亞馬遜品牌獎勵計劃：如何利用TikTok選出爆款產(chǎn)品及站外引流-ESG跨境

亞馬遜最近推出了一項新的“品牌引流獎勵計劃”。即：賣家做站外推廣產(chǎn)生銷售，亞馬遜會給予10%的獎勵。

隨著賣家的大量涌入，平臺流量競爭日益加劇，鼓勵站外引流成為必然趨勢。

目前最值得關(guān)注的兩個社交流量平臺，一個是傳統(tǒng)巨頭Facebook，另外一個就是發(fā)展最快的TikTok。先來看TikTok。

我們在TikTok上面搜索幾個跟亞馬遜相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如：amazonfinds

我們點開排名第一的、點贊200萬的視頻，可以看到她是一個專注于利用短視頻給亞馬遜和其他電商平臺引流的博主。

她的主頁鏈接是用Linktree生成的。Linktree是一個免費工具(也有付費版本)，可以用來創(chuàng)建有多個鏈接的微型網(wǎng)頁，粉絲可以自由選擇想打開的商品頁面：

不同鏈接對應(yīng)的是不同的亞馬遜listing：

我們可以找一些跟我們產(chǎn)品相關(guān)的視頻素材(也可以找紅人或者KOC生產(chǎn))，自己以及找紅人分發(fā)，用Linktree引流到對應(yīng)的亞馬遜listing上。

我們還可以利用TikTok找尋一些爆款產(chǎn)品或者開發(fā)爆款產(chǎn)品的靈感。例如搜索：virialproducts

點開排名第二的、點贊近50萬的視頻：

在這個視頻里，紅人推薦的是一款頭發(fā)護理產(chǎn)品，評論區(qū)引導(dǎo)用戶到亞馬遜購買：

個人主頁上也有明顯的提示：

點開主頁鏈接，同樣是用linktree生成的多頁面：

點開其中一個鏈接，跳轉(zhuǎn)到亞馬遜listing：

另外，還有一個鏈接是鏈接到Facebook群組的：

讓我們點開看看：

群組創(chuàng)建的時間不長，是今年2月份創(chuàng)建的，但是已經(jīng)有了2萬多成員。我們可以利用這種TikTok+Facebook群組的方式，積累屬于自己的私域流量，后續(xù)做促銷或者測評，會容易很多。

類似的關(guān)鍵詞以及引流思路還有很多，大家可以自由發(fā)揮或者參加我們的學(xué)習(xí)。但是需要強調(diào)的是，海外社交媒體的運營思路是相通的，而且一定要互相結(jié)合，選品、素材、分發(fā)，這些都是有完整套路的。

而生產(chǎn)出來的內(nèi)容，如果只發(fā)單一平臺那顯然是浪費，要學(xué)會“一魚多吃”：同樣一個產(chǎn)品，不同的紅人或者KOC(KOC比KOL低一個數(shù)量級，但更容易被中小賣家把握)肯定會演繹出不同形式和內(nèi)涵的內(nèi)容出來，這些內(nèi)容可以分發(fā)到不同的平臺、群組、主頁上，也可以用來積累觀看量，生成廣告受眾或者做二次營銷等等。

總之，有了這些思路和方法，做亞馬孫站外引流會事半功倍，亞馬遜的品牌獎勵計劃，才有可能真正成為我們新的利潤增長點。

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