詳細(xì)解讀亞馬遜品牌分析-ESG跨境

亞馬遜的品牌剖析-Amazon Brand Analytics，簡稱ABA，是亞馬遜為賣家免費(fèi)供給的數(shù)據(jù)工具，有很多賣家不太清晰這個(gè)功效，下面就做以詳細(xì)的解讀。

1、核心功效

ABA最精彩的特征是亞馬遜搜索癥結(jié)詞報(bào)告。

有關(guān)癥結(jié)字賣家都知道：在站內(nèi)流量第一重要起源是癥結(jié)字搜索，80%以上的買家通過搜索購物，排在第三位的產(chǎn)品獲得了幾乎64%的拜訪量，而70%的亞馬遜用戶從來不會(huì)點(diǎn)擊除第一頁之外的搜索成果，35%的亞馬遜用戶會(huì)在搜索頁面上點(diǎn)擊第一個(gè)商品。

ABA為每個(gè)星期、每個(gè)月、每個(gè)季度的搜索詞匯、排名、三個(gè)ASIN，以及點(diǎn)擊分享和轉(zhuǎn)化分享

時(shí)光>>搜索癥結(jié)詞>>前三ASIN>>點(diǎn)擊共享、轉(zhuǎn)化分享。

2、名詞說明

1）搜索次數(shù)(Search Frequency Rank)：在報(bào)告規(guī)模內(nèi)，癥結(jié)字搜索次數(shù)的排名。

3）點(diǎn)擊共享(Click Share)：在報(bào)告的時(shí)光段內(nèi)，產(chǎn)品的點(diǎn)擊次數(shù)和總點(diǎn)擊率的比率。

4）轉(zhuǎn)換共享(Conversion Share)：在所報(bào)告的一段時(shí)光內(nèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和總轉(zhuǎn)化率的比率。

3、應(yīng)用思路

1)癥結(jié)字搜索斷定：依據(jù)癥結(jié)字搜索次數(shù)可區(qū)分大小。

2)斷定市場飽和度：看競品的點(diǎn)擊性分享和轉(zhuǎn)化性，當(dāng)然這里只看一個(gè)詞，可加幾個(gè)詞，不管是哪一個(gè)，剖析點(diǎn)擊共享和轉(zhuǎn)換共享，這個(gè)值越高，就意味著該產(chǎn)品占領(lǐng)的市場空間越大。

如果剖析了幾個(gè)詞，就會(huì)發(fā)明這一現(xiàn)象很廣泛，然后證明這個(gè)市場處于完整競爭、飽和狀況，賣家進(jìn)入將更難進(jìn)入，建議不要進(jìn)入該市場，而如果#1#2#3#轉(zhuǎn)換中所占比例大于50%，也就是說，該癥結(jié)字的流量與訂單都集中在前三個(gè)ASIN，競爭非常劇烈，由此，決議品牌是否壟斷了產(chǎn)品類別。

3)找機(jī)遇詞：應(yīng)用其癥結(jié)字搜索功效，發(fā)掘出搜索頻率更高、點(diǎn)擊共享率相對較低的癥結(jié)字；同時(shí)得到長尾癥結(jié)字；也可以贊助剖析競品狀態(tài)以作出新的籌劃：如果競品是高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)換，論述了競標(biāo)產(chǎn)品被點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)換，可以研討競爭者頁面造成低轉(zhuǎn)換的原因，是價(jià)錢還是差評，見不賢而內(nèi)自省也，反過來說，賣家的成果是否犯了同樣的毛病。

若競標(biāo)產(chǎn)品點(diǎn)擊低，高轉(zhuǎn)化解釋此詞點(diǎn)擊雖少，但成交多，可加大對產(chǎn)品的投入。若點(diǎn)擊率高，解釋此ASIN根本壟斷流量和銷量，建議不必爭奪。

以上就是小編整頓的詳細(xì)解讀亞馬遜品牌剖析，愿望對你有所贊助。

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