怎么做跨境電商產(chǎn)品調(diào)研？七個(gè)途徑分享-ESG跨境

不用小編多說(shuō)明，大家在做跨境電商之前，最好要先去做好產(chǎn)品調(diào)研，這樣才知道什么商品才是受歡迎的，怎么做跨境電商產(chǎn)品調(diào)研?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多的商家都很頭疼吧，小編幫你解決問(wèn)題。

可以通過(guò)以下途徑調(diào)研：

1、可以去國(guó)外考察?？梢匀W美國(guó)家，注意不要去亞洲國(guó)家，亞洲國(guó)家的習(xí)慣和文化背景與我國(guó)是相似的，而且賣(mài)家的主要市場(chǎng)國(guó)大部分偏歐美，俄羅斯消費(fèi)者喜好和歐美也是相似的。

2、多和外國(guó)人溝通。最簡(jiǎn)單的方法就是問(wèn)問(wèn)在中國(guó)的外國(guó)朋友，他們網(wǎng)購(gòu)一般都買(mǎi)什么，這對(duì)我們選品是有著提示作用的。

3、看國(guó)外的零售網(wǎng)站。

4、看看賣(mài)家產(chǎn)品在國(guó)外類似品牌官方旗艦店的價(jià)格等等是怎樣的，可以去模仿和超越。

5、看國(guó)外電影、美劇。去了解國(guó)外消費(fèi)者的生活習(xí)慣及日常涉及的生活用品等等。

6、看買(mǎi)家頻道，分析銷量高的商品的特點(diǎn)和共性。賣(mài)家有時(shí)會(huì)忽略這點(diǎn)，其實(shí)看買(mǎi)家頻道，就是為了了解買(mǎi)家需求，站在消費(fèi)者的角度思考分析。

7、數(shù)據(jù)分析。

此外，目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化嚴(yán)重。賣(mài)家在選品時(shí)要盡量規(guī)避這些問(wèn)題，可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，找尋合理定位。

細(xì)分市場(chǎng)，可以從產(chǎn)品出發(fā)，分成中、高、低端細(xì)分;也可以做品類專業(yè)化，從消費(fèi)者年齡層、性別等條件進(jìn)行具體劃分;還可以從風(fēng)格差異化入手，擁有自己風(fēng)格，讓人輕易記住。

找尋自己的定位，具體可以分為三步。第一，前期調(diào)研，從細(xì)分市場(chǎng)切入，選品、店鋪裝修盡量統(tǒng)一，給人專業(yè)的印象;第二，市場(chǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)，設(shè)置一段時(shí)間讓市場(chǎng)檢驗(yàn)產(chǎn)品，看產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求，可以通過(guò)曝光數(shù)據(jù)、銷量、評(píng)價(jià)等判斷;第三，在經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)后，選出明星產(chǎn)品優(yōu)化發(fā)展，調(diào)整市場(chǎng)定位。

在定位產(chǎn)品時(shí)，賣(mài)家可以想想自己的品牌、店鋪、商品的記憶點(diǎn)是什么，而不是千篇一律的賣(mài)同質(zhì)化產(chǎn)品。找對(duì)了方向和市場(chǎng)定位，就可以增加產(chǎn)品的附加值，提高客單價(jià)。

跨境電商行業(yè)正在飛速發(fā)展，不斷的有賣(mài)家加入這個(gè)行業(yè)。然而，很多的賣(mài)家在開(kāi)始時(shí)卻是茫然。不知道什么樣的產(chǎn)品適合，不知道哪個(gè)市場(chǎng)可以發(fā)展。為此，小編特意帶來(lái)了上面的調(diào)研方式。

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