從亞馬遜小白到大賣，跨境人的進(jìn)階到底有何高招？-ESG跨境

跨境電商生意真是一大趨勢。但是小編也發(fā)現(xiàn)，對于如何進(jìn)入跨境電商這道門，以及如何從小白成長為大賣，很多賣家還是沒摸清門道兒。來，先讓小編給大家捋一捋，支支招兒。第一步：進(jìn)駐合適的亞馬遜站點(diǎn)目前中國賣家可以進(jìn)駐的海外亞馬遜站點(diǎn)有12個，包括：美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。進(jìn)駐哪一個？分兩步：a.看各站點(diǎn)流量：美國作為全球第一個亞馬遜站點(diǎn)，毋庸置疑地?fù)碛兄鴺O大的流量和購買需求。而歐洲五國的力量也不容小覷，加起來不比美國少。而日本作為新興市場，也有著強(qiáng)大的市場需求。b.結(jié)合選品進(jìn)駐合適站點(diǎn)：進(jìn)駐哪個站點(diǎn)合適？除了站點(diǎn)流量還要結(jié)合選品。比如美國人熱情奔放，熱愛隨性的生活，喜愛戶外運(yùn)動，所以休閑類服裝，戶外運(yùn)動相關(guān)產(chǎn)品在美國比較暢銷。而日本則很不一樣，日本地方小人口多，消費(fèi)者更喜歡買小而精的產(chǎn)品。第二步：上傳Listing并不斷優(yōu)化在亞馬遜上，每一款產(chǎn)品只通過一個Listing頁面展示，你需要將這個Listing做到足夠優(yōu)秀，才能讓消費(fèi)者看完立馬下單。如何做出優(yōu)質(zhì)的Listing？你需要：a.學(xué)會上傳Listing:你可以在賣家后臺直接上傳或通過庫存模板上傳，上傳時你的必填項(xiàng)包括：SKU、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品價格、配送方式、五行描述、隱藏關(guān)鍵詞、產(chǎn)品信息等等；b.不斷優(yōu)化Listing:Listing的每個部分都有優(yōu)化空間。產(chǎn)品圖片是不是風(fēng)格一致且展現(xiàn)了產(chǎn)品的不同特性和優(yōu)勢？產(chǎn)品標(biāo)題是不是簡單明了且在電腦端和手機(jī)端都美觀？五行描述是不是和產(chǎn)品圖片一一對應(yīng)？這些都是你可以努力的方向。第三步：搞懂跨境物流跨境物流不同于國內(nèi)物流，你的產(chǎn)品會通過跨境物流跨越千山萬水，經(jīng)歷百轉(zhuǎn)千回，最終送到海外消費(fèi)者手中。那如何做跨境配送呢？a.自配送/FBA:自配送是指從國內(nèi)直接通過第三方物流將商品寄到消費(fèi)者手中。而FBA則是你先把貨存儲在亞馬遜的倉庫里，然后由亞馬遜直接幫你配送給消費(fèi)者。b.加入更便利的FBA項(xiàng)目：FBA里還有輕小物流計劃，歐洲配送網(wǎng)絡(luò)計劃，多渠道配送等，而這些項(xiàng)目可以讓你的物流更便利更劃算。第四步：聚流量提升轉(zhuǎn)化可能你運(yùn)營亞馬遜一段時間，會發(fā)現(xiàn)流量不足，轉(zhuǎn)化不理想?？赡軓V告也開了一段時間，但是并沒有明顯的銷量增長。怎么辦？a.診斷是流量還是轉(zhuǎn)化問題：是CTR不高，還是CVR不高？ CTR不高是因?yàn)槟愕膹V告投放不科學(xué)，廣告有了曝光卻沒有點(diǎn)擊。而CVR不高則是因?yàn)長isting有問題，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來但并未購買。b.確定解決方案：如果是CTR不好，你需要結(jié)合廣告報告，優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告預(yù)算并確定更精確的廣告方案。如果是CVR的問題，你需要做的則是優(yōu)化Listing。第五步：結(jié)合后臺數(shù)據(jù)全面優(yōu)化運(yùn)營亞馬遜賣家后臺開放給大家的數(shù)據(jù)報告不少，有銷售報告、廣告報告和庫存報告。這些報告怎么看？如何科學(xué)地運(yùn)用這些數(shù)據(jù)報告幫助你分析銷售情況，科學(xué)合理地監(jiān)控庫存以及優(yōu)化站內(nèi)搜索廣告。這些進(jìn)階技能需要磨練，需要通過多次的分析培養(yǎng)你的數(shù)據(jù)敏感度。第六步：打造品牌，布局全球最后，小編想對各位賣家朋友說，現(xiàn)在的時代不再是渠道為王的時代，而是產(chǎn)品為王的時代。隨著5G的到來，全球的物質(zhì)將極大豐富，信息將高度透明，時間將變得無比寶貴。你的產(chǎn)品是否能在短時間內(nèi)讓消費(fèi)者做出下單的決定，關(guān)系著你的銷量。在這個以產(chǎn)品為核心，小而美的時代，你需要打造以設(shè)計、品質(zhì)和價格為核心競爭力的產(chǎn)品，并加以品牌的包裝和全球的布局，這是小白進(jìn)階為大賣的必經(jīng)之路。（來源：亞馬遜全球開店）

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