亞馬遜如何自建listing?亞馬遜自建listing優(yōu)化技巧-ESG跨境

如今亞馬遜跟賣的風(fēng)險越來越大，自建listing就成了大多數(shù)賣家的必然選擇。那么，亞馬遜如何自建listing?亞馬遜自建listing優(yōu)化技巧有哪些?

1、確定關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述，它決定了買家可不可以搜索到你的產(chǎn)品。

怎樣確定關(guān)鍵詞呢?很簡單，將自己放在一個消費者的立場上，你用來表達產(chǎn)品的詞語必須是消費者知道且常用的，在消費者認(rèn)知中占有重要地位的詞語，而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

假設(shè)你賣水，你可以寫純凈水、礦泉水、瓶裝水，但你總不能寫成H2O吧?

你可以搜索你要賣的商品，然后把搜索結(jié)果前五十名的標(biāo)題都抄下來，分析哪個詞出現(xiàn)地最頻繁，你大概就可以確定關(guān)鍵詞了。確定關(guān)鍵詞的過程也是進一步了解競品的過程。

值得一提的是，關(guān)鍵詞分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。所謂精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，就是聯(lián)想到你的商品時被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產(chǎn)品時用的詞語。

這三種關(guān)鍵詞，都是不可忽略的，可以分門別類組成一個關(guān)鍵詞備用庫。

2、取一個好標(biāo)題

好標(biāo)題可以很大程度地提高產(chǎn)品曝光率和購買率。

一般來講，標(biāo)題都采用三種關(guān)鍵詞相間的寫法，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞前設(shè)置幾個寬泛關(guān)鍵詞，后面放幾個長尾關(guān)鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異，也在標(biāo)題里說清楚。最后標(biāo)題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵)，因為亞馬遜規(guī)定，listing字符長度超過200，買家會搜索不到。

除此之外還有一些小細(xì)節(jié)需要注意。如標(biāo)題每個單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字;如有多種用途，只要說一個就可以了，比如一個耳機適用于各型號手機，只要寫一種型號就夠了;標(biāo)題也千萬別提到價格和優(yōu)惠等訊息。

3、優(yōu)化圖片

在這看臉的時代，圖片就是產(chǎn)品的顏~Amazon對于圖片的準(zhǔn)則包括了：

· 必須是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?/p>

· 商品必須覆蓋整個圖像的至少85%。

· 不能接受有任何的圖畫或是插圖。

· 建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

· 圖片的豎橫比為1.3：1。

另外，至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來增強顧客的體驗，對于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感要充分給予重視，細(xì)節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。

重要提醒：不要隨意的直接Download其他賣家的3D圖片，會有被投訴侵權(quán)的風(fēng)險。

4、優(yōu)化產(chǎn)品描述

如何寫好亞馬遜產(chǎn)品Listing描述?

注意排序，最重要的對買家最有利的信息，放到最前面。

簡潔，盡量每個賣點在2行字以內(nèi)完成。

每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點，帶數(shù)據(jù)尤佳。

bullet point五點中，最好是自然地穿插2個核心關(guān)鍵字在里面，有助于seo優(yōu)化。

2) Description_描述

總結(jié)bullet point賣點，將其簡化。讓買家一目了然該產(chǎn)品的主要特性。格式參考如下:

Features:

A.xxxxx

B.xxxxx

C.xxxxx

D.xxxxx

E.xxxxx最好是用短句，一目了然，不要長篇大論。

如果產(chǎn)品需要組裝，接下來要詳細(xì)寫清楚組裝步驟，不要讓買家無法意識到該產(chǎn)品需要組裝，否則容易招致差評。

對于某類產(chǎn)品，買家所關(guān)心的詳細(xì)參數(shù)，必須一條條列出。例如褲子的長度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計量單位。

自然地穿插2個核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。

3) Warranty_質(zhì)保

一句話闡述你可以為買家提供怎么樣的質(zhì)保售后，讓買家更放心去下單。這句話，自己寫不好的話，建議到Google直接搜索外國網(wǎng)站是如何寫的，仿照著寫一個。這種官方的售后規(guī)定，如果寫得不正規(guī)，不地道，語法單詞使用錯誤，買家很容易就能得知是中國賣家。有些買家會覺得不可靠，或者買回去也給差評。

切忌不能使用諸如 ※☆? 這樣的符號，外國買家界面很可能無法顯示，變成亂碼。

5、注重review

Amazon上大多人以產(chǎn)品銷量為準(zhǔn)，在購買商品前大都會查看一遍評價。好評越多，銷量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。

Amazon的報告顯示，有10%-20%的買家會進行認(rèn)真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種：1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實這幾種其實都是可控的，因此大家可以在前期挑選物流和產(chǎn)品時就注意些。

賣家可以在產(chǎn)品包裝上提供詳細(xì)的售后聯(lián)系方式，讓買家容易聯(lián)系到?；蛘咴诋a(chǎn)品中夾帶一個精美小卡片，有利于推動客戶留好評。不過這7種索評方式千萬不能碰!

總之，打造一條出彩的listing可以極大的提升轉(zhuǎn)化率。

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