亞馬遜廣告中好ACoS和差A(yù)CoS有什么不同？-ESG跨境

我們都知道亞馬遜PPC廣告是引流很重要的一種方式。而衡量亞馬遜PPC廣告的效果時(shí)，很多賣(mài)家都會(huì)用ACoS這個(gè)指標(biāo)，他們把ACoS看得很重，很多時(shí)，看到ACoS高于30%，就很苦惱。可是其實(shí)ACoS是不是就是那么重要呢？ ACoS多低才算好，多高才算差的呢？接下來(lái)我會(huì)從以下三方面跟大家一一分析，一起找尋答案：

• ACoS指代什么，如何計(jì)算？

• 中，低，高ACoS分別代表什么？

• 如何改善ACoS？

1.ACoS指代什么，如何計(jì)算ACoS？

ACoS代表廣告總花費(fèi)與廣告銷(xiāo)售額的百分比，計(jì)算公式：ACoS=總廣告花費(fèi)/總廣告銷(xiāo)售額，這百分比代表你廣告銷(xiāo)售額中的廣告花費(fèi)占比。例如，如果ACoS是10%，表示你利用廣告每銷(xiāo)售出100美元產(chǎn)品，需要給10美元的廣告花費(fèi)。亞馬遜后臺(tái)廣告管理頁(yè)面中可以直接查看到ACoS這個(gè)指標(biāo)，無(wú)需計(jì)算。

2.中，低，高ACoS的意義

既然說(shuō)中，低，高了，那其實(shí)是代表我們?cè)谶@里是找了個(gè)對(duì)比標(biāo)桿的。我們說(shuō)的低acos，其就是以那個(gè)標(biāo)桿作參考，低于那個(gè)標(biāo)桿acos就是低acos。那個(gè)標(biāo)桿是什么呢？就是收支平衡ACoS。收支平衡ACoS值是指廣告花費(fèi)剛好等于利潤(rùn)的臨界點(diǎn)，也就是利潤(rùn)為0的ACOS值。舉例說(shuō)明，如果你賣(mài)背包，這個(gè)背包售價(jià)30美元，亞馬遜平臺(tái)收的總傭金是8美元，背包成本價(jià)7.5美元，頭程物流費(fèi)用是1.5美金。那么每賣(mài)出一個(gè)背包，利潤(rùn)是30-8-7.5-1.5=13美元，如果這13美元完全用在廣告花費(fèi)，那么我們就可以得到我們的收支平衡ACoS=13/30，大約是43.3%。如果實(shí)際ACoS小于收支平衡ACoS，說(shuō)明我們的廣告訂單是有盈利的；如果ACoS大于收支平衡ACoS，我們的廣告訂單是會(huì)虧損的。算出來(lái)我們產(chǎn)品的平衡ACoS之后，我們廣告的ACoS就是以這個(gè)數(shù)據(jù)為參考了。ACoS是不是越低越好呢？ACoS高就完全不好呢？其實(shí)利弊參半。低ACoS意味著廣告訂單也有利潤(rùn)，那加上自然訂單，這產(chǎn)品的利潤(rùn)是相當(dāng)可觀的。所以可以理解成低ACoS意味著高利潤(rùn)?？墒怯袝r(shí)，低ACoS也意味著低曝光，有時(shí)賣(mài)家為了控制ACoS，降低競(jìng)價(jià)，導(dǎo)致曝光減少，點(diǎn)擊減少。這種做法在產(chǎn)品上升期時(shí)是很不可取的做法，不得于產(chǎn)品的提升。中ACoS意味著廣告訂單收支平衡。若此時(shí)自然搜索能穩(wěn)定出單，那產(chǎn)品還是有一定的利潤(rùn)的。在達(dá)到中ACoS時(shí)，其實(shí)也代表產(chǎn)品開(kāi)始有了更好的自然搜索排名。高ACoS意味著廣告訂單是虧損的，可是如果廣告訂單出單不多，自然搜索訂單更多，那產(chǎn)品還是會(huì)有一定的利潤(rùn)，可是太高的ACoS，那產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售就是處于完全虧損的狀態(tài)。可是同時(shí)高ACoS也意味著高曝光量，在推新品的或推品牌的時(shí)候，曝光就是我們的目的。

3.如何改善ACoS？

首先，要想擁有好ACoS，我們需要優(yōu)化好我們的商品詳情頁(yè)面。好的商品詳情頁(yè)面意味著準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)題，完整的產(chǎn)品描述，高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和A+頁(yè)面，高質(zhì)量的視頻等。其次，我們可以考慮把廣告預(yù)算集中在產(chǎn)品最佳時(shí)間段。怎么收集產(chǎn)品的出單高峰時(shí)間呢？億數(shù)通的出單高峰統(tǒng)計(jì)功能可以幫助賣(mài)家統(tǒng)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品的出單高峰期，賣(mài)家可以參考這個(gè)出單高峰，進(jìn)而通過(guò)分時(shí)調(diào)價(jià)功能來(lái)控制不同時(shí)間段的廣告競(jìng)價(jià)和預(yù)算，達(dá)到把廣告預(yù)算集中在產(chǎn)品最佳出單時(shí)間段的目的。分時(shí)調(diào)價(jià)功能幫助賣(mài)家在出單少的時(shí)間段降低競(jìng)價(jià)，減少?gòu)V告花費(fèi)；同時(shí)在出單多的時(shí)候，可以提高競(jìng)價(jià)，從而達(dá)到更加高效的利用廣告費(fèi)用。總的來(lái)說(shuō)，好ACoS還是差A(yù)CoS并沒(méi)有統(tǒng)一的定義，這與產(chǎn)品息息相關(guān)。但是，一般大家說(shuō)到好的ACoS，通常是低的ACoS。持續(xù)關(guān)注我們的億數(shù)通，定期分享更多有料的文章喔。逆境更能讓人成長(zhǎng)！一起靜待春暖花開(kāi)！（文/億數(shù)通-小億）【特別聲明】本文來(lái)自億數(shù)通原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)許可，擅自轉(zhuǎn)載、抄襲或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容視  為抄襲行為。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系：allenl@selmuch.com

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