亞馬遜品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：如何利用TikTok選出爆款產(chǎn)品及站外引流-ESG跨境

亞馬遜最近推出了一項(xiàng)新的“品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”。即：賣(mài)家做站外推廣產(chǎn)生銷(xiāo)售，亞馬遜會(huì)給予10%的獎(jiǎng)勵(lì)。

隨著賣(mài)家的大量涌入，平臺(tái)流量競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，鼓勵(lì)站外引流成為必然趨勢(shì)。

目前最值得關(guān)注的兩個(gè)社交流量平臺(tái)，一個(gè)是傳統(tǒng)巨頭Facebook，另外一個(gè)就是發(fā)展最快的TikTok。先來(lái)看TikTok。

我們?cè)赥ikTok上面搜索幾個(gè)跟亞馬遜相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如：amazonfinds

我們點(diǎn)開(kāi)排名第一的、點(diǎn)贊200萬(wàn)的視頻，可以看到她是一個(gè)專(zhuān)注于利用短視頻給亞馬遜和其他電商平臺(tái)引流的博主。

她的主頁(yè)鏈接是用Linktree生成的。Linktree是一個(gè)免費(fèi)工具(也有付費(fèi)版本)，可以用來(lái)創(chuàng)建有多個(gè)鏈接的微型網(wǎng)頁(yè)，粉絲可以自由選擇想打開(kāi)的商品頁(yè)面：

不同鏈接對(duì)應(yīng)的是不同的亞馬遜listing：

我們可以找一些跟我們產(chǎn)品相關(guān)的視頻素材(也可以找紅人或者KOC生產(chǎn))，自己以及找紅人分發(fā)，用Linktree引流到對(duì)應(yīng)的亞馬遜listing上。

我們還可以利用TikTok找尋一些爆款產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)爆款產(chǎn)品的靈感。例如搜索：virialproducts

點(diǎn)開(kāi)排名第二的、點(diǎn)贊近50萬(wàn)的視頻：

在這個(gè)視頻里，紅人推薦的是一款頭發(fā)護(hù)理產(chǎn)品，評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶(hù)到亞馬遜購(gòu)買(mǎi)：

個(gè)人主頁(yè)上也有明顯的提示：

點(diǎn)開(kāi)主頁(yè)鏈接，同樣是用linktree生成的多頁(yè)面：

點(diǎn)開(kāi)其中一個(gè)鏈接，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing：

另外，還有一個(gè)鏈接是鏈接到Facebook群組的：

讓我們點(diǎn)開(kāi)看看：

群組創(chuàng)建的時(shí)間不長(zhǎng)，是今年2月份創(chuàng)建的，但是已經(jīng)有了2萬(wàn)多成員。我們可以利用這種TikTok+Facebook群組的方式，積累屬于自己的私域流量，后續(xù)做促銷(xiāo)或者測(cè)評(píng)，會(huì)容易很多。

類(lèi)似的關(guān)鍵詞以及引流思路還有很多，大家可以自由發(fā)揮或者參加我們的學(xué)習(xí)。但是需要強(qiáng)調(diào)的是，海外社交媒體的運(yùn)營(yíng)思路是相通的，而且一定要互相結(jié)合，選品、素材、分發(fā)，這些都是有完整套路的。

而生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容，如果只發(fā)單一平臺(tái)那顯然是浪費(fèi)，要學(xué)會(huì)“一魚(yú)多吃”：同樣一個(gè)產(chǎn)品，不同的紅人或者KOC(KOC比KOL低一個(gè)數(shù)量級(jí)，但更容易被中小賣(mài)家把握)肯定會(huì)演繹出不同形式和內(nèi)涵的內(nèi)容出來(lái)，這些內(nèi)容可以分發(fā)到不同的平臺(tái)、群組、主頁(yè)上，也可以用來(lái)積累觀看量，生成廣告受眾或者做二次營(yíng)銷(xiāo)等等。

總之，有了這些思路和方法，做亞馬孫站外引流會(huì)事半功倍，亞馬遜的品牌獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，才有可能真正成為我們新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

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