亞馬遜運營高手支招：三分優(yōu)化，七分選詞!-ESG跨境

在跨境電商行業(yè)里，一直有這么一句話，那就是：三分運營，七分選品，可以看出選品的重要性，這句話在很多年前也重點提過，也寫過不少相關的文章，確實一個好產品勝過你一大堆的“黑科技”。

而今天貿哥又要對三分運營里再次提出一個重點，那就是在運營，那是：“三分優(yōu)化，七分選詞”，相信很快又有跨境電商行業(yè)的文章會用到這句話了。

為什么這么說?應該怎么做呢?

一、所有運營就是在優(yōu)化，而你優(yōu)化的就是關鍵詞

爆款產品對于一個跨境電商店鋪來說，有多重要，大家應該都清楚的，也許并且不是所有賣家要靠爆款產品而生存，但有很多產品的銷量卻是靠爆款產品帶動起來的。

今天在這里我們談論怎么選品的問題，相關內容，大家可以在公眾號里搜一下，本文我們只聊聊運營方面的。

運營干的事主要就是優(yōu)化店鋪，而有跨境電商公司在招人的時候寫著招運營人員，而做的事情只是回回信，這種不叫運營，只能叫做客服，當然運營也是離不開客服反饋過來的數(shù)據(jù)。

優(yōu)化店鋪中，因為有各種各樣的數(shù)據(jù)需要分析，其中關鍵詞的優(yōu)化是最為核心的，一個好的關鍵詞能給你帶來大量的訂單的，所以運營人員每一的核心工作就是優(yōu)化關鍵詞。

二、三分優(yōu)化，七分選詞

選詞就是核心中的重點，選什么詞最有優(yōu)勢，并且最有可能會獲得好的排名，并且廣告費用最低，這可是一門跨境電商運營的核心課，僅次于選品。

怎么選擇關鍵詞?這里給大家分享幾個大致方法：

這個方法最直接，也最高效，怎么分析怎樣獲取，每個運營的方法不一樣，每個類目的產品分析也不一樣，但互聯(lián)網的共享的，你多分析就會找到適合你自己的方法。

2、廣告列表里

這一點最好是做一定的測試量，然后再用你過去的廣告列表里的詞來分析，把這些詞做一個分類，比如我比較喜歡把這些詞分為四類，低投入高產出的詞，低投入低產出的詞，高投入高產出的詞，高投入低產出的詞等，這樣來分類選擇，這個方法我認為最好的。

3、亞馬遜搜索下拉欄

這個選詞方法，還是比較容易的，并且也是比較好理解的，如果你有做過SEO的話，這個就最好理解的了，但這類詞基本上都是大詞，想要進入一個好的排名會比較難，并且廣告費用也會相對比較高。

4、類目詞以及品牌分析

品牌分析的，在亞馬遜的后臺都有一個很完善的查詢系統(tǒng)了，大家可以自己用自己的產品詞去看，或者查一下競爭對手的品牌名試試看。而類目詞跟上面的下拉欄的詞差不多，也都是大詞。

以上這些主要還是從亞馬遜內部自身的系統(tǒng)里去選的，我們也可以借助一些選詞的工具，也是可以選擇到好詞的，但我覺得你能把上面的4個方面搞好，運營就沒問題的。

想要成為爆款產品，也是多方面因素決定的，首先品質必須要好，其次就是庫存要足，還必須各種數(shù)據(jù)指標要好等等。

就像在過去的2020年一樣，有很多賣家向貿哥反映，他們很多好賣的產品都斷貨了，主要也是運輸上的一些問題，這個也是一個共性的問題，但今年一定會好很多的，所以想要打造出爆款，選好品之后，還要保障你有貨賣的，還有各種優(yōu)化也要到位的。

在此也祝大家2021年爆款多多吧!

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