偷偷加價，驚艷對手：亞馬遜新出的“內卷”指南用起來了嗎?-ESG跨境

小億最近收到賣家的反饋說，新變體在開廣告的時候亞馬遜總是提出很多“不成熟的小建議”讓人很emo。明明去年才1開頭的建議競價，今年已經去到了4歐。是誰在幕后對一個不到20歐的產品痛下黑手?到底要不要接受它的建議?不接受的話又要怎樣調整優(yōu)化?本期內容即將揭曉。

首先我們要清楚：建議競價和競價范圍是亞馬遜的廣告系統(tǒng)根據(jù)與投放廣告類似的廣告的一組最新勝出競價計算得出的。

競價范圍是商品分類中大多數(shù)廣告勝出競價的范圍。

系統(tǒng)提供這個競價的目的是讓我們在投放廣告的時候有一個數(shù)據(jù)參考，但是具體的出價還是根據(jù)我們不同的廣告目的/廣告策略來設定。建議競價和競價范圍的值每天都會更新，因此只要留心觀察，我們也可以對這些值進行一些數(shù)據(jù)分析。

舉個例子

關鍵詞A的建議競價

以前：$0.75($0.65 - $1.2)

現(xiàn)在：$0.75($0.4 - $1.48)

· 看似建議競價沒有變動，仍然是$0.75，但可以發(fā)現(xiàn)競價范圍經過廣告的一段時間沉淀產生了變動

· 這種變動代表市場對這個關鍵詞的競價波動變大，但是與自身產品類似的投放競價最終還是$0.75勝出

在這個例子里面，我們可以進一步思考：如果一開始的Bid設置為$0.5,現(xiàn)在看到競價在波動并且希望自己的產品脫穎而出，于是將競價調整至比建議競價要更高;那么我們設置出價Bid≥$0.75就意味著可能會獲得更多的展示次數(shù)，點擊和轉化。

怎么樣去衡量這個展示次數(shù)是否增加?是否有達到我們脫穎而出的目的?這個時候就要用到我們的官方“內卷”指南。哦不，說錯了，是官方搜索詞展示量份額報告。

　　一、什么是搜索詞展示量份額報告：

1、通過搜索詞展示量份額報告，您可以了解對于每個搜索詞，您的整個賬戶的展示量份額相對于以相同條件生成展示次數(shù)的所有其他廣告主的份額的數(shù)字排名

2、您還可以查看您在每個搜索詞的總展示次數(shù)中所占份額的百分比

3、簡單來說就是可以通過這個報告看到我們自己廣告里面出現(xiàn)的搜索詞展示次數(shù)占比多少，排名第幾

　　二、如何下載搜索詞展示量份額報告：

第一步：在廣告后臺“衡量和報告”處點擊報告一項

第二步：在報告頁面點擊左上角“創(chuàng)建報告”

第三步：在創(chuàng)建新報告頁面，點擊報告類型，出現(xiàn)下拉框可選擇“搜索詞展示量份額”，報告現(xiàn)在支持商品推廣以及品牌推廣(不包括視頻)進行下載

已經投放了一段時間的賣家可以趕緊下載一份，跟著小億一起來分析哦!

　　三、展示量份額數(shù)據(jù)分析指引：

小億把它和搜索詞報告的表頭進行了比對發(fā)現(xiàn)，在原本的搜索詞報告里面有的內容，搜索詞展示量份額報告幾乎都有，并且多出來兩個指標：搜索詞展示量排名和搜索詞展示份額。

因此除了這兩個新增的指標外，它的數(shù)據(jù)分析方法跟我們分析搜索詞報告的方法是一樣的。我們分析這個報告的時候主要看兩個方向：

　　1、排名和份額的關系

　　2、橫向與縱向的數(shù)據(jù)延申

在不考慮其他變量的情況下，排名與份額的關系有四種關系：

結合分析：

01排名高份額高

· 我們在這些關鍵詞上已經贏得了大量曝光，相對競品來說優(yōu)勢明顯，更多的是需要去關注轉化率的問題。

· 要注意的是報告里面很多排名第一且份額100%的關鍵詞本身的搜索量可能就不太高，所以競爭很小，這個時候我們不需要再對這些關鍵詞進行加bid的操作，更多的是去關注轉化以及這些詞是否有推動其核心詞的流量與排名的穩(wěn)定增長

02排名低份額高

· 這類關鍵詞可以反應市場上還有比我們更強的對手，壟斷了大量的搜索展示量，在我們本身份額不低的情況，他們還能反超并且拿下第一的位置。

· 那么這些搜索詞的競爭相對就較大，我們考慮優(yōu)化的時候不僅要考慮轉化率，還要考慮預算是否能支撐我們去競價這些關鍵詞

03排名高份額低

· 這類關鍵詞反應的是即便是排名第一也沒有拿到很高的份額，那么意味著市場上其他的對手實力都差不多。

· 也可以反映出競爭激烈，這些詞很可能是我們產品的核心詞，需要跟大量同質賣家去競爭

· 這個時候如果我們的產品各方面都表現(xiàn)不錯，可以考慮適當加競價，去獲取更多的展示拉動排名的提升

04排名低份額低

· 這類關鍵詞在搜索量上面表現(xiàn)不佳，但是不乏有一些點擊1個轉化1個的關鍵詞，因此需要去進行整理與分析，找到原因對癥下藥，針對具體的問題去進行優(yōu)化

橫向與縱向的數(shù)據(jù)延伸

對數(shù)據(jù)的整理與分類是我們分析這份報告的第一個方向，第二個方向是橫向與縱向的數(shù)據(jù)延伸。

　　一、橫向延伸

1. 估算關鍵詞的展示量，記錄核心關鍵詞的展示量變化趨勢

· 關鍵詞展示量估算公式=展示量/搜索詞展示量份額

· 當我們在自動廣告里面有出單的一些排名高份額高或者排名高份額低的關鍵詞不確定是否可以移詞到手動廣告進行投放的時候可以利用這個公式可以大致估算出關鍵詞的總展示量。

· 例如：關鍵詞A展示量為12022，展示量份額為39%，排名第一，這個時候我們可以估算一下這個關鍵詞的總展示量=12022/0.39≈31637，那么這個關鍵詞這天在亞馬遜上面展示次數(shù)大概是3w次

· 結合關鍵詞監(jiān)測確認產品的相關性和競爭度，綜合考量這些關鍵詞是否可以進行廣告投放，達到廣告拓詞的目的。

　　二、縱向延伸

1.時間維度上持續(xù)的關注這些關鍵詞在不同時間周期的展示量排名與份額，制定相應的推廣策略

2、關鍵詞維度上洞察核心詞--核心詞詞組--核心詞長尾詞--核心詞同義詞等的展示量份額數(shù)據(jù)，通過關鍵詞排名監(jiān)測去驗證是否有推動核心詞的廣告排名與自然排名。

綜上，亞馬遜的建議競價根據(jù)市場波動，近年來許多類目都呈現(xiàn)上漲的趨勢，美國站尤為明顯。并非一定要按照建議競價來設置出價，但也可以作為一項參考指標，具體可從如下方面，靈活調整。

不同關鍵詞的競價范圍差異很大，視關鍵詞對應的競爭激烈程度而定。不是所有產品都適合按照亞馬遜建議競價來投放。應該結合自身產品在市場上的競爭力、市場平均轉化率，更重要的是依據(jù)自己的運營目標來合理定價。

怎么樣去衡量競價高低對曝光的影響，要用到搜索詞展示量份額報告。同時，根據(jù)對關鍵詞展示量份額的綜合分析進行競價的調整

靈活運用展示量份額報告還要結合多項指標，搜索量，關鍵詞相關性，ACOS,CPC,轉化率，排名，預算等等，持續(xù)向上的推動關鍵詞的提升，不能盲目“內卷”，看到份額低了就瘋狂加價。

好啦，今天的分享時間就到這里了，小億期待與大家再見!

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