亞馬遜這類產(chǎn)品銷量激增！節(jié)點性產(chǎn)品如何提前戰(zhàn)備？-ESG跨境

這兩天最熱門的話題就是東京奧運會，在亞馬遜上近期也同樣因為奧運會掀起了一波奧運產(chǎn)品爆點!相關產(chǎn)品銷售額同比增長了2000倍以上!

來自第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)的統(tǒng)計顯示，在亞馬遜上帶有“2021年奧運會”關鍵詞的產(chǎn)品銷量同比增長202,684%!和奧運有關的產(chǎn)品非常多，從帶有美國元素的T恤到日本小旗子，銷售額都在上周急速暴漲。

這樣看雖然因為疫情封鎖的緣故，日本奧組委禁止觀眾來到現(xiàn)場觀看比賽，但是消費者仍然對這些運動周邊產(chǎn)品有強烈的消費欲望。

按照目前的消費數(shù)據(jù)來看，在美國站收入和搜索量增幅最大的是奧運元素的裝飾，美國隊元素的服裝和周邊。而且按照以往的慣例，奧運會可以帶來一波運動潮流，體育、戶外和健身器材以及周邊產(chǎn)品在奧運會結(jié)束之后還能持續(xù)很長一段時間的熱銷。

而且還有個比較反常的情況，在疫情大流行的封鎖期間，運動器材的銷量也是在往上走的。有調(diào)查表示，在疫情封鎖期間，有35%消費者表示會更加注重身體健康，居家期間的鍛煉強度和頻率都要比日常要更高。而亞馬遜的運動戶外產(chǎn)品在疫情期間比較難以供應或更少賣家出售，因此有13%的消費者表示無法在封鎖期內(nèi)買到想要的運動器材。

用好這波奧運潮流

奧運、國家隊元素這些內(nèi)容是需要提前布局的，不過今年奧運會是推遲進行的，因為沒法奧運會日程早些時間還是沒法確定，如果提前打好版?zhèn)浜秘?，結(jié)果奧運會再延期甚至取消，這個風險可太大了。所以今年提前備好奧運元素產(chǎn)品并完成布局的賣家并不多。

好在奧運的影響還在后續(xù)，針對奧運后的運動潮我們同樣可以開發(fā)比較普適性的運動和戶外產(chǎn)品。不過運動產(chǎn)品是侵權(quán)比較嚴重的一個類目，賣家最好找一些小眾的垂直類目。開發(fā)新品時，我們最應該關注下面這幾個數(shù)據(jù)：利潤空間、投資回報率(ROI)、競爭對手評論、關鍵詞搜索量這幾個數(shù)據(jù)。

產(chǎn)品價格區(qū)間不要只參照同類目競品，也要在定價初期對整個產(chǎn)品生命周期和利潤空間有一個戰(zhàn)略性的規(guī)劃，雖說大部分產(chǎn)品都是設立在在15–100美元之間比較好，和競品差價不要太大。但是差價不大也就意味著要和競品貼身搏斗，爭奪同一個賽道。如果能適當在價格上拉開差距開展錯位競爭，往往能取得比較好的效果。

當然也不能只看利潤空間，還要綜合各項成本和風險，找到投資回報率好的產(chǎn)品。就比如一把刀利潤30%，勺子利潤20%，單看利潤好像刀比較賺錢，但實際上刀產(chǎn)品在包裝、物流和售后等方面要比勺子產(chǎn)生的成本更多，綜合下來投資回報率并不如勺子高，所以開發(fā)產(chǎn)品時一定要綜合各種因素來計算真實的投資回報率。

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