖和詳情頁(yè)這添加些春節(jié)元素營(yíng)造活動(dòng)氛圍。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也可選用年貨，年貨大禮包，年貨禮盒，年貨送禮走親戚等等這樣應(yīng)景的相關(guān)關(guān)鍵詞。中小賣家可以在蓄水期，提高關(guān)鍵詞出價(jià)，降低分時(shí)折扣，提高人群溢價(jià)比例。在爆發(fā)期拉高分時(shí)折扣，提高人群溢價(jià)比例，稍降低關(guān)鍵詞出價(jià)。

②超級(jí)推薦：在蓄水期可單獨(dú)建立活動(dòng)計(jì)劃多產(chǎn)品多計(jì)劃的去操作，先以促進(jìn)點(diǎn)擊為主，篩選優(yōu)質(zhì)人群，重點(diǎn)做DMP人群的交叉測(cè)試，對(duì)有互動(dòng)有收藏加購(gòu)行為的人群進(jìn)行召回，并且要抬高出價(jià)，這樣才能讓產(chǎn)品進(jìn)入到更大的流量池，獲得到更多的曝光機(jī)會(huì)。

③圖片設(shè)計(jì)：推廣目的不同圖片設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)不同。老客是店鋪重視的用戶，主要側(cè)重于情感營(yíng)銷，新客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知較低，所以要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)價(jià)值，潛客的話主要是側(cè)重折扣營(yíng)銷，刺激他拋開(kāi)顧慮快速轉(zhuǎn)化。

④其他引流：比如淘客，有靠譜資源可以選擇在

蓄水期和預(yù)熱期搞一波，但一定要緊密配合推廣操作，嚴(yán)格把控具體的操作節(jié)點(diǎn)和運(yùn)作的量級(jí)，力度。再比如直播，可以針對(duì)店鋪熱銷爆款，新品去做推廣和種草，直播是個(gè)不錯(cuò)的引流渠道，但操作也是講究方式方法的，別頭腦一熱盲目跟風(fēng)操作。

3、年貨節(jié)流量，轉(zhuǎn)化率及客單價(jià)的優(yōu)化方向。

①活動(dòng)的節(jié)點(diǎn)不同，優(yōu)化操作的節(jié)奏不同。要在蓄水期和預(yù)熱期逐步加大付費(fèi)推廣力度，做起產(chǎn)品的精準(zhǔn)流量量級(jí)，提升起收藏加購(gòu)這一重要的賽馬數(shù)據(jù)維度，再配合上微淘，直播的內(nèi)容營(yíng)銷以及對(duì)店鋪老客戶的回購(gòu)喚醒，才能是大促活動(dòng)該有的造勢(shì)場(chǎng)面。

②做活動(dòng)就是為了要最終的轉(zhuǎn)化。通過(guò)前面對(duì)年貨節(jié)人群的分析可以看出，不管買家是什么購(gòu)物需求，有一點(diǎn)是始終不變的，那就是產(chǎn)品要有超高的性價(jià)比。常用的營(yíng)銷方式，比如滿多少錢/多少件就減多少/享有額外的贈(zèng)品/享有大額優(yōu)惠券/抽獎(jiǎng)/福袋，活動(dòng)直降多少錢，活動(dòng)結(jié)束后是多少錢，產(chǎn)品組合套裝/禮包多少錢，還有可直接去引導(dǎo)買家詢問(wèn)客服領(lǐng)取團(tuán)購(gòu)價(jià)等等。這樣有吸引力的小活動(dòng)，既能增加轉(zhuǎn)化還能有效提高客單價(jià)，不白白浪費(fèi)掉每一個(gè)進(jìn)店的訪客。

希望各位的淘寶店鋪有一個(gè)更好的發(fā)展，當(dāng)然小編這里也只是給大家的一個(gè)參考建議，具體的還是要根據(jù)自身情況來(lái)設(shè)置。

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