如何給產(chǎn)品定價(jià)?亞馬遜產(chǎn)品不同階段的定價(jià)原則-ESG跨境

產(chǎn)品定價(jià)是亞馬遜里面非常重要的一環(huán)，定的高了，肯定沒人買，定的低了，那又會(huì)受到很多消費(fèi)者的懷疑，這么低價(jià)格是否因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問題，這樣銷量更是難以起來，即便是賣出去也是虧損。

那么產(chǎn)品究竟怎樣定價(jià)才是合理的，才能夠讓賣家賺到利益呢?

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)影響因素

1.根據(jù)不同的類目來收取不同比例的傭金，正常的傭金范圍為8% – 17%

2.產(chǎn)品+包裝物料成本：產(chǎn)品成本會(huì)因賣家是經(jīng)銷商還是工廠而有所不同 ;經(jīng)銷商產(chǎn)品成本主要有采購成本，國內(nèi)物流費(fèi)用;工廠賣家的產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等 。此外產(chǎn)品的包裝成本也要計(jì)算在內(nèi)。

3.運(yùn)費(fèi)及銷售地點(diǎn)：選擇FBA發(fā)貨、自發(fā)貨、海外倉發(fā)貨等所需承擔(dān)的物流成本是不同的 。同時(shí)，如果是歐洲站賣家還需要考慮VAT這項(xiàng)費(fèi)用

4.預(yù)期利潤 ：對(duì)于利潤空間，最低是30%利潤預(yù)期

5. 競爭對(duì)手價(jià)格

定價(jià)時(shí)雖然不能照搬競爭對(duì)手價(jià)格，但可將競爭對(duì)手價(jià)格作為定價(jià)、調(diào)整價(jià)格的參考依據(jù)

6.營銷推廣：促銷活動(dòng)促銷節(jié)日來臨之時(shí)，亞馬遜都會(huì)大規(guī)模調(diào)整價(jià)格，如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話 ，也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用;賣家在定價(jià)之前也需要考慮到這部分的費(fèi)用。

亞馬遜產(chǎn)品定價(jià)參考公式

▲ FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤+其它

▲ FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它

1.數(shù)字“9”的作用：9.9 或19.9對(duì)國外消費(fèi)者一樣具有吸引力，賣家要利用好消費(fèi)者的這種心理。

2.差別定價(jià)：把功能類似的同系列產(chǎn)品一起陳列標(biāo)價(jià)，并試著推出價(jià)格高的產(chǎn)品來影響價(jià)格低的產(chǎn)品。通過等級(jí)定價(jià)令產(chǎn)品存在價(jià)格差，對(duì)銷量產(chǎn)生刺激。

3.易耗品定價(jià)法 ：比如剃須刀，刀架很便宜，但刀片很貴;打印機(jī)，機(jī)器很便 宜，但耗材很貴。這么定價(jià)的原因，是想通過產(chǎn)品的易耗品來賺錢。這種定價(jià)策略，還可以用在空氣凈化器、凈水器、膠囊咖啡機(jī)等需要持續(xù)購買耗材的領(lǐng)域

不同階段產(chǎn)品的亞馬遜定價(jià)原則

雖然我們知道了產(chǎn)品的定價(jià)公式 ，但產(chǎn)品在不同階段又有著不同的定價(jià)方式。

1. 新品上架階段

新品期產(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)、沒有排名、沒有忠實(shí)客戶，處于無競爭力狀態(tài)，這時(shí)為了讓產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，賣家們不妨將價(jià)格設(shè)低一些;但也不能設(shè)得太低，建議賣家對(duì)比同行競爭對(duì)手的bestseller，可設(shè)置比Amazonc hoice低1美金左右

2. 產(chǎn)品成長階段

當(dāng)產(chǎn)品在銷量 、好評(píng) 、排名等各項(xiàng)指標(biāo)有了一 定改善 ， 賣家可在設(shè)置價(jià)格時(shí)，每次增加0.1美金，然后觀察銷量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。如果是銷量穩(wěn)定，可以 繼 續(xù)保持這樣小額加價(jià);當(dāng)銷量增加到一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài) ，在 最后一次加價(jià)時(shí) ， 發(fā)現(xiàn)銷量有所減少 ，賣家一定要回歸到最后一次銷量穩(wěn)定時(shí)的價(jià)格。

3. 產(chǎn)品成熟階段

這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品銷量已經(jīng)達(dá)到了一定數(shù)量 ，也累計(jì)了評(píng)論和銷量 。這個(gè)階段的產(chǎn)品價(jià)格慢慢被弱化 ，商品的價(jià)值質(zhì)量和店鋪整體定位成了買家心里的主要購買因素 ，建議賣家在產(chǎn)品質(zhì)量過硬的情況下 ，將價(jià)格調(diào)得與市場(chǎng)持平或高出同行一點(diǎn)點(diǎn)，進(jìn)一步觀察銷量和轉(zhuǎn)化率。

4. 產(chǎn)品衰退階段

衰退期產(chǎn)品處于產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)點(diǎn) ，產(chǎn)品銷量下滑 ，同行競爭異常激烈;如果產(chǎn)品庫存較少，賣家可稍微降價(jià)處理即可;而庫存量較大的情況下，賣家可采取滿減、打折包郵等活動(dòng)來清庫存 ，以避免長期倉 產(chǎn)生費(fèi)用。

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