以上這三種做法大家可以根據(jù)自己的實際情況去測試去驗證，因為市場和產(chǎn)品都不是固定的，情況也多有不同，多去驗證分析總結(jié)才是王道。

（2）秒殺期間的廣告打法探討

在下半年的時候，我們關(guān)注到一個問題：就是旺季要來臨了，我們報了秒殺活動，看當天的廣告數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)有一個詞曝光量非常大，就是“Today”s deal placement”，此搜索詞會消耗當天大部分的預算，導致當天自動廣告拓不出新詞，而且即使否定也會繼續(xù)消耗預算。我們認為這個詞其實就是當天的秒殺的廣告位，可能有助于推高我們的秒殺展示排名，可是由于此詞消耗預算太多，我們的建議是秒殺期間建議暫停自動廣告，或者降低自動廣告的預算，其他手動廣告和品牌廣告可以正常開。

以上就是自動廣告板塊的分享，接下來我們介紹手動廣告從創(chuàng)建到優(yōu)化的不同設置。

我們認為做亞馬遜最重要的是搜索到核心的關(guān)鍵詞，并且找到更高性價比的關(guān)鍵詞。找出關(guān)鍵詞后，再進行有目的地打造，這樣的話，就一定會達到很好的效果。其實每個行業(yè)都已經(jīng)有很厲害的競爭對手，他們已經(jīng)占據(jù)了很有利的位置，很多詞的權(quán)重或者排名也已經(jīng)做得很好了，那我們要快速超越他的方式就是找到差異化的核心競爭力的詞?，F(xiàn)在我們公司有一個廣告研發(fā)部，一個專門研究廣告的部門，我覺得這個部門很重要，這個部門會不斷研發(fā)一個新的方式策略給到運營同事來不斷更新迭代他們的廣告策略。

第二點我認為很重要的是：做廣告活動一定要有相應的目的和目標。今年我們在全國十幾個城市做過演講和分享，我們發(fā)現(xiàn)，其實大部分的賣家朋友在做廣告的時候不確定為什么要做廣告，或者說打廣告就是為了引流，但其實并不清楚如何獲取好的流量、流量來的渠道是怎樣的、廣告詞的排名怎樣、或者說怎么可以讓詞的排名更好。其實不同的廣告位的轉(zhuǎn)化率是會不一樣的，比如說，在第一頁的轉(zhuǎn)化率是10%，第二頁是5%還是12%呢？因為不同的詞在不同的位置和不同的廣告位和不同的競價下，廣告數(shù)據(jù)都會不一樣的，所以如何根據(jù)不同的廣告目的進行不同的設置是很重要的，待會和大家一一分享。

第三個是廣告架構(gòu)，我們究竟是要開廣泛還是詞組還是精準，廣泛的意義和目的是什么、精準和詞組的意義和目的又是什么、而且要一個詞開多個組的還是多個組開一個詞，還是說一個詞怎么去開他的目的和他的意義是什么？待會也和大家做分享。

（1）全面收集關(guān)鍵詞的方法介紹

在關(guān)鍵詞分類上， 我們會分為站內(nèi)詞和全網(wǎng)詞。站內(nèi)詞就是基于亞馬遜站內(nèi)消費者搜索習慣的詞和產(chǎn)品的收錄詞，全網(wǎng)詞就是找到整個互聯(lián)網(wǎng)使用者的搜索詞了。

目前市面上有不少有用的工具可以幫我們快速獲取到關(guān)鍵詞。像JungleScout，億數(shù)通的反查功能能夠幫助我們獲取站內(nèi)詞，這些第三方工具可以幫我們獲取到ASIN反查的結(jié)果，并且支持對比多個ASIN的反查結(jié)果，可是當需要收集大量特別的關(guān)鍵詞、如帶品牌名或小語種關(guān)鍵詞時，這些方法就不適用了，所以我們還會利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師，keyword Tool等工具可以獲取全網(wǎng)詞。這方式可以根據(jù)我們的目的大批量地獲取到品牌詞、全語種詞等，但是不好的地方在于，此方法獲取的關(guān)鍵詞不一定符合在亞馬遜平臺消費的消費者搜索習慣。

接下來我們將分別挑一個工具來介紹如何獲取站內(nèi)詞和全網(wǎng)詞。

獲取站內(nèi)詞上，億數(shù)通的ASIN關(guān)鍵詞反查功能只需輸入ASIN可以獲取該asin的收錄詞、該產(chǎn)品是否獲得該詞的BSR/AMZ Choice標簽、該產(chǎn)品在收錄關(guān)鍵詞下前三頁的排名、關(guān)鍵詞的搜索詞、建議競價、高頻詞統(tǒng)計等等。

當競品是否獲得該詞的BSR/AMZ Choice標簽時，如果我們再打這個詞的廣告，難度是會提升的，因為該詞的流量已經(jīng)傾斜給這個競品了。在看排名數(shù)據(jù)時，我們會重點看有廣告排名的詞，因為有廣告排名的詞有可能就是競品的廣告詞，那正如自己打廣告一樣，只有有出單的詞才會提出來打廣告，那有廣告排名的詞我們可以進一步判斷有可能是競品的出單詞，當競品在此詞上沒有獲得BSR/AMZ Choice標簽、搜索量也適中，不大也不小的時候，這種詞就很適合為我們所用了。

在反查的時候，我們通常都會反查多個競品，獲得多份數(shù)據(jù)，再通過高頻詞面板的詞根，兩兩組合找出產(chǎn)品的根詞，再返回剛才反查的多份數(shù)據(jù)里，查看這個根詞下有哪些長尾詞，再看這些長尾詞的整體搜索量情況再確定是否打這個根詞。

獲取站外詞上，我們會選用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師。僅需輸入想要關(guān)鍵詞的相關(guān)行業(yè)或者核心關(guān)鍵詞，選擇想要拓展的語種和地區(qū)就會擴展出來相關(guān)的關(guān)鍵詞、品牌詞、修飾詞等等，建議大家常用這些工具獲取全網(wǎng)詞，不要忽略掉小語種詞的流量。

（2）手動廣告的選詞標準

我們發(fā)現(xiàn)做得好的運營會通過不同的軟件等一系列方式獲取很多關(guān)鍵詞，然后把關(guān)鍵詞分類好，再選擇合適的關(guān)鍵詞埋進不同的listing位置里面，因為listing不同位置的權(quán)重也會不一樣，只有我們知道了這個關(guān)鍵詞為什么如此重要，才會選好詞埋進權(quán)重大的位置上，也才會知道如何打這個關(guān)鍵詞的排名。我們都知道打廣告的最終目的就是為了推出關(guān)鍵詞的自然排名，而推出關(guān)鍵詞的自然排名是需要在這個關(guān)鍵詞保證一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關(guān)注這個關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當這個詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫里重新選詞打廣告，而不會把一個關(guān)鍵詞打到天荒地老。之前我們打瑜伽褲時，發(fā)現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的CPC跑到了5美金，燒了很多錢，可是效益非常低，很難推出穩(wěn)定的排名，之后我們果斷換詞，CPC降低了，更換后的詞排名也更穩(wěn)定了。

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