一文讀懂亞馬遜大賣家運(yùn)營的必經(jīng)之路-ESG跨境

流量--轉(zhuǎn)化率--排名

目前整個(gè)亞馬遜的生存的模式，主要有三個(gè)地方?jīng)Q定生存，排名又與流量有關(guān)，這就是一個(gè)循環(huán)。大家在做亞馬遜的時(shí)候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

對(duì)于亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運(yùn)營技巧也都是空談。

一、 關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜站內(nèi)流量的兩大組成部分為關(guān)聯(lián)流量和搜索流量，用戶點(diǎn)擊搜索產(chǎn)品進(jìn)入listing頁面，展示的亞馬遜推薦產(chǎn)品為該產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量最直接的其實(shí)是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售，常見的類型有：Frequently bought together，Customers Who Bought This Item Also Bought，Compare to similar items等，

如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起，流量自然主動(dòng)的來到你的產(chǎn)品頁。

Frequently bought together(簡(jiǎn)稱FBT，組合購買)是亞馬遜根據(jù)買家的購買習(xí)慣自動(dòng)生成，相關(guān)性越強(qiáng)，越可能促成訂單。

一般互補(bǔ)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在這里，有時(shí)綁定的是你自己的產(chǎn)品，有時(shí)是和別的賣家產(chǎn)品綁定在一起。

怎樣才會(huì)出現(xiàn)這種關(guān)聯(lián)?

(1)買家購買了A產(chǎn)品，也買了B產(chǎn)品，這個(gè)一起購買的動(dòng)作發(fā)生多次以后，亞馬遜就會(huì)把他們關(guān)聯(lián)起來，形成購買組合。(6次以上出現(xiàn)在FBT概率較大)

A、B產(chǎn)品多是互補(bǔ)產(chǎn)品或者同類，兩者之間要有直接的相關(guān)性。不一定A和B要同時(shí)買，這個(gè)月買了A，下個(gè)月買B，這也是同樣權(quán)重的組合購買動(dòng)作。

(2)將A、B產(chǎn)品一起加入購物車，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生多次以后也是會(huì)產(chǎn)生組合購買。

如何人為實(shí)現(xiàn)組合購買?

設(shè)置捆綁銷售：兩者一起買的話可以打折，比如說冰箱和插座一起買，手機(jī)和貼膜一起買。賣家通過刷單的方式，找不同的買家進(jìn)行組合購買，多次以后自己的產(chǎn)品就會(huì)和另外爆款產(chǎn)品產(chǎn)生組合購買。不要再listing上綁定太多產(chǎn)品，分清主次，不能本末倒置，主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品。

通過不同的IP頻繁來回點(diǎn)擊兩個(gè)listing形成組合關(guān)聯(lián)，這種情況短期內(nèi)可以奏效，但是如果生效之后很少有人真的這樣購買，那很快就會(huì)被真實(shí)一起購買的產(chǎn)品替換。

尋找曾經(jīng)購買過大賣產(chǎn)品的買家，通過優(yōu)惠手段讓他們購買自己的產(chǎn)品，這屬于買了又買的行為。這個(gè)動(dòng)作重復(fù)多次就會(huì)出現(xiàn)在Customers who bought this item also bought，當(dāng)這個(gè)動(dòng)作次數(shù)再累計(jì)多次，就會(huì)進(jìn)去Frequently bought together。

關(guān)于Customers who bought this item also bought，很多賣家不知道自己的ASIN所有亞馬遜關(guān)聯(lián)商品流量，哪個(gè)關(guān)聯(lián)度高、流量多，要蹭誰家的產(chǎn)品流量比較好，無法精準(zhǔn)的獲取有效的關(guān)聯(lián)流量。

以消費(fèi)者的角度看關(guān)聯(lián)銷售

以“關(guān)聯(lián)銷售”為例，我們把關(guān)聯(lián)銷售的幾種方法用“消費(fèi)者的眼光”看一下：

1、產(chǎn)品頁頂部推薦：除了設(shè)置最低價(jià)，這個(gè)欄目我們基本無法干預(yù);

2、變體關(guān)聯(lián)：自從去年出現(xiàn)了ASIN Hijack的違規(guī)事件后，基本上沒人敢再次嘗試這種方式;

3、跟賣關(guān)聯(lián)：不用說，人人深惡痛絕;

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果你有VC或者VE賬戶，不妨試試，效果大家各自觀察;

5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項(xiàng))：哪個(gè)買家會(huì)同時(shí)從3個(gè)Amazon賣家店鋪里買同樣的產(chǎn)品?這個(gè)被“shua單”神話的功能，實(shí)際效果有多大，嘗試過的人應(yīng)該都清楚;

6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項(xiàng))：估計(jì)10%的賣家會(huì)看一眼，但是實(shí)際轉(zhuǎn)化微乎其微;

7、廣告推薦：有哪個(gè)買家喜歡在產(chǎn)品頁面里面去看廣告的?大家自己想想就知道有沒有CTR或者Conversion(轉(zhuǎn)化率);

8、對(duì)比推薦：這個(gè)是最重要的一個(gè)欄目，原因有幾個(gè)：

這個(gè)欄目在產(chǎn)品描述的上方，說明Amazon非?？粗剡@個(gè)欄目的轉(zhuǎn)化率;

這個(gè)欄目的顏色和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷售的項(xiàng)目都要醒目;

這個(gè)欄目中只比較了4款產(chǎn)品，CTR(點(diǎn)擊率)會(huì)明顯高過廣告(這里分析的耳機(jī)廣告欄目中每欄有7個(gè)產(chǎn)品，一共13欄，也就是一共有91個(gè)產(chǎn)品在廣告中)

二、亞馬遜秒殺

Amazon為什么要推出秒殺?具體有哪些優(yōu)勢(shì)?

營銷 - 我們經(jīng)常在亞馬遜促銷頁面推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一 此外，秒殺產(chǎn) 品在搜索結(jié)果中還帶有標(biāo)記。

連鎖反應(yīng) — 秒殺可能在秒殺活動(dòng)期間和活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)推動(dòng)買家的搜索和銷售。

積壓庫存或季末銷售 — 限時(shí)秒殺是銷售當(dāng)前亞馬遜物流庫存的好辦法。

亞馬遜秒殺活動(dòng)類型一般有：Best Deal(BD)、Lighting Deals(LD)、Deal OF The Day(DOTD)

促銷和秒殺有什么區(qū)別?

亞馬遜賣家能參加的秒殺類型

1、Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)

周秒殺，簡(jiǎn)稱BD，免費(fèi)，一般可以持續(xù)2個(gè)星期，涵蓋美國站和日本站。

2、Lighting Deal

簡(jiǎn)稱LD，是一個(gè)具有時(shí)效性的秒殺活動(dòng)，一般持續(xù)時(shí)間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美國4小時(shí)，歐洲6小時(shí))，每個(gè)ASIN150美金。

亞馬遜明確規(guī)定，電子香煙、酒精、成人用品、醫(yī)療設(shè)備、藥品、嬰兒配方奶粉這些產(chǎn)品類型不能參加Lightning Deals 活動(dòng)。

3、Deal OF The Day

簡(jiǎn)稱DOTD，免費(fèi)，時(shí)間為一天。這個(gè)是亞馬遜站內(nèi)秒殺的王中王，這是最難申請(qǐng)的，每天只有三個(gè)廣告位，極為稀有。在移動(dòng)端打開Amazon App的時(shí)候，第一個(gè)顯示的就是Deal OF The Day。

賣家們有兩個(gè)渠道可以申請(qǐng)：

后臺(tái)自動(dòng)出現(xiàn)的Lighting Deals推薦或通過后臺(tái)advertising下的lighting deals進(jìn)行申請(qǐng)(就時(shí)所謂的推薦秒殺);

通過招商經(jīng)理渠道進(jìn)行申請(qǐng)。對(duì)于一些新品沒有推薦，賣家們就可以通過招商經(jīng)理的渠道進(jìn)行表格填寫申請(qǐng)。

當(dāng)然在亞馬遜上也有規(guī)定，煙、酒、醫(yī)療、嬰兒配方奶粉是不能參加LD秒殺的。

申請(qǐng)/系統(tǒng)推薦Lighting Deals秒殺，賣家們需要滿足的條件：

必須要有4顆星以上顧客評(píng)價(jià)(Customer feedback);

評(píng)價(jià)越多越好，電子產(chǎn)品等需要獲得10個(gè)以上的顧客評(píng)價(jià)(Product Reviews);

活動(dòng)價(jià)格是現(xiàn)在購物車?yán)飪r(jià)格的8折或更低(不是在List price基礎(chǔ)上，而是現(xiàn)在的購物車售價(jià)基礎(chǔ)上打折);

必須使用FBA，登錄賣家后臺(tái)，進(jìn)入Manage FBA Inventory，查看FBA庫存數(shù)量，必須大于100(建議為2000左右);

一個(gè)月申請(qǐng)一次(系統(tǒng)推薦的可以每天上班就去關(guān)注下有沒有推薦的，有推薦的話至少有一個(gè)可以報(bào)，甚至有多個(gè))。

新品轉(zhuǎn)化率高，也會(huì)有推薦。

三、提高轉(zhuǎn)化率的related video視頻

Related video shorts是位于亞馬遜產(chǎn)品頁面極高轉(zhuǎn)化位置的評(píng)論區(qū)上方 ，跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的短視頻。

這個(gè)位置以往只屬于高級(jí)別賣家，很多中小賣家都沒有這個(gè)位置上視頻權(quán)限。

四、review送測(cè)

1、送測(cè)的方式有很多，主要講通過FACEBOOK來送測(cè)的方式

首先，送測(cè)要找目標(biāo)對(duì)象，怎么找到是第一步。方式可通過如下：

Facebook的群主：大部分人會(huì)主動(dòng)去Facebook加群主。如果瘋狂就就容易觸發(fā)Facebook的審核機(jī)制，引發(fā)封號(hào)(避嫌：刷單)。

國外親朋友好友幫忙：通過在國外的親戚，留學(xué)的同學(xué)、工作的伙伴相互介紹幫忙，讓他們測(cè)評(píng)的同時(shí)介紹更多的人幫忙測(cè)評(píng)，這種測(cè)評(píng)方法安全系數(shù)高，但是可能操作起來費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing下顧客信息：跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing下面的review信息，有很多都是專業(yè)測(cè)評(píng)人員留下測(cè)評(píng)，雖然很多會(huì)將自己信息屏蔽，但是還是有部分賣家會(huì)留下自己的Facebook和郵箱，我們可以去聯(lián)系他們。

華人論壇找測(cè)評(píng)人：去國外華人論壇找測(cè)評(píng)人，各種bbs論壇，大家經(jīng)常都會(huì)在上面組織活動(dòng)，而且溝通起來也很方便，所以通過華人論壇來找測(cè)評(píng)是很有效的方法。

合作過的測(cè)評(píng)人：雞生蛋蛋生雞，測(cè)評(píng)人都認(rèn)識(shí)很多同行，或者他們也有不同的多個(gè)賬號(hào)。

同行交換資源：比如說我是做藍(lán)牙耳機(jī)的，你是做音響的，那么我們兩個(gè)是否可以交換一下測(cè)評(píng)資源呢?把資源充分利用起來，實(shí)現(xiàn)資源共享。

黑科技爬數(shù)據(jù)：利用爬蟲軟件去爬取網(wǎng)站信息。

2、留評(píng)率建議不超過20%~30%!

亞馬遜客戶自然留評(píng)率比較低1~5%，尤其是德國留評(píng)率更低。所以一定不要讓買家100%留評(píng)，特別是新上Listing，一般建議20%留評(píng)去做review，至于說后面的80%留評(píng)不是說放棄，而是跟買家說清楚，后續(xù)都是要還的，等我們自然流量多了之后，刷單就變少了，我們就可以要回之前80%的評(píng)論，也可以一部分去讓他們留店鋪的feedback。比例高了容易被亞馬遜機(jī)器人檢測(cè)出人為操作評(píng)論。

3、找人的問題解決了，那么測(cè)評(píng)中的安全測(cè)評(píng)需要注意事項(xiàng)又有哪些?

不要買家給你review 鏈接：現(xiàn)在亞馬遜檢測(cè)越來越精準(zhǔn)，如果他的賬號(hào)經(jīng)常有站外流量比如Facebook、微信、郵箱等渠道進(jìn)入，那亞馬遜就會(huì)高度懷疑測(cè)評(píng)人操縱review的嫌疑，再加上每天刷10+單的話，這樣很容易被封號(hào)。

不要買家在同個(gè)店鋪多次下單：互補(bǔ)性的產(chǎn)品就可以多次下單，比如買手機(jī)配手機(jī)套，買鐵鍋配鍋鏟。但是如果一個(gè)店鋪里面下個(gè)幾十單，同個(gè)產(chǎn)品下5、6單的話，這個(gè)買家賬號(hào)很容易就被封號(hào)了，我們的賣家賬號(hào)也很容易被關(guān)聯(lián)上。

買家收到產(chǎn)品之后不要馬上做測(cè)評(píng)：盡可能讓測(cè)評(píng)者模仿正常買家購買和上評(píng)等。有些中國賣家在買家還沒收到產(chǎn)品就催測(cè)評(píng)，這樣明目張膽操縱review，很容易被亞馬遜檢測(cè)到。一般真實(shí)賣家都會(huì)延后一個(gè)星期才給review。建議測(cè)評(píng)一個(gè)星期后再給，除了不容易被亞馬遜監(jiān)測(cè)到刷單嫌疑，還有一個(gè)好處就是能讓測(cè)評(píng)者更充分使用，了解產(chǎn)品，這樣review質(zhì)量才更高些。同時(shí)我們賣家要給他們專業(yè)的指導(dǎo)，因?yàn)槲覀兪煜み@個(gè)產(chǎn)品。

不要通過虛擬IP和多VPS 刷單：找刷單公司常用的方式，通過虛擬IP注冊(cè)和多個(gè)VPS搭建來刷單是非常危險(xiǎn)的，只要通過站內(nèi)，亞馬遜100%可以檢測(cè)到刷單。所以不建議采用虛擬IP注冊(cè)小號(hào)去刷單，這樣很容易導(dǎo)致他的賬號(hào)被亞馬遜檢測(cè)到，導(dǎo)致店鋪被關(guān)聯(lián)。

買家必須通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去購買：買家必須通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去購買，而不是通過點(diǎn)擊鏈接去購買，那樣才有權(quán)重。一般買家不懂這些流程，這時(shí)候你就要教他們?nèi)绾尾僮?，建議先瀏覽2、3個(gè)相同類型的產(chǎn)品再去點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品下單控制到到5~10分鐘，對(duì)比5、6個(gè)產(chǎn)品再去下單。如果產(chǎn)品沒有關(guān)鍵詞排名如何解決?建議使用長尾關(guān)鍵詞去給到買家，如果長尾關(guān)鍵詞都沒有排名的話，那就給他廣告的長尾關(guān)鍵詞，一般通過廣告都是找得到的。而且通過廣告點(diǎn)擊購買的話，對(duì)于我們的權(quán)重、CPC、Listing的提升都是有很大的幫助的。如果真的連廣告都找不到，那我們告訴他的店鋪名的關(guān)鍵詞，而且搜到之后先做對(duì)比不要馬上購買。

全部留五星review不可?。喝绻總€(gè)買家都是留五星好評(píng)就會(huì)讓人感覺太假都是刷的，偶爾需要留些3、4星的review。高質(zhì)量的評(píng)論和對(duì)產(chǎn)品提出改善的評(píng)論更有殺傷力。

最好協(xié)商好不要提前轉(zhuǎn)賬：一旦提前轉(zhuǎn)賬買家可能跑路，最好可以等到留評(píng)之后再轉(zhuǎn)賬給外國人。同時(shí)要記得遵守契約精神，準(zhǔn)時(shí)轉(zhuǎn)賬，不然被取消訂單，甚至被留差評(píng)就得不償失了。

五、跟賣

跟賣是亞馬遜平臺(tái)獨(dú)有特色，跟賣就是其他賣家創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面你也在這個(gè)頁面賣東西。比如：A創(chuàng)建了一個(gè)產(chǎn)品頁面，這個(gè)產(chǎn)品頁面是共享的，大家都可以在這個(gè)頁面下賣東西。B也來到這個(gè)頁面出售同樣的商品，C也是D也是甚至更多。其他賣家只需要改個(gè)商品價(jià)格即可出售同樣這個(gè)產(chǎn)品。A之外的其他跟賣賣家不需要自己編輯產(chǎn)品文字內(nèi)容及圖片即可出售產(chǎn)品，這就是亞馬遜跟賣規(guī)則!

1、自建跟賣如何操作：有以下幾種方式可以進(jìn)行跟賣操作：

復(fù)制ASIN碼——Add a pruduct——sell yours;

在頁面上添加產(chǎn)品信息進(jìn)行跟賣(one to sell)，進(jìn)行跟賣。

2、會(huì)不會(huì)搶走原listing的購物車：這個(gè)需要看具體情況：

(只要其中的條件符合購物車獲得的條件，很大的幾率自建跟賣都可以搶走原來的listing的購物車)。

亞馬遜購物車的運(yùn)作模式是共享(競(jìng)爭(zhēng)模式)。因此，如果一個(gè)賣家擁有接近完美的客戶指標(biāo)或擁有一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，那么他們也有獲得購物車的機(jī)會(huì)。

六、站外推廣

做站外推廣的前提是站內(nèi)發(fā)展到一定程度了，做站外引流是為了突破現(xiàn)有的瓶頸。站外推廣，如果你直接放產(chǎn)品鏈接，要考慮的一個(gè)重要因素：轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率是影響店權(quán)重的重要指標(biāo)，如果光有流量，沒有下單導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下滑也得不償失，所以引流的時(shí)候還是要適當(dāng)?shù)募骖櫟睫D(zhuǎn)化率。除非是做站外Deal的刊登，領(lǐng)碼后直接在亞馬遜頁面下單。

亞馬遜的紅線之一：試圖轉(zhuǎn)移交易或買家(引流而不能是分流)。禁止任何試圖規(guī)避已制定的亞馬遜銷售流程或?qū)嗰R遜用戶轉(zhuǎn)移到其他網(wǎng)站或銷售流程的行為。具體地說，禁止使用任何廣告、營銷信息(特價(jià)優(yōu)惠)或“購買號(hào)召”引導(dǎo)、提示或鼓勵(lì)亞馬遜用戶離開亞馬遜網(wǎng)站。

方式包括使用電子郵件或者在任何賣家生成的確認(rèn)電子郵件信息或任何商品/商品信息描述字段中包含超鏈接、URL 或網(wǎng)址。

為了保障安全，賣家在站外推廣或者發(fā)鏈接給測(cè)評(píng)客戶時(shí)，可以這樣做：

(1)發(fā)送鏈接做測(cè)評(píng)的時(shí)候，可以選擇把產(chǎn)品的時(shí)間戳去掉。

比如：amazon.com/..../dp/A S I N碼/ref

(2)直接找工具轉(zhuǎn)換鏈接，可以做到不同人點(diǎn)進(jìn)來時(shí)間戳隨機(jī)變換。

七、 第三方工具生成的關(guān)鍵詞超鏈有什么用?

目的或者作用：提高排名，增加搜索引擎的流量入口。

超級(jí)鏈接就像一個(gè)重定向服務(wù)，類似于tinyurl.com，生成一個(gè)短URL，可以在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布和使用。這個(gè)簡(jiǎn)短的URL將用戶重新定向到一個(gè)動(dòng)態(tài)的URL生成器，該生成器將訪問亞馬遜創(chuàng)建qid參數(shù)和搜索位置參數(shù)，使它看起來像是在亞馬遜搜索并產(chǎn)生購買。賣家可以使用這個(gè)鏈接在其他渠道發(fā)布鏈接：社交媒體、電子郵件等。當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接，亞馬遜超級(jí)URL服務(wù)動(dòng)態(tài)生成qid參數(shù)和搜索排名參數(shù)，然后執(zhí)行HTTP302重定向，所以它看起來像是用戶在亞馬遜執(zhí)行相關(guān)的搜索。如果用戶購買產(chǎn)品，該產(chǎn)品也會(huì)被視為是此關(guān)鍵詞產(chǎn)生的銷售，即使買家沒有實(shí)際執(zhí)行搜索該產(chǎn)品。

八、 短鏈有什么用?

短鏈，是一中比較讓人能接受的東西。如果看到推廣Amazon產(chǎn)品鏈接用的都是短網(wǎng)址，比如amzn.to/xxxxx，大家都喜歡這種短鏈接，一看就知道是亞馬遜的，短小簡(jiǎn)潔好看，點(diǎn)擊直接進(jìn)入listing購買頁面。對(duì)比起長的鏈接，短鏈就繞開很多廣告，少了跳轉(zhuǎn)，不浪費(fèi)時(shí)間和流量，直接進(jìn)入amazon Listing頁面。比如：有些社交網(wǎng)站發(fā)帖字?jǐn)?shù)有限制，比如推特，短鏈接可以縮短鏈接長度。

九、 亞馬遜coupon上首頁

大家可能對(duì)coupons上首頁不太了解，coupons 可以為賣家添加一個(gè)流量入口，旺季也是清理庫存的好時(shí)光，coupons 擁有CPC和promotion 結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷……對(duì)coupons 設(shè)定沒要求，只要生效就可以操控

報(bào)BD時(shí)間太長?LD后臺(tái)沒有推薦?DOTD不夠格?

coupon的流量入口與lightning deal，best deal，deal of the deal 并列，正常領(lǐng)券的人有50%的最終購買率，所以上首頁的話可以帶來很多促銷流量～

亞馬遜 Coupons 上首頁不但是新品促銷的首選，0評(píng)價(jià)也能上;更是清庫存 提升流量和轉(zhuǎn)化率的絕佳選擇，Coupons 擁有CPC和promotion相結(jié)合的功效，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷。Coupons類目上首頁名額有限，可操作空間小。

十、亞馬遜添加類目節(jié)點(diǎn)的好處和方法

一般來說，我們?cè)趤嗰R遜上傳產(chǎn)品的時(shí)候只能夠選擇一個(gè)類目，不過，亞馬遜會(huì)判斷你的產(chǎn)品是否適合其他的類目，如果是便會(huì)自動(dòng)幫你加上去，增加了更多的搜索和曝光機(jī)會(huì)。

多類目是亞馬遜自動(dòng)分配，賣家無權(quán)選擇，但是當(dāng)你有多類目之后，可以去跟客服申請(qǐng)說你覺得亞馬遜跟你分配的類目不好，想要換一個(gè)，雖然成功的幾率并非100%，但還是可以試一試。一般要多開類目節(jié)點(diǎn)的，都是通過花錢的方式讓招商經(jīng)理等幫你添加的，還有就是通過VC去加。

添加分類節(jié)點(diǎn)可以提高在商品分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)

根據(jù)賣家的商品分類方式，亞馬遜會(huì)使用分類樹指南(BTG)中的編號(hào)將商品分配給一個(gè)或多個(gè)分類節(jié)點(diǎn)。具體來說就是

搜索的路徑變多，提高自身產(chǎn)品在分類結(jié)構(gòu)中的曝光率。

避開高競(jìng)爭(zhēng)類目，每個(gè)節(jié)點(diǎn)分配到的自然流量是不一樣的，客戶類型也會(huì)不一樣，為自己的產(chǎn)品帶來流量入口，提高轉(zhuǎn)化率。

多個(gè)類目節(jié)點(diǎn)可以增加產(chǎn)品被搜索和曝光機(jī)會(huì)，可以更快提高產(chǎn)品排名。

加至小節(jié)點(diǎn)，更容易拿到Best Seller,亞馬遜曝光翻倍，比廣告效果更好

商品的分類信息越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網(wǎng)站的相關(guān)商品分類節(jié)點(diǎn)中，這對(duì)于您的產(chǎn)品被目標(biāo)客戶搜索到的機(jī)率變大。(來源：站外速推)

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