亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)收費(fèi)邏輯到底是什么？-ESG跨境

目前，亞馬遜的免費(fèi)流量獲得越來(lái)越困難。為了提升店鋪的流量以及曝光量，選擇做付費(fèi)推廣的賣(mài)家越來(lái)越多。對(duì)于做付費(fèi)推廣的賣(mài)家來(lái)講，廣告的費(fèi)用是賣(mài)家第一的關(guān)注對(duì)象。那么，亞馬遜收費(fèi)的邏輯到底是什么？賣(mài)家可以如何去節(jié)省廣告的推廣費(fèi)用？

亞馬遜CPC廣告計(jì)算邏輯是根據(jù)廣告被買(mǎi)家點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的。的花費(fèi)與廣告選擇的關(guān)鍵詞以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)有關(guān)。其中，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)又依托于點(diǎn)擊次數(shù)以及轉(zhuǎn)化率。這樣一來(lái)，會(huì)導(dǎo)致亞馬遜CPC廣告在店鋪前期費(fèi)用較高，一般會(huì)在30至50美金。至于店鋪運(yùn)營(yíng)的中后期，可以根據(jù)商品的情況（店鋪的銷(xiāo)量、好評(píng)率），進(jìn)行手動(dòng)廣告的預(yù)算，能夠降低20美金左右。

是根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶(hù)數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是賣(mài)家的商品在PPC廣告使用30美元，獲得了90次點(diǎn)擊，產(chǎn)生的的費(fèi)用就是30÷90＝0.3美金。需要注意的是，一般賣(mài)家的新品廣告推廣費(fèi)用占據(jù)整體銷(xiāo)售額的25%至50%，這都是比較正常的。賣(mài)家在前期運(yùn)營(yíng)時(shí)需要承受住廣告推廣帶來(lái)的壓力。至于店鋪運(yùn)營(yíng)的中后期，賣(mài)家可以將推廣費(fèi)用控制在10%以?xún)?nèi)，這樣就能夠控制好自身店鋪的推廣成本了。

那么賣(mài)家怎樣減少?gòu)V告的推廣費(fèi)用呢？想要實(shí)現(xiàn)這一訴求，賣(mài)家需要知道亞馬遜推廣關(guān)鍵詞的權(quán)重是由預(yù)算、競(jìng)價(jià)、轉(zhuǎn)化、售價(jià)、傭金五個(gè)部分組成的。賣(mài)家必須提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及點(diǎn)擊率，實(shí)現(xiàn)整個(gè)推廣過(guò)程的良性循環(huán)。這需要賣(mài)家去提升店鋪銷(xiāo)量以及店鋪的好評(píng)率，使得買(mǎi)家在瀏覽過(guò)程當(dāng)中提升對(duì)店鋪的信任度，促使買(mǎi)家下單。這樣一來(lái)，廣告的預(yù)算就能夠得到節(jié)省。

以上就是亞馬遜廣告的收費(fèi)邏輯，賣(mài)家可以根據(jù)這些內(nèi)容去嘗試進(jìn)行優(yōu)化推廣。更好的去節(jié)約廣告推廣成本，提升店鋪利潤(rùn)。

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