Shopify版“企業(yè)購”上線，瞄準(zhǔn)工廠型中國賣家，對標(biāo)Amazon Business？-ESG跨境

Handshake是一個免費(fèi)的批發(fā)市場，可幫助零售商尋找批發(fā)產(chǎn)品和供應(yīng)商。任何人都可以在handshake.com上瀏覽產(chǎn)品和供應(yīng)商，但需要創(chuàng)建才能查看產(chǎn)品價格、與供應(yīng)商聯(lián)系和訂購產(chǎn)品。  

根據(jù)官方介紹，若要注冊Handshake賬戶，需要位于美國境內(nèi)，并提供有效的經(jīng)銷商ID。經(jīng)銷商ID允許你購買批發(fā)產(chǎn)品而無需銷售稅，還允許你轉(zhuǎn)售產(chǎn)品以及向客戶收取銷售稅。供應(yīng)商需要按法律要求核實(shí)是否需要為批發(fā)購買支付銷售稅。  

對于想要在上面賣貨的中國供應(yīng)商來說，可以申請?jiān)贖andshake上列出商店和批發(fā)產(chǎn)品以便零售商瀏覽和購買您的產(chǎn)品。如果你已經(jīng)是Shopify的賣家，使用Handshake時可以在Shopify后臺自定義資料的外觀、添加業(yè)務(wù)相關(guān)信息、設(shè)置批發(fā)價、添加最低訂單價值，以及處理Handshake訂單。  

零售商可在Handshake網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商的資料和產(chǎn)品。注冊的零售商可以直接與供應(yīng)商聯(lián)系以了解更多信息，并在商店中下單。在收到Handshake訂單后，供應(yīng)商就可以在Shopify后臺處理該訂單。  

業(yè)內(nèi)人士分析稱，跨境電商平臺在搶奪具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢賣家之爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。近年來，外界一直喜歡將和Shopify進(jìn)行對比，此次Shopify上線Handshake，被解讀為對標(biāo)亞馬遜企業(yè)購AmazonBusiness。當(dāng)然，二者還是存在一定的區(qū)別，Handshake是基于B2b2C的分銷模式，而AmazonBusiness更多則是對接企業(yè)政府組織的B2b，但無論是哪種模式，其所需要的B都是同樣的。  

亞馬遜企業(yè)購自2015年上線以來，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，覆蓋亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)，2021年更是會加大對工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品5個戰(zhàn)略品類的投入力度。反觀Shopify，Handshake目前只服務(wù)于使用Shopify開店的美國商家，在品類上也暫無側(cè)重。因此在市場布局及品類優(yōu)勢上，亞馬遜已經(jīng)領(lǐng)先許多。  

不過，獨(dú)立站畢竟是當(dāng)下的風(fēng)口。對于現(xiàn)有存量賣家來說，獨(dú)立站或許是他們提升銷量，擺脫平臺規(guī)則束縛的一個選擇。獨(dú)立站上相對寬松的品類自主權(quán)及運(yùn)營規(guī)則，會讓Handshake的成長空間更大。對于增量賣家，特別是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型企業(yè)而言，亞馬遜可以在短時間內(nèi)解決流量曝光問題，而獨(dú)立站則給了企業(yè)更多的想象空間。至于，到底哪個平臺更能獲得市場認(rèn)可，則需要看著兩個平臺在扶持賦能外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的動作。  

看中海外分銷市場的還有網(wǎng)。去年8月，敦煌網(wǎng)宣布推出全新的，主打供應(yīng)鏈能力的去中心化SaaS模式的國際業(yè)務(wù)MyyShop，集成優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩(wěn)定交付，以及快捷建站等全套服務(wù)和工具。同樣，阿里巴巴國際站在去年也加大了其主打輕定制和現(xiàn)貨庫存的RTS業(yè)務(wù)的推廣力度。可見，無論是老牌如阿里、敦煌網(wǎng)、亞馬遜，還是新銳如Shopify，都虎視眈眈著B2b市場。  

根據(jù)GrandViewResearch調(diào)查，到2025年，全球分銷市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到5579億美元，與2020年相比，復(fù)合年增長率將達(dá)到28.8％。  

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