淺析亞馬遜廣告優(yōu)化技巧，把握正確出單姿勢-ESG跨境

你知道關鍵詞從哪里找嗎?很多賣家都知道初期的時候要使用自動廣告幫你去跑詞，為什么要用自動廣告呢?

一來由于在初期我們可能對于關鍵詞的搜集不會非常全面，使用自動廣告可以讓我們減少遺漏。二來可能有一些消費者的搜索詞在你的意料之外，如果你在搜索詞報告里面發(fā)現了西班牙語，不要吃驚，那有可能是你在美國區(qū)的消費者用西班牙語在搜索你的產品。偷偷告訴你幾個小貼士，系統(tǒng)推薦關鍵詞非常有用，但是不能拿來急用，需要你去跟自己的產品屬性做對比，篩選之后再使用。通過搜索框去找瀑布詞的時候，我們可以通過更換熱賣區(qū)域的郵政編碼，盡可能找到不同的高頻搜索詞。除此之外，Amazon的熱銷榜、新品榜，可以幫助我們看到這個類目下排名靠前的產品詳情頁，幫助我們找到跟這個產品相關的高績效的可能搜索詞。還有搜索詞報告，它可能是我們的精準化找詞的利器以及如果你是品牌賣家你還可以通過品牌分析工具，找到最近的、最有效的搜索頻率高的流量熱詞。

根據我們的廣告目標，制定廣告的相關策略，再去根據我們的廣告策略和目標，去看哪些因素需要調整。它其實是一個完整的鏈路，并不是單一的一個模塊決定的。舉例來說，新品期你需要更加關注廣告的曝光點擊以及你的廣告架構設置是否正確，有沒有影響你的廣告表現，如果你的產品已經開始穩(wěn)定出單，有了一定的評價和星級，那么這個時候你需要關注的是你的銷量、你的ACOS，需要你在廣告報告里找到這些高績效的關鍵詞，進行手動投放或者廣告優(yōu)化。什么是高績效關鍵詞呢?通常來說高曝光高點擊和高轉化，或者是出單長尾詞都是我們日常會提到的高績效的關鍵詞，如果你的廣告剛開兩周，那么可能那個高曝光高點擊的詞就是你的高績效關鍵詞，如果你已經運營一段時間了，接下來的階段是需要控制廣告投入產出比，那么高轉化、低ACOS的詞就是你的高績效關鍵詞!

在搜索詞報告里面，我們除了會看到消費者的搜索詞，還有可能看到一系列的ASIN號，那么這些ASIN號到底是什么呢?到底有什么作用?我們要怎么辦?

首先，當你的搜索詞報告里面出現了ASIN號，這是很正常的，它并不是說明消費者在用這些ASIN號在搜索你的產品，而是說明，你的廣告出現在這個ASIN的詳情頁面上。其次呢，當我們發(fā)現ASIN號的時候需要做的是找到這個ASIN對應的產品詳情頁，去了解為什么我們的廣告會出現在這個產品詳情頁。舉例來說，如果你的自動廣告報告的搜索詞報告里，看到了大量的ASIN號，這個時候我們可能就要去想一想，是不是我們的Listing后臺搜索詞的設置，我的商品詳情頁的描寫出現了一些問題，那么這個時候我們就要去對我們的商品詳情頁去做優(yōu)化，如果我們通過搜索詞報告發(fā)現，在某個競爭對手的商品詳情頁面上，我們有了很好的點擊和轉化，那么我們可以做的是通過商品投放的方式對這個Listing去做點對點的投放，幫助我們去占有一些競爭對手的流量。

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