如何通過(guò)價(jià)格來(lái)做好亞馬遜選品？-ESG跨境

老板：為什么別人產(chǎn)品賣(mài)的好，我們公司產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)

運(yùn)營(yíng)：別人價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

老板：為什么別人價(jià)格比我們高，還比我們賣(mài)的好

運(yùn)營(yíng)：我們產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)

到底產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)格是什么 ，今天就跟大家來(lái)說(shuō)說(shuō)價(jià)格那些事

就拿我之前公眾號(hào)：跨境電商無(wú)涯說(shuō)，分析過(guò)的一款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)： 直發(fā)梳

首先找出來(lái)這個(gè)款產(chǎn)品最相關(guān)的5個(gè)大流量關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)市場(chǎng)

Wet brush

Hair brush

wet brush detangling brush

detangling brush

tangle teezer brush

然后用爬蟲(chóng)軟件把前三頁(yè)的數(shù)據(jù)爬下來(lái)，做一個(gè)數(shù)據(jù)表格統(tǒng)計(jì)，為了節(jié)省時(shí)間我就爬了第一個(gè)關(guān)鍵詞的前兩頁(yè)的數(shù)據(jù)，剛開(kāi)始爬出來(lái)的數(shù)據(jù)是這樣的：

對(duì)于表格進(jìn)行整理，對(duì)于價(jià)格做一個(gè)降序處理

再對(duì)價(jià)格做一個(gè)分段處理

\

得到這樣一個(gè)大致的數(shù)據(jù)：

>50 賣(mài)家有3個(gè)

>15.99 <50 賣(mài)家有10個(gè)

<15.99 賣(mài)家有47個(gè)

這樣我們可以大致看到我們要切入的市場(chǎng)是哪一個(gè)價(jià)格區(qū)間，一般人會(huì)選擇15.99< <50這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，還有有的人會(huì)選擇>50美金的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較少

競(jìng)爭(zhēng)少是不是意味著可以做呢

這樣我對(duì)他們這個(gè)價(jià)格段的銷(xiāo)量進(jìn)行分析

發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)小的，銷(xiāo)量小，競(jìng)爭(zhēng)大的銷(xiāo)量大，這可就難辦了，那怎么選呢

那么我對(duì) 15.99 < 價(jià)格<50 賣(mài)家有10個(gè) 價(jià)格<15.賣(mài)家 賣(mài)家有47個(gè) 再進(jìn)行一遍處理，看看數(shù)據(jù)有什么問(wèn)題

對(duì)于這個(gè)價(jià)格段的數(shù)據(jù)處理

15.99 < 價(jià)格<50 賣(mài)家有10個(gè)

這里面大多數(shù)都是電動(dòng)的，干電池和use都有，顏色以粉色為主，黑色和白色都有

價(jià)格<15.賣(mài)家有47個(gè) 數(shù)據(jù)比較多，那么再重新處理下，再次對(duì)價(jià)格再分一次段

這個(gè)時(shí)候就很明顯了，價(jià)格在9.99~15.99，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量少，出貨量大

從價(jià)格這個(gè)維度其實(shí)還是有很多值得挖掘的地方，大家可以去看下我公眾號(hào)：跨境電商無(wú)涯說(shuō)，里面選品各個(gè)維度

這個(gè)價(jià)格區(qū)間下面款式的情況

這個(gè)價(jià)格區(qū)間的顏色情況

這個(gè)價(jià)格區(qū)間的功能情況

這個(gè)價(jià)格區(qū)間差評(píng)點(diǎn)在哪里

這個(gè)價(jià)格區(qū)間最大亮點(diǎn)在哪里

這個(gè)價(jià)格區(qū)間哪個(gè)組合賣(mài)的最好

在這個(gè)價(jià)格區(qū)間能夠做到高于這個(gè)價(jià)格區(qū)間的功能，外觀，款式，搭配，而且毛利還可以接受的話(huà)這才是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這才是供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)

我只是拋磚引玉，大家可以根據(jù)我這個(gè)思路去發(fā)散

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。