amazon站外營(yíng)銷：亞馬遜賣家必知的五個(gè)站外引流的方向和玩法-ESG跨境

亞馬遜A9算法不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，工貿(mào)一體的賣家越來(lái)越多，利潤(rùn)也在縮水。

依靠傳統(tǒng)站內(nèi)排水游戲的賣家，只有配合站外流量的準(zhǔn)確導(dǎo)入，才能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出。

首先，站內(nèi)廣告和站內(nèi)秒殺的成本越來(lái)越高，但效果卻越來(lái)越差。

而站外引流除了可以帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化外，高質(zhì)量的流量本身對(duì)listing的權(quán)重也有很大的幫助。

而且亞馬遜非常喜歡站外的高質(zhì)量流量!因?yàn)閬嗰R遜也知道你在幫他做站外引流，這種喜歡體現(xiàn)在提高listing整體權(quán)重上，效果非常顯著。

如今許多賣家一談到站外引流，就比較懵逼。以下我就為大家介紹一些站外引流的方向和玩法。

第一，Email。

電子郵件營(yíng)銷又稱EDM，是一種不同于亞馬遜站內(nèi)信的形式。實(shí)際上，亞馬遜的站內(nèi)信沒(méi)有操作空間，基本上被監(jiān)控死亡，任何折扣碼，超鏈接都是違法的。

而且EDM，自由很多，基本上你想怎么發(fā)就怎么發(fā)。值得注意的是，EDM并沒(méi)有收到很多客戶的郵箱，而是瘋狂地給他們發(fā)郵件，因?yàn)榇蠖鄶?shù)郵件都會(huì)被送到垃圾郵箱，IP經(jīng)常被封，相信大家都有過(guò)郵件就發(fā)不出去的例子。

正確的做法是通過(guò)webpower等郵件發(fā)送系統(tǒng)發(fā)送郵件，發(fā)送率相對(duì)較高。

第二，SNS社交平臺(tái)。

(Facebook,Twitter)

花時(shí)間運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)，積累一定的粉絲(做一些新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，然后逐步做引流工作。

例如，在人發(fā)布的Post下comment自己的廣告，或在熱門hastag上蹭流量，或Facebook測(cè)評(píng)小組，deals小組等等，這些都是仿牌賣家最常用的想法，通過(guò)這些社交網(wǎng)絡(luò)，可以吸引大量的免費(fèi)流量。

(Youtube)

尋找視頻達(dá)人合作，使視頻瀏覽量得到保證，同時(shí)也建議與達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻時(shí)帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至折扣碼，供有需要的用戶選擇。

(Instagram,Pinterest)

Ins更年輕，Pin更喜歡女性觀眾。

這兩個(gè)渠道對(duì)產(chǎn)品宣傳圖和廣告策劃能力有很高的要求。一般來(lái)說(shuō)，大品牌在上面做宣傳。亞馬遜賣家很難操作，不適合入門。當(dāng)然要看自己產(chǎn)品的特點(diǎn)。

第三，F(xiàn)acebook/Google廣告。

有些按點(diǎn)擊付費(fèi)，比如PPC，有的按顯示付費(fèi)，比如CPM，每個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)都不一樣。

Facebook適合感官產(chǎn)品，如服裝和珠寶，讓人通過(guò)視覺(jué)感受到風(fēng)格的產(chǎn)品。

而且Google廣告適合剛需類產(chǎn)品，如除草機(jī)、螺絲釘?shù)龋?dāng)買家需要這些產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間肯定是在谷歌搜索，它的轉(zhuǎn)化率比社會(huì)廣告要高，因?yàn)楫吘怪鲃?dòng)搜索的購(gòu)買意向是很大的，相對(duì)于刷社會(huì)廣告而言。

第四，博客/論壇。

Reddit、amazondeals、slickdeals等。

或者細(xì)分垂直領(lǐng)域，比如一些專業(yè)領(lǐng)域，汽車零部件，寵物等。，會(huì)有專業(yè)的論壇和博客。可以通過(guò)站內(nèi)信chat聯(lián)系這類博主，幫他們寫軟文推廣，也是一個(gè)非常好的流量來(lái)源。

這可能更適合細(xì)分垂直類別，有明確受眾的產(chǎn)品，而不適合普通受眾標(biāo)簽不明顯的產(chǎn)品。

第五，網(wǎng)紅營(yíng)銷。

至于網(wǎng)紅營(yíng)銷，不是一句兩句就能說(shuō)清楚的，以前我也寫過(guò)一篇文章，有興趣的賣家可以點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看：關(guān)于國(guó)外的網(wǎng)紅，你想了解的都在這里!

上述五條渠道基本上都包含了站外引流的各個(gè)方向，作為亞馬遜賣家，這些也是大家以后要重點(diǎn)了解和學(xué)習(xí)的方向。

談到站外引流，獨(dú)立站是必不可少的。當(dāng)然，我們可以把亞馬遜和獨(dú)立站結(jié)合起來(lái)。

(上圖是Anker網(wǎng)站)

如圖所示，通過(guò)谷歌、gle、Facebook等社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站，然后通過(guò)獨(dú)立站作為流量過(guò)濾器過(guò)濾掉對(duì)產(chǎn)品不感興趣的訪問(wèn)者，在獨(dú)立站添加亞馬遜購(gòu)物按鈕，讓訪問(wèn)者最終在亞馬遜完成購(gòu)物過(guò)程。

這是目前亞馬遜站外引流的最佳方式。

Ps:站外引來(lái)的流量屬于自然流量。準(zhǔn)確的流量越多，銷量越高。銷量越高，排名越高。排名越高，自然流量越大。

問(wèn)1：亞馬遜站內(nèi)PPC廣告也會(huì)帶來(lái)流量，為什么要做站外引流?

答:

隨著亞馬遜賣家數(shù)量的增加，PPC廣告的成本也在增加。

值得注意的是，新產(chǎn)品期間高的PPC廣告費(fèi)用不能改變自然流量的增加，PPC廣告的轉(zhuǎn)化率低于自然流量的轉(zhuǎn)化率。

第二個(gè)問(wèn)題：費(fèi)這么大的勁引來(lái)亞馬遜的流量，萬(wàn)一再去同行的店對(duì)比價(jià)格怎么辦，豈不是為別人做嫁衣?

答:

當(dāng)流量引入獨(dú)立站時(shí)，您可以向這些買家分發(fā)亞馬遜商店的優(yōu)惠券。

于是，買家通過(guò)收到你亞馬遜商店的優(yōu)惠卷，最后通過(guò)獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到你亞馬遜商店使用優(yōu)惠卷購(gòu)買商品，也就消除了這些顧慮。

獨(dú)立站的玩法多種多樣，不怕你多想，多嘗試。只是害怕總是停留在思考，猶豫，擔(dān)心，最后藍(lán)海等成了紅海，想趁紅海好好撈一筆，卻已經(jīng)過(guò)了風(fēng)口。

因此，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該多考慮品牌，考慮如何沉淀用戶，手中應(yīng)該有自己真正的核心。而不是簡(jiǎn)單的在平臺(tái)上銷售商品，如何不被亞馬遜發(fā)現(xiàn)...

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