選品干貨實操：2019年亞馬遜如何找到爆款產(chǎn)品？-ESG跨境

大家都說亞馬遜“七分靠選品，三分靠運營”，一個好的選品是要符合市場并有銷售潛力的，這樣的產(chǎn)品在上架后才會吸引到消費者的查看和購買，但是一款有市場的產(chǎn)品好像競爭都不小，那么賣家們都是如何進行亞馬遜選品的呢 ，都是如何找到適合自己，自己又有優(yōu)勢的產(chǎn)品的呢？

判斷一個類目是否有進入空間

1.分析new release

通過對新品榜的數(shù)據(jù)進行分析，計算新品數(shù)量占比、新品均價、月銷量及月銷售占比，從而判斷新品是否有進入空間，數(shù)值越高表示市場越容易進入。億數(shù)通曾經(jīng)對瑜伽褲類目進行分析，對BSR中評論數(shù)少于20的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計與計算，并對比BSR整體數(shù)據(jù)，得出以下數(shù)值，顯示調研當時的瑜伽褲市場比較適合新賣家進入。

2.分析BSR品牌占比

占比分析分為品牌占比、款式數(shù)量占比、銷量數(shù)量占比。通過對各種占比的分析，賣家可以清晰地知道哪些款式銷量最多，市場最流行。如果類目BSR的某一品牌占比與銷售額占比過高，則表示該類目市場已被壟斷，新賣家進入比較困難。上文提到的瑜伽褲市場調研中BSR品牌占比分析，5個品牌占一般銷量及銷售金額，也說明該市場壟斷程度較低，適合新賣家進入。 

找到潛力產(chǎn)品

3.分析BSR產(chǎn)品

對BSR的100個產(chǎn)品的各項關鍵指標進行詳細分析。根據(jù)產(chǎn)品的款式、價格等方面對產(chǎn)品進行歸納分級，找出產(chǎn)品的熱銷款式、尺碼、最佳價格區(qū)間。通過分析結果，可以清晰地知道哪些款式銷量最多，市場最流行。我們可以根據(jù)自身需求，找到特定價格范圍下最熱銷的款式，再去尋找找差異化產(chǎn)品。

4.競爭對手分析

找一個與自己實力最接近的新賣家，分析這個賣家在上架時期間做了哪些運營動作，然后對比自身是否也可以做到這些內容，如果可以，大膽前進，如果不能，則放棄選品。還可以考慮從差評多，銷量大的角度入手，改進產(chǎn)品，殺出一條血路；還可以做一些定制類的產(chǎn)品，流量精準，轉化高，但開發(fā)產(chǎn)品費用高。

5.對產(chǎn)品進行檢測

往往大家選取產(chǎn)品之后就直接進貨然后進行上架了，根本不去檢測，最后給自己帶來一系列的麻煩。實際操作中，賣家還應該在以下幾個方面對產(chǎn)品進行仔細的檢測，防止“踩雷”。(1)檢測選取的產(chǎn)品是否是易碎品和違禁品，是否適合運輸。(2)檢測品牌和外觀是否侵權，可以直接在相關商標網(wǎng)站（例如美國商標查詢網(wǎng)、美國專利查詢）查詢。(3)檢測供應鏈是否完整，我建議大家先去銷售那些供應鏈完整的產(chǎn)品，供應鏈的完整，真的很重要。(4)通過利潤檢驗產(chǎn)品是否可行。建議大家以20%的利潤計算，然后對比下平臺是否有競爭力。

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