淺析亞馬遜廣告優(yōu)化技巧，把握正確出單姿勢(shì)-ESG跨境

你知道關(guān)鍵詞從哪里找嗎?很多賣家都知道初期的時(shí)候要使用自動(dòng)廣告幫你去跑詞，為什么要用自動(dòng)廣告呢?

一來由于在初期我們可能對(duì)于關(guān)鍵詞的搜集不會(huì)非常全面，使用自動(dòng)廣告可以讓我們減少遺漏。二來可能有一些消費(fèi)者的搜索詞在你的意料之外，如果你在搜索詞報(bào)告里面發(fā)現(xiàn)了西班牙語，不要吃驚，那有可能是你在美國區(qū)的消費(fèi)者用西班牙語在搜索你的產(chǎn)品。偷偷告訴你幾個(gè)小貼士，系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞非常有用，但是不能拿來急用，需要你去跟自己的產(chǎn)品屬性做對(duì)比，篩選之后再使用。通過搜索框去找瀑布詞的時(shí)候，我們可以通過更換熱賣區(qū)域的郵政編碼，盡可能找到不同的高頻搜索詞。除此之外，Amazon的熱銷榜、新品榜，可以幫助我們看到這個(gè)類目下排名靠前的產(chǎn)品詳情頁，幫助我們找到跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的高績(jī)效的可能搜索詞。還有搜索詞報(bào)告，它可能是我們的精準(zhǔn)化找詞的利器以及如果你是品牌賣家你還可以通過品牌分析工具，找到最近的、最有效的搜索頻率高的流量熱詞。

根據(jù)我們的廣告目標(biāo)，制定廣告的相關(guān)策略，再去根據(jù)我們的廣告策略和目標(biāo)，去看哪些因素需要調(diào)整。它其實(shí)是一個(gè)完整的鏈路，并不是單一的一個(gè)模塊決定的。舉例來說，新品期你需要更加關(guān)注廣告的曝光點(diǎn)擊以及你的廣告架構(gòu)設(shè)置是否正確，有沒有影響你的廣告表現(xiàn)，如果你的產(chǎn)品已經(jīng)開始穩(wěn)定出單，有了一定的評(píng)價(jià)和星級(jí)，那么這個(gè)時(shí)候你需要關(guān)注的是你的銷量、你的ACOS，需要你在廣告報(bào)告里找到這些高績(jī)效的關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動(dòng)投放或者廣告優(yōu)化。什么是高績(jī)效關(guān)鍵詞呢?通常來說高曝光高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化，或者是出單長(zhǎng)尾詞都是我們?nèi)粘?huì)提到的高績(jī)效的關(guān)鍵詞，如果你的廣告剛開兩周，那么可能那個(gè)高曝光高點(diǎn)擊的詞就是你的高績(jī)效關(guān)鍵詞，如果你已經(jīng)運(yùn)營一段時(shí)間了，接下來的階段是需要控制廣告投入產(chǎn)出比，那么高轉(zhuǎn)化、低ACOS的詞就是你的高績(jī)效關(guān)鍵詞!

在搜索詞報(bào)告里面，我們除了會(huì)看到消費(fèi)者的搜索詞，還有可能看到一系列的ASIN號(hào)，那么這些ASIN號(hào)到底是什么呢?到底有什么作用?我們要怎么辦?

首先，當(dāng)你的搜索詞報(bào)告里面出現(xiàn)了ASIN號(hào)，這是很正常的，它并不是說明消費(fèi)者在用這些ASIN號(hào)在搜索你的產(chǎn)品，而是說明，你的廣告出現(xiàn)在這個(gè)ASIN的詳情頁面上。其次呢，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)ASIN號(hào)的時(shí)候需要做的是找到這個(gè)ASIN對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁，去了解為什么我們的廣告會(huì)出現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品詳情頁。舉例來說，如果你的自動(dòng)廣告報(bào)告的搜索詞報(bào)告里，看到了大量的ASIN號(hào)，這個(gè)時(shí)候我們可能就要去想一想，是不是我們的Listing后臺(tái)搜索詞的設(shè)置，我的商品詳情頁的描寫出現(xiàn)了一些問題，那么這個(gè)時(shí)候我們就要去對(duì)我們的商品詳情頁去做優(yōu)化，如果我們通過搜索詞報(bào)告發(fā)現(xiàn)，在某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品詳情頁面上，我們有了很好的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，那么我們可以做的是通過商品投放的方式對(duì)這個(gè)Listing去做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的投放，幫助我們?nèi)フ加幸恍└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

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