Listing高階|訂單飆漲60%，流量飆升40%！找準亞馬遜旺季熱詞，分分鐘爆單！-ESG跨境

一個優(yōu)秀的Listing應該具備足夠的流量、吸引人的商品信息、強有力的賣點這三個關鍵因素。想要優(yōu)質的Listing有沒有可以一鍵套用的公式？用哪些關鍵詞才能最大程度上被消費者看到？日語小白怎樣寫出能打動日本消費者的文案？希望提高Listing轉化的你，是不是也苦惱于如何提高頁面效率，降低ACOS？設定關鍵詞、撰寫非母語文案時，是否感到些許吃力？別擔心！小編這就給你雙手奉上超全Listing優(yōu)化資源，文末還有官方優(yōu)化服務~話不多說，趕快開始打造優(yōu)質Listing的進階課程吧！01 優(yōu)質Listing關鍵因素一個優(yōu)秀的Listing應該具備足夠的流量、吸引人的商品信息、強有力的賣點這三個關鍵因素。那么，這幾個因素與運營和銷售有什么關系？?下圖已經(jīng)幫您梳理好了~搜索量能體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品的需求，通過點擊率找到核心賣點，高轉化帶來銷量提升。進入Listing頁面后，通過更多元素，多維度呈現(xiàn)符合消費者需求的賣點，才能促進轉化。怎么才能鎖定符合消費者需求的賣點，找到精準引流的關鍵詞？下面就來學習如何打造關鍵詞詞庫吧！02 高轉化Listing萬能公式通過上面的公式，我們發(fā)現(xiàn)高轉化的Listing其實就是1）精準的引流；2）匹配消費者需求的賣點展示。無論是前者還是后者，都需要通過提煉搜索詞，即消費者在搜索心儀產(chǎn)品時會使用的詞語來實現(xiàn)。從消費者思維出發(fā)，可見提高轉化除了要擁有高質量的圖文外，善于分析、提煉、選擇關鍵詞同樣重要。針對上文提到的流量、商品信息、賣點這三個重要因素，你可以從三個方面著手，開始打造屬于自己的高轉化關鍵詞詞庫。03 打造專屬關鍵詞詞庫3.1鎖定消費者關注賣點找到消費者關注的核心賣點有三招！方法一：通過前臺信息找核心詞和核心賣點Step 1: 將網(wǎng)站前端信息收集整理至Excel表格*圖示數(shù)據(jù)已經(jīng)過處理為虛擬數(shù)據(jù)*Step 2: 提取標題中的高頻詞或賣點的對應評論數(shù)總和Step 3: 根據(jù)重復次數(shù)和對應評論數(shù)提取高頻賣點和高頻詞Step 4: 分別提煉出指向產(chǎn)品本身，及指向吸引消費者賣點的高頻詞，這些高頻詞就是你需要布局在Listing里的關鍵詞！方法二：通過廣告搜索詞報告提取高頻賣點和高頻詞廣告搜索詞報告是亞馬遜上，客戶實際搜索的關鍵詞以及對應的廣告數(shù)據(jù)。只有展現(xiàn)量，但沒有點擊量且沒有訂單量的客戶搜索詞不會出現(xiàn)在此報告中。其中客戶搜索詞等數(shù)據(jù)項可以幫助我們提取高頻賣點。Step 1: 選擇廣告報告篩選關鍵詞，并手動廣告篩選高績效關鍵詞Step2: 篩選貢獻了較多點擊的特征詞，準確找到高轉化核心詞*。* 搜索詞報告中的數(shù)據(jù)受投放的關鍵詞影響，但仍然能很有效的幫助找到優(yōu)化方向。方法三：善用消費者評論,精準獲取產(chǎn)品賣點消費者的評論最直觀的反映了消費者喜愛的產(chǎn)品賣點。根據(jù)商品特征評分，消費者評論等，直接從消費者端尋找提及次數(shù)多的重要關注點。3.2 跨界找詞豐富詞庫除了從平臺已有的產(chǎn)品信息獲取關鍵詞以外，跨界本土零售平臺和測評小視頻，也是尋找當?shù)叵M者關注的賣點也是不錯的選擇。資源一搜索引擎 – 關鍵詞排行資源二本土零售業(yè)網(wǎng)站 – 搜索欄推薦詞及廣告語資源三測評博客及視頻3.3鎖定消費者關注賣點結合目標站點的旺季節(jié)假日特色，我們已經(jīng)整理好了新鮮出爐的下半年旺季熱詞！04 關鍵詞可持續(xù)發(fā)展——分階段維護詞庫消費者關注的賣點，往往不會一成不變。根據(jù)產(chǎn)品的不同周期，持續(xù)更新維護關鍵詞詞庫可以幫助流量的健康增長。05 官方商品詳情頁面優(yōu)化服務——Listing by Amazon (LBA)方法我都懂了，還是不會操作…英語還好，日文看不懂怎么辦?。坑忻从兄苯涌梢阅脕碛玫年P鍵詞啊…日本站賣家想擁有官方權威、語言本地化、風格定制化的專屬官方Listing團隊嗎？Listing官方資源亞馬遜日本站的賣家，快收下亞馬遜官方秘密武器：Listing by Amazon(LBA)，官方優(yōu)化經(jīng)理一對一精細化優(yōu)化服務，幫助提高轉化。（來源：亞馬遜全球開店）以上內容屬作者個人觀點，不代表億數(shù)通立場！如有侵權，請聯(lián)系我們。

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