如何做亞馬遜銷售報(bào)表分析-ESG跨境

作為亞馬遜的運(yùn)營(yíng)人員，“數(shù)據(jù)分析”是每個(gè)運(yùn)營(yíng)每天都需要做的事情，進(jìn)行各類店鋪產(chǎn)品、廣告推廣等數(shù)據(jù)分析，一直“沉迷于數(shù)據(jù)無(wú)法自拔”。今天小編就來(lái)說(shuō)說(shuō)如何看/分析亞馬遜數(shù)據(jù)的方法。

1、報(bào)表數(shù)據(jù)整理

1）維度：商品數(shù)據(jù)維度

2）時(shí)間周期：日/周/月

3）指標(biāo)統(tǒng)計(jì)：銷量、銷售額、退款量、銷售退款金額、退款率、大類目Rank、小類目Rank、留評(píng)數(shù)量（無(wú)）、星級(jí)（無(wú)）、買家訪問(wèn)次數(shù)、買家訪問(wèn)次數(shù)百分比、頁(yè)面瀏覽次數(shù)、頁(yè)面瀏覽次數(shù)百分比、購(gòu)買按鈕贏得率、廣告花費(fèi)、廣告出單、ACOS廣告投入產(chǎn)出比、曝光數(shù)據(jù)、點(diǎn)擊次數(shù)、廣告點(diǎn)擊率、每次點(diǎn)擊費(fèi)用；

4）展現(xiàn)方式：指標(biāo)展現(xiàn)；

5）統(tǒng)計(jì)口徑：銷售（1-客戶下單時(shí)間）、退款（2-費(fèi)用產(chǎn)生時(shí)間）、財(cái)務(wù)費(fèi)用（1-客戶下單時(shí)間）；

6）幣種：美元

確定好表報(bào)信息后，開(kāi)始對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

2、表報(bào)數(shù)據(jù)分析

1）銷量數(shù)據(jù)環(huán)比，觀察商品銷量發(fā)展趨勢(shì)走向。

2）設(shè)置閾值，快速標(biāo)記異常商品，比如想要查看銷量同環(huán)比結(jié)果下降超過(guò)10%的商品，則可以使用閾值標(biāo)記快速將這部分商品的數(shù)據(jù)標(biāo)記出來(lái)。

3）綜合數(shù)據(jù)分析，總和”或者“平均”類的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在銷售總金額沒(méi)有變化的情況下，注意銷售量及銷售產(chǎn)品的變化。

人工進(jìn)行報(bào)表很容易出錯(cuò)或遺漏，對(duì)數(shù)據(jù)的完整性及準(zhǔn)確性都有很大的影響，一個(gè)數(shù)據(jù)差，就會(huì)導(dǎo)致人力和時(shí)間成本的浪費(fèi)；億數(shù)通-亞馬遜官方認(rèn)證的SPN服務(wù)商。

億數(shù)通-銷量統(tǒng)計(jì)功能：

1、幫助統(tǒng)計(jì)不同站點(diǎn)與店鋪的銷量數(shù)據(jù)、FBA庫(kù)存數(shù)據(jù)，掌握每日銷售變化與庫(kù)存周轉(zhuǎn)情況。

2、支持多難度、多層級(jí)篩選，快速了解所有產(chǎn)品的每日銷量、訂單數(shù)與銷售額，掌握核心產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)。

3、訂單明細(xì)表：歸屬店鋪及站點(diǎn)、訂單號(hào)、購(gòu)買時(shí)間、訂單狀態(tài)、ASIN、SKU、FNSKU、父體ASIN/SKU、價(jià)格、銷量、合計(jì)、促銷合計(jì)、促銷活動(dòng)、發(fā)貨方式、銷售渠道、貨運(yùn)服務(wù)、幣種、訂單金額、變體信息、標(biāo)題與運(yùn)營(yíng)師，可快速定位某一維度的具體數(shù)據(jù)，掌握多種銷售情況。　

億數(shù)通-店鋪統(tǒng)計(jì)功能：

1、多維度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，協(xié)助用戶查看店鋪整體銷量和廣告數(shù)據(jù)的變化情況，節(jié)省用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的時(shí)間?！镜赇伩?jī)效】以列表形式向用戶展示了店鋪在最近7天、最近30天、最近90天、今年以及最近四天每天的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)情況。數(shù)據(jù)直觀，以便用戶了解具體數(shù)據(jù)。

2、【店鋪銷量排名】分析器展示了店鋪所有產(chǎn)品在所選時(shí)間范圍內(nèi)銷售額/銷量統(tǒng)計(jì)情況。以父ASIN為單位作展示。

3、對(duì)比同一產(chǎn)品在不同運(yùn)營(yíng)師運(yùn)營(yíng)期間的績(jī)效數(shù)據(jù)

系統(tǒng)保留已分配產(chǎn)品歷史績(jī)效，子用戶角色變更無(wú)需擔(dān)心數(shù)據(jù)同步。管理員可查看對(duì)比此產(chǎn)品在不同運(yùn)營(yíng)師運(yùn)營(yíng)期間的績(jī)效數(shù)據(jù)，可分析產(chǎn)品變更運(yùn)營(yíng)師后績(jī)效是否有提升趨勢(shì)，掌握全面的產(chǎn)品歷史績(jī)效。

4、【補(bǔ)貨建議】分析器以列表形式展示店鋪?zhàn)罱柩a(bǔ)貨的產(chǎn)品最近7天和30天的銷量情況、補(bǔ)貨數(shù)量建議等數(shù)據(jù)，用戶可參考此數(shù)據(jù)提前做好庫(kù)存規(guī)劃。

以上就是對(duì)亞馬遜數(shù)據(jù)報(bào)表分析方法的介紹，可以借助億數(shù)通等工具來(lái)報(bào)表配置做數(shù)據(jù)分析，可以更高效地做報(bào)表、更好地做問(wèn)題數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)決策。

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