國內(nèi)流量紅利消失，電商的出路在哪里?-ESG跨境

隨著互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，商品信息更加對稱，貿(mào)易門檻逐步降低，全球跨境電商正迎來新機(jī)遇。在“一帶一路”方針的指引下，新興國家市場也迸發(fā)出一片廣闊的跨境貿(mào)易藍(lán)海?，F(xiàn)如今，跨境電商做的風(fēng)風(fēng)火火，一時成了創(chuàng)業(yè)者們大力追捧的對象。預(yù)計在2020年，中國跨境電商的進(jìn)出口貿(mào)易額將要達(dá)到13.7萬億元，未來幾年跨境電商占中國進(jìn)出口貿(mào)易比例將會提高到40%，年增長率將超過30%。

那究竟這個大熱的電商市場門檻高不高?新手們該如何快速進(jìn)入跨境電商行業(yè)去實現(xiàn)“彎道超車呢”??做跨境電商需要什么硬件需求?應(yīng)該怎么選品?針對新人的跨境創(chuàng)業(yè)所面臨的問題，我從經(jīng)營跨境電商的經(jīng)驗給大家聊一些我的泛泛之談：

新人如何選擇跨境電商的產(chǎn)品品類

做跨境電商第一步就是選擇好的品類，因為選擇一個市場潛力巨大的品類就意味著已經(jīng)成功了一半。對于跨境產(chǎn)品品類的選擇，新人要做的是多看數(shù)據(jù)和多做市場調(diào)研工作。

關(guān)于如何選擇產(chǎn)品和供應(yīng)商，還是建議創(chuàng)業(yè)者們，多花點(diǎn)精力和心思，選擇一個穩(wěn)定的可靠的供應(yīng)商，因為供應(yīng)商選擇不好后期創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營風(fēng)險會很大。

目前，選擇供應(yīng)商的渠道一般有以下三種：

1、通過1688網(wǎng)站進(jìn)行采購。現(xiàn)在的1688網(wǎng)站已真正成為了在線批發(fā)的天堂，特別是1688的火拼團(tuán)購頻道，如果采購的得當(dāng)往往可以采購到真正價廉物美的產(chǎn)品

2、通過行業(yè)資訊群、QQ微信等。阿里巴巴1688社區(qū)論壇有很多以地域區(qū)分的行業(yè)群、產(chǎn)品群。加入這些群往往可以找到非?？孔V的物美價廉的供應(yīng)商。

3、傳統(tǒng)渠道采購。向自己開工廠的親戚朋友進(jìn)行進(jìn)貨。或者去類似于義烏小商品市場這樣的傳統(tǒng)的市場進(jìn)行采購。

對于一個真正做跨境創(chuàng)業(yè)的人來說，很多的一件代發(fā)這樣做未必是一件好事情。看上去簡單方便，沒有投入門檻，但實際上這種免費(fèi)的途徑實際上是最貴的，為什么呢?

首先代發(fā)的單價一定比進(jìn)貨高，而且代發(fā)的產(chǎn)品圖片都是數(shù)據(jù)包，利用代發(fā)的店鋪的選品和圖片跟很多店鋪都會雷同和重復(fù)，店鋪將毫無特色，甚至有些圖片還帶有供應(yīng)商的LOGO和信息，從長遠(yuǎn)看來，這樣的操作肯定是不值得的。所以無論創(chuàng)業(yè)者的資金壓力有多少大，前期的進(jìn)貨是必須的，至起碼有小批量的進(jìn)貨。

而在選擇供應(yīng)商的時候，跨境電商創(chuàng)業(yè)者必須關(guān)注的是：第一、產(chǎn)品的品質(zhì)需優(yōu)秀可靠，并且需要有產(chǎn)品的穩(wěn)定性;第二、供應(yīng)商必須具備非常優(yōu)秀的在線服務(wù)理念和服務(wù)水平;第三、供應(yīng)商的庫存能力強(qiáng)，不會發(fā)生斷貨現(xiàn)象

比如像我一樣花上兩個月把量跑起來之后，產(chǎn)品如果出現(xiàn)了問題，哪怕是任何的一個小問題，更不要說是斷貨，都會大大拉升成本，得不償失，訂單一旦下滑想要再達(dá)到之前的高度，就很難了

Facebook的運(yùn)營優(yōu)勢

跨境電商不像國內(nèi)的淘寶一家獨(dú)大，各大跨境電商平臺都發(fā)展了很多年了，都有自己發(fā)展的特色和特點(diǎn)，所以建議跨境創(chuàng)業(yè)者選擇一個強(qiáng)勢崛起的平臺作為運(yùn)營的策略。　

Facebook可以說是真正的藍(lán)海。為什么這樣說呢?因為相對于速賣通、eBay、亞馬遜，F(xiàn)acebook做跨境電商的中國賣家其實并不多，而且更利好于新人。Facebook新人賣家可以大量發(fā)布廣告，而且Facebook主打的社交廣告對于大數(shù)據(jù)是非常全面的，它能夠以最少的成本把廣告推送到最精準(zhǔn)的人群手上，最重要的是Facebook在全球的發(fā)展速度非常之快幾乎覆蓋了大半個地球，通過Facebook我們很容易抓取到真正優(yōu)質(zhì)的客戶。

我把我在Facebook上跑的一個后臺數(shù)據(jù)截取出來供大家參考，跨境電商這個市場真的是太大了，而且做的人越多就發(fā)展的越快，形成規(guī)模效應(yīng)之后那才是真正的藍(lán)海

Facebook運(yùn)營策略總結(jié)

對于跨境平臺的運(yùn)營無論創(chuàng)業(yè)者選擇哪個平臺，其運(yùn)營原理都是相通的。而跨境新人應(yīng)該核心掌握下面三點(diǎn)：

1、自身定位和產(chǎn)品定位。這是新人最容易忽略的一個市場策略，作為一個跨境賣家應(yīng)該非常清楚地理解自己核心消費(fèi)市場在哪里，客戶的需求點(diǎn)在哪里，產(chǎn)品的特色在哪里，自身優(yōu)勢在哪，這是成功的第一步，所有的推廣運(yùn)營都是以這個點(diǎn)作為基礎(chǔ)。

我從開始做到訂單數(shù)量沖上1000單大約花了7個星期多一點(diǎn)，就是因為我找準(zhǔn)了當(dāng)?shù)厥袌龅暮诵脑V求，一下子就取得了爆發(fā)。

2、價格策略。通過一定的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，就會發(fā)現(xiàn)任何一個跨境平臺上都會有中高低的價格定位策略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)根據(jù)自己的實際情況找出符合自己特點(diǎn)的價格策略。跨境電商不像國內(nèi)淘寶，不能一味迷信低價策略。低價并不一定賣的好，而且虧損的風(fēng)險很大。在制定自己產(chǎn)品的價格策略時要多市場調(diào)研同時結(jié)合同行價格策略，還有就是不要輕易推廣特別便宜的產(chǎn)品，不僅僅利潤低，還因為價格低下來后，后期要漲上去會非常難。

大家可以看到，當(dāng)訂單量逐步開始穩(wěn)定并且緩慢上漲的時候，我的單價并沒有下調(diào)，甚至我還會根據(jù)實際的物流、關(guān)稅、匯率等一些因素來對價格進(jìn)行調(diào)整，跨境電商一定要保證利潤。

3、跨境新人進(jìn)行廣告推廣時，建議可以在跨境平臺找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過觀察其產(chǎn)品的圖片、賣點(diǎn)、描述進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。這里的重點(diǎn)是一定要自己的特色之處，無論是熱銷款式，還是交易條款等。產(chǎn)品標(biāo)題的設(shè)置商品標(biāo)題的設(shè)置最好是設(shè)置產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，這樣有利于后期的SEO搜索引擎推廣。產(chǎn)品圖片的拍攝以真實為佳，因為國外客戶的消費(fèi)跟國內(nèi)的淘寶還是有點(diǎn)區(qū)別，國內(nèi)淘寶現(xiàn)在的美圖拍的美輪美奐，但是這其實并不真實，而跨境電商平臺的照片核心的特征是真實，并且要詳實。而對于產(chǎn)品描述必須要用心和專業(yè)，因為跨境平臺的交易模式很多是不交流的，國外買家更習(xí)慣于看產(chǎn)品的詳細(xì)描述，自己自助下單，所以應(yīng)該有非常詳細(xì)的產(chǎn)品描述。

跨境電商之物流策略

對于跨境電商的新人來說，最頭痛的就是跨境物流的選擇，現(xiàn)在跨境出口的物流方式基本上有以下三類：

第一類是直接通過中國倉庫或者中國跨境物流從中國境內(nèi)單件出口：這種方式看上去成本最低，而且特別適合跨境新人的運(yùn)作方式，但是這里面有一個很大的痛點(diǎn)，就是國際跨境物流成本最高，而且時效性差，而且經(jīng)常發(fā)生丟件破損的情況。

第二類是海外倉儲模式：就是將貨物提前發(fā)到海外倉庫，客戶下單以后從海外倉庫直接發(fā)到客戶手上，這樣物流成本最低，時效性最高，但是總體成本非常高，資金周轉(zhuǎn)也比較慢，資金壓力比較大。個人認(rèn)為海外倉模式是未來的一個主流。

第三類是亞馬遜的FBA模式，貨發(fā)亞馬遜的指定倉庫，由他們代發(fā)，這樣在客戶體驗來說肯定是最好的，但是成本也比較高，速賣通也有類似的跨境倉儲代發(fā)服務(wù)。

好了，今天就跟大家交流到這里，如果大家還有一些疑問想要交流的話，我有時間的話會抽空回答大家的，謝謝大家!

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