亞馬遜賣家備戰(zhàn)prime day時(shí)要注意FBA庫存風(fēng)險(xiǎn)-ESG跨境

為何要特殊關(guān)注FBA庫存風(fēng)險(xiǎn)？與許多其它平臺(tái)相比，F(xiàn)BA對(duì)小賣家是一種福音，它為小賣家節(jié)儉了許多包裝、裝運(yùn)、貼標(biāo)等工作，讓賣家朋友能夠?qū)⒕窦性诋a(chǎn)品和運(yùn)營本身；比如，F(xiàn)BA進(jìn)步了花費(fèi)者的購置滿意度，進(jìn)步了平臺(tái)的用戶粘性等。

在此我們剖析FBA模式的傷害：

1、高起點(diǎn)、高門檻：相對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)而言，老板須要盤門、裝修店鋪、進(jìn)倉、包房等，造成起步門檻較高，讓一般人望而卻步；在這種情形下，電商因?yàn)檩p資產(chǎn)低門檻和靈巧多變，從而迅速突起。但是由于FBA，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為一項(xiàng)比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更主要的資產(chǎn)，更是一項(xiàng)資產(chǎn)。一款產(chǎn)品上架還不知道行情如何，必需先發(fā)一大堆FBA過去，如果一旦選品失敗就會(huì)欲哭無淚，連低價(jià)清倉的機(jī)遇也沒有。

2、全部供給鏈的資金占用：與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，F(xiàn)BA模式的賣家朋友須要承擔(dān)預(yù)付款、物流費(fèi)用、出售周期中的倉儲(chǔ)、亞馬遜平臺(tái)預(yù)留款項(xiàng)等，而我身邊的一些中小賣朋友通常對(duì)我埋怨不是在融資模式下的賣家朋友須要承擔(dān)提前付款、物流費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用等。出售越好，就須要訂購更多的存貨，占用的資金也越多；同樣，爆款越多，占用的資金越多；團(tuán)隊(duì)越宏大，占用的資金也越多；

但是，聯(lián)合上述FBA模式所帶來的一些風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)時(shí)刻堅(jiān)持沉著，做好動(dòng)態(tài)庫存管理，合理支配不同物流方法的配比，盡量避免過完旺季還有一堆的庫存期待清倉。

以下是一些建議，愿望對(duì)大家有所贊助：

1、核實(shí)同類型產(chǎn)品往年同期的出售情形，并剖析GOOGLE趨勢(shì)，推算出售旺季和時(shí)光點(diǎn)；

2、高價(jià)值和大批的物流送到比擬清潔的商店(不會(huì)有太多的違規(guī)操作)，避免了秋后算帳的風(fēng)險(xiǎn)。

3、衡量好的風(fēng)險(xiǎn)和利潤，依據(jù)自己的財(cái)務(wù)蒙受才能肯定其總存貨額并堅(jiān)持正的現(xiàn)金流量；評(píng)估好出售不能預(yù)期的情形下清算庫存所需的時(shí)光成本和財(cái)務(wù)成本。

4、盤算真正的資金效力：例如，海運(yùn)過去可能有40%的利潤率，快遞只有20%的利潤，在此情形下，須要依據(jù)資金周轉(zhuǎn)率盤算資金的效力，最后再?zèng)Q議哪種方法合適您，不必定是利潤越高，同樣的本金在同樣的時(shí)光內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)不一樣，發(fā)生的利潤總額也會(huì)完整不一樣。

今日分享到此為止，預(yù)祝各位賣家旺季少踩坑，多爆單！

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