亞馬遜打造標品廣告矩陣的基本思路-ESG跨境

一、明確自己的產(chǎn)品是不是標品

標品：一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間沒有存在太大差別的產(chǎn)品。（如電熨斗，除顏色外觀有差別外，其他主要功能和內(nèi)部構(gòu)造基本相同，當你瀏覽標品小類時你能明顯感覺到產(chǎn)品的相似度較高）

非標品：存在很多的款式或者是功能差異化。（如衣服、包包等產(chǎn)品，每一個小類目下的功能側(cè)重點都不同，外觀設(shè)計和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也無法用顏色和一些基本外觀進行區(qū)分）

二、標品廣告矩陣的必要性

每一個賣家，都有自己的廣告打法和推廣思路，不同類目和不同運營思路導致廣告的設(shè)置也是千差萬別。但在我看來，對于標品而言，成熟標品鏈接的廣告矩陣的形成是必然的，不論是你從哪種思路出發(fā)，到鏈接成熟穩(wěn)定運行的那天，你會發(fā)現(xiàn)所有標品的廣告組都是一致的。

三、建立標品廣告矩陣思路核心目標

標品廣告矩陣思路核心目標，也是標品廣告組合矩陣成熟的標志——形成關(guān)鍵詞閉環(huán)、類目流量覆蓋、以及核心詞規(guī)模不斷擴大（成為半自動運行的廣告陣地）

以下廣告組必須包含，并且要完全按照其預(yù)期功能執(zhí)行，不然和其他打法的廣告組功能沒有區(qū)別。

1.自動廣告組（吸引流量以及搜尋可能出現(xiàn)的出單詞，注意要否定掉所有其他廣告組涉及的關(guān)鍵詞和競品ASIN）

2.手動廣告組（手動廣泛、手動精準，主要作用是驗證精準出單詞以及尋找類目下競品出單詞） 

3.競品廣告組（競品ASIN，選擇1-2個ASIN即可，競品必須是類目前排，流量巨大且價格和功能接近或劣于我方產(chǎn)品）

4.類目廣告組（作為流量全覆蓋的補充和出單渠道的拓寬，驗證自身產(chǎn)品在此標品類目的競爭力） 

5.推廣型廣告（建議選擇：商品受眾-轉(zhuǎn)化率，原理是受眾廣告涉及站外不易操控和觀察，投放站內(nèi)商品受眾并搭配20%優(yōu)惠券，不僅可以基于推廣型廣告特殊的展示位置吸引眼球，更因為標品類目同質(zhì)化嚴重，一個特殊的展示位和大額優(yōu)惠券有強烈刺激效果） 

6.手動核心精準組（只加入經(jīng)過驗證的最核心長尾詞，是標品推廣最核心廣告組，作為市場前沿，需要不斷調(diào)整，觀測，存在于改廣告組的每一個詞，都需要在前臺有高自然位或在成交中有高轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)） 以上6種廣告組在推廣標品時需要同時開啟（新品上架前做好關(guān)鍵詞庫的建立）

按照功能可劃分為：尋找儲備組（自動廣告和手動廣告）、流量單量補漏組（競品廣告、推廣廣告和類目廣告）、主力占坑組（手動精準廣告）

圖片來源：WIER

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