新手進(jìn)階，這本亞馬遜費(fèi)用成本核算手冊(cè)必備-ESG跨境

站內(nèi)廣告、FBA費(fèi)用、頭程運(yùn)輸，到底需要花費(fèi)多少？

經(jīng)營(yíng)亞馬遜跨境業(yè)務(wù)到底有哪些成本？這是許多新賣(mài)家都會(huì)有的問(wèn)題。不難理解，畢竟了解成本組成才能夠更好地做選品和定價(jià)。今天我們系統(tǒng)地為大家整理了成本結(jié)構(gòu)，并為大家?guī)?lái)亞馬遜物流FBA收益計(jì)算器的教學(xué)。以北美站為例您的業(yè)務(wù)有以下主要成本結(jié)構(gòu)：1亞馬遜北美站專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售計(jì)劃：$39.99USD/月（約合人民幣275元）2銷(xiāo)售傭金：8%-15%3頭程運(yùn)輸（產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn)到亞馬遜美國(guó)倉(cāng)庫(kù)）+美國(guó)進(jìn)口關(guān)稅4亞馬遜物流5您的產(chǎn)品成本、利潤(rùn)和廣告等其他運(yùn)營(yíng)成本小貼士：不同站點(diǎn)有對(duì)應(yīng)的站點(diǎn)傭金，不同站點(diǎn)和不同品類(lèi)也有不同的銷(xiāo)售傭金，您可登陸亞馬遜全球開(kāi)店官網(wǎng)進(jìn)行查詢(xún)其中亞馬遜站點(diǎn)傭金是固定成本，亞馬遜銷(xiāo)售傭金相對(duì)銷(xiāo)售額也是固定成本，因此在整個(gè)成本結(jié)構(gòu)中讓賣(mài)家最關(guān)心的就是頭程運(yùn)輸成本、FBA成本和廣告成本。關(guān)于頭程運(yùn)輸成本國(guó)際運(yùn)輸模式分為以下四種，四種模式運(yùn)輸時(shí)效和費(fèi)用都不同，我們按照時(shí)效由快到慢 & 費(fèi)用由低到高打分1~4分。一般情況下大多數(shù)賣(mài)家的做法是：在200公斤以?xún)?nèi)可以使用快遞或者空運(yùn)；如果貨物超過(guò)3立方可以使用海運(yùn)。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，大多數(shù)賣(mài)家選擇多了解不同運(yùn)輸模式的時(shí)效和對(duì)應(yīng)的價(jià)格，結(jié)合您的銷(xiāo)售計(jì)劃和庫(kù)存管理情況，選擇適合自己的頭程物流。關(guān)于FBA費(fèi)用成本更多FBA費(fèi)用信息，您可以在賣(mài)家后臺(tái)（Seller Central）查找相關(guān)費(fèi)用說(shuō)明，如有更新，以賣(mài)家平臺(tái)為準(zhǔn)。關(guān)于站內(nèi)廣告成本很多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)初期對(duì)于自己的站內(nèi)廣告成本應(yīng)該投入多少都非常的擔(dān)憂，心中沒(méi)底。的確，廣告投入很難以一個(gè)數(shù)字或者占比來(lái)定義好或者不好，我們可以分享一些廣告投放的思路。我們的廣告類(lèi)型目前中國(guó)賣(mài)家通常使用的有以下幾種：?商品推廣（Sponsored Products）-- 最常用的推廣方式?品牌推廣，原頭條搜索廣告（Sponsored Brands）-- 品牌備案成功后可使用?亞馬遜品牌旗艦店（Amazon Store) -- 品牌備案成功后可使用在運(yùn)營(yíng)初期最常用的就是商品推廣，我們以剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家為例，建議1.先了解產(chǎn)品品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)2.確定自己的運(yùn)營(yíng)策略是激進(jìn)快增規(guī)模效應(yīng)模式還是穩(wěn)定慢增利潤(rùn)模式，這決定了初期廣告投入量3.先使用自動(dòng)廣告，定期拉取廣告報(bào)告，進(jìn)行報(bào)告分析4.將自動(dòng)廣告分析結(jié)果，表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞投入使用手動(dòng)廣告5.根據(jù)廣告報(bào)告優(yōu)化廣告，否定表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，對(duì)于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞則進(jìn)行精準(zhǔn)或廣泛投放在運(yùn)營(yíng)初期廣告投入可能是需要先有一部分預(yù)算，在運(yùn)營(yíng)進(jìn)入穩(wěn)定期后廣告成本可以按照實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行優(yōu)化。除了這三項(xiàng)賣(mài)家最關(guān)心的成本問(wèn)題以外，還需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)考慮退換貨及殘損率，這些也是成本的一部分。我們可以看看一個(gè)案例：由于每家企業(yè)的情況不同、業(yè)務(wù)目標(biāo)不同、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，因此如果你想與亞馬遜全球開(kāi)店招商經(jīng)理一對(duì)一了解，招商經(jīng)理審核你的資料后會(huì)與你取得聯(lián)（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

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