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全新亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)模式講解

2019-08-15

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新的模式就是盡可能的垂直化選品，深挖一個(gè)垂直細(xì)分的產(chǎn)業(yè)帶，其實(shí)每一個(gè)亞馬遜的三到四級(jí)子類目，都是比較適合去作為垂直類目的亞馬遜選品。以后亞馬遜選品的方向應(yīng)該是盡量選準(zhǔn)一個(gè)垂直領(lǐng)域，品牌也盡

新的模式就是盡可能的垂直化選品，深挖一個(gè)垂直細(xì)分的產(chǎn)業(yè)帶，其實(shí)每一個(gè)亞馬遜的三到四級(jí)子類目，都是比較適合去作為垂直類目的亞馬遜選品。

以后亞馬遜選品的方向應(yīng)該是盡量選準(zhǔn)一個(gè)垂直領(lǐng)域，品牌也盡量和這個(gè)垂直領(lǐng)域有一定的相關(guān)性和品牌故事。然后等到慢慢壟斷霸屏這個(gè)垂直細(xì)分類目后，再慢慢根據(jù)這個(gè)垂直類目往外擴(kuò)展。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是深耕一個(gè)垂直類目，比如說(shuō)我只做化妝刷這個(gè)垂直細(xì)分類目，盡可能去實(shí)現(xiàn)類目霸屏和產(chǎn)品壟斷，盡可能實(shí)現(xiàn)垂直類目的品牌化，然后再慢慢往外美妝其他產(chǎn)品線去延伸。那么這種新的亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)模式，有哪些優(yōu)勢(shì)呢？1、垂直類目的產(chǎn)品容易形成產(chǎn)品矩陣，更容易形成老品帶新品的推廣模式，流量也有了積累和沉淀。后期的新品推廣成本基本上是逐步遞減的狀態(tài)。2、垂直類目的產(chǎn)品壟斷霸屏到一定的階段，在該類目就會(huì)有一定的議價(jià)權(quán)。通過(guò)小范圍提價(jià)提高利潤(rùn)率也不會(huì)對(duì)銷量有太大的影響。3、垂直類目的產(chǎn)品能夠幫助賣家深挖供應(yīng)鏈，降低產(chǎn)品成本，與工廠合作過(guò)程中有更多的話語(yǔ)權(quán)?；旧洗怪鳖惸康漠a(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，基本上就是和固定幾家工廠合作打交道。總體拿貨量是很大的，于是我們也敢壓價(jià)，包括嘗試針對(duì)幾款爆款做海運(yùn)，以及直接對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新改造，也不會(huì)有太大的 MOQ 的壓力，工廠也會(huì)非常配合，這是泛類目抓爆款選品很難比擬的巨大優(yōu)勢(shì)。4、垂直類目產(chǎn)品能夠方便賣家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下存活。現(xiàn)在說(shuō)實(shí)話到處都是爆款被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼死的案例，單一的爆款很容易被后面來(lái)的惡心賣家群毆致死的。但是垂直類目不一樣，他是一個(gè)產(chǎn)品的矩陣，后來(lái)的賣家是很難全部一網(wǎng)打盡的，基本上都會(huì)被逼退。舉個(gè)例子你在選品的時(shí)候，你看到一個(gè)類目幾個(gè)品牌和店鋪都是類似一家的，這個(gè)類目你怕是直接放棄而不是選擇進(jìn)入了。說(shuō)完模式接下來(lái)說(shuō)一下，之所以很多賣家覺(jué)得亞馬遜運(yùn)營(yíng)很難，很大程度上在于不會(huì)亞馬遜選品，或者亞馬遜選品選偏了。畢竟亞馬遜圈子里面是：亞馬遜七分靠選品、三分在運(yùn)營(yíng)。那么，如何進(jìn)行亞馬遜選品呢？1、亞馬遜選品之前一定要進(jìn)行產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞分析，查詢一下在亞馬遜平臺(tái)上面的搜索結(jié)果，大致看一下這個(gè)商品類目的情況。業(yè)內(nèi)有一個(gè)數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，我不建議你做，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈。2、關(guān)注同行大賣的數(shù)量，那么什么是“大賣”呢？如果feedback 1.5k以上則為大賣家，如果同行大賣商家數(shù)量越多，你就不能進(jìn)入這個(gè)行業(yè)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太激烈了。3、查看競(jìng)品的 review 數(shù)量，根據(jù) review 數(shù)量，判斷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，如果一款產(chǎn)品的 review 已經(jīng)很多，那么證明競(jìng)品在市場(chǎng)上已有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我們就需要考慮如果打算做此款產(chǎn)品，那么我們的定價(jià)是多少，前期需要多少review，何時(shí)才能回本等問(wèn)題。4、產(chǎn)品自身的屬性也是亞馬遜選品要素的重要組成部分。例如通過(guò)產(chǎn)品的生命周期來(lái)分析產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)前上架是否有可操作空間，庫(kù)存該如何控制，利潤(rùn)該如何制定等。5、Listing 的上架時(shí)間，可能會(huì)有人疑問(wèn)，Listing 的上架時(shí)間怎么能和亞馬遜選品聯(lián)系到一起呢？如果 listing 是最新上架的，且銷量不錯(cuò)，那么此產(chǎn)品的操作空間很大，要抓住機(jī)遇，不可錯(cuò)失良機(jī)。有相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家都會(huì)通過(guò) listing 上架時(shí)間來(lái)判定是新品還是老品，產(chǎn)品比較老的話，就不在我們的亞馬遜選品的范圍內(nèi)，畢竟誰(shuí)也不會(huì)去做一個(gè)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。隨著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，大家對(duì)于亞馬遜選品必須要有更加深入的了解才能在平臺(tái)立于不敗之地，因?yàn)閬嗰R遜選品對(duì)于我們運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要，也希望大家對(duì)亞馬遜選品也有足夠的重視。

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