亞馬遜賣家備戰(zhàn)prime day時要注意FBA庫存風(fēng)險-ESG跨境

為何要特殊關(guān)注FBA庫存風(fēng)險？與許多其它平臺相比，F(xiàn)BA對小賣家是一種福音，它為小賣家節(jié)儉了許多包裝、裝運(yùn)、貼標(biāo)等工作，讓賣家朋友能夠?qū)⒕窦性诋a(chǎn)品和運(yùn)營本身；比如，F(xiàn)BA進(jìn)步了花費(fèi)者的購置滿意度，進(jìn)步了平臺的用戶粘性等。

在此我們剖析FBA模式的傷害：

1、高起點(diǎn)、高門檻：相對于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)而言，老板須要盤門、裝修店鋪、進(jìn)倉、包房等，造成起步門檻較高，讓一般人望而卻步；在這種情形下，電商因為輕資產(chǎn)低門檻和靈巧多變，從而迅速突起。但是由于FBA，亞馬遜的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為一項比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更主要的資產(chǎn)，更是一項資產(chǎn)。一款產(chǎn)品上架還不知道行情如何，必需先發(fā)一大堆FBA過去，如果一旦選品失敗就會欲哭無淚，連低價清倉的機(jī)遇也沒有。

2、全部供給鏈的資金占用：與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比，F(xiàn)BA模式的賣家朋友須要承擔(dān)預(yù)付款、物流費(fèi)用、出售周期中的倉儲、亞馬遜平臺預(yù)留款項等，而我身邊的一些中小賣朋友通常對我埋怨不是在融資模式下的賣家朋友須要承擔(dān)提前付款、物流費(fèi)用、倉儲費(fèi)用等。出售越好，就須要訂購更多的存貨，占用的資金也越多；同樣，爆款越多，占用的資金越多；團(tuán)隊越宏大，占用的資金也越多；

但是，聯(lián)合上述FBA模式所帶來的一些風(fēng)險，我們應(yīng)時刻堅持沉著，做好動態(tài)庫存管理，合理支配不同物流方法的配比，盡量避免過完旺季還有一堆的庫存期待清倉。

以下是一些建議，愿望對大家有所贊助：

1、核實同類型產(chǎn)品往年同期的出售情形，并剖析GOOGLE趨勢，推算出售旺季和時光點(diǎn)；

2、高價值和大批的物流送到比擬清潔的商店(不會有太多的違規(guī)操作)，避免了秋后算帳的風(fēng)險。

3、衡量好的風(fēng)險和利潤，依據(jù)自己的財務(wù)蒙受才能肯定其總存貨額并堅持正的現(xiàn)金流量；評估好出售不能預(yù)期的情形下清算庫存所需的時光成本和財務(wù)成本。

4、盤算真正的資金效力：例如，海運(yùn)過去可能有40%的利潤率，快遞只有20%的利潤，在此情形下，須要依據(jù)資金周轉(zhuǎn)率盤算資金的效力，最后再決議哪種方法合適您，不必定是利潤越高，同樣的本金在同樣的時光內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)不一樣，發(fā)生的利潤總額也會完整不一樣。

今日分享到此為止，預(yù)祝各位賣家旺季少踩坑，多爆單！

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