亞馬遜ACoS是什么，理想ACoS應(yīng)該是多少？-ESG跨境

ACoS是什么？

ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）是衡量賣家廣告活動(dòng)表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，表示賣家每銷售一種產(chǎn)品的PPC廣告總成本。ACoS =總廣告支出／廣告帶來總銷售額x 100，例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么你的ACoS就是10%。

那么賣家的理想ACoS應(yīng)該是多少？

根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。假設(shè)，賣家投放廣告的目的是為了推動(dòng)產(chǎn)品銷售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發(fā)布，可能會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時(shí)，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯(cuò)的利潤。為了計(jì)算每次銷售的盈虧平衡點(diǎn)，賣家需要知道自己的產(chǎn)品的售價(jià)和其它所有成本，這包括：1、銷貨成本(COGS)， 你從供應(yīng)商那里購買單個(gè)產(chǎn)品的成本；2、單次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費(fèi)用和FBA費(fèi)用；3、雜項(xiàng)費(fèi)用，如產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、稅金、關(guān)稅等。從售價(jià)中減去所有的成本，即你的單位利潤，用它除以售價(jià)，即能獲得收支平衡時(shí)的ACoS，此后你可以根據(jù)自己的需求不同，對該數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

賣家如何開始投放亞馬遜的PPC廣告？

當(dāng)你開始投放亞馬遜PPC廣告時(shí)，你有兩個(gè)基本的選擇，一個(gè)自己做，一個(gè)通過工具或代理。作為獨(dú)立的賣家，建議你從亞馬遜的自動(dòng)廣告開始。自動(dòng)化的亞馬遜活動(dòng)將為你提供一切，你不必使用任何額外的工具。亞馬遜將為提供一些競價(jià)較低的關(guān)鍵詞，你可以通過后續(xù)活動(dòng)了解不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況。自動(dòng)廣告活動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)間后，你可以使用生成的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞啟動(dòng)手動(dòng)廣告活動(dòng)。為此，你需要專注于以下幾點(diǎn)：1、關(guān)鍵詞選擇；2、理解不同的關(guān)鍵字匹配類型；3、設(shè)置廣告競價(jià)和預(yù)算；4、創(chuàng)建合理的廣告組和廣告系列；5、優(yōu)化你的廣告活動(dòng)。

賣家如何獲得關(guān)鍵詞？

賣家手動(dòng)運(yùn)行亞馬遜廣告活動(dòng)時(shí)，需自己生成關(guān)鍵詞，賣家有兩種途徑來尋找關(guān)鍵詞：如果你已經(jīng)為相同的產(chǎn)品運(yùn)行了一個(gè)自動(dòng)廣告，可檢查搜索詞（search terms）報(bào)告并找到產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞；或者你可以使用第三方的亞馬遜關(guān)鍵詞工具查找與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以下是一些不錯(cuò)的工具：Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One、Sellics 、 Sonar、Helium 10，這些工具將你節(jié)省下不少的時(shí)間、金錢和精力，同時(shí)幫助你為你的PPC廣告活動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)有效的目標(biāo)關(guān)鍵詞列表。值得注意的是，部分有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)選擇同時(shí)為同一產(chǎn)品運(yùn)行自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，你也可以采取這一策略，將自動(dòng)廣告活動(dòng)作為自己的一個(gè)研究工具，獲取有用關(guān)鍵詞，手動(dòng)廣告活動(dòng)則可以集中在經(jīng)過驗(yàn)證的關(guān)鍵詞上。為了確保你在兩個(gè)活動(dòng)中沒有為相同的關(guān)鍵詞付費(fèi)，你可以將手動(dòng)廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞競價(jià)設(shè)置為高于自動(dòng)活動(dòng)的競價(jià)。另一種方法是添加否定關(guān)鍵詞來阻止你的廣告出現(xiàn)在某些搜索結(jié)果中。

亞馬遜的PPC廣告“預(yù)熱”需要多長時(shí)間？

每個(gè)廣告活動(dòng)都有一個(gè)“預(yù)熱”期，自動(dòng)廣告通常在短短幾天內(nèi)就會(huì)開始獲得曝光，并表現(xiàn)良好。手動(dòng)廣告活動(dòng)則是另一回事，2016至2017年間，這類廣告的熱身期通常是2到4周，但由于亞馬遜在2018年對廣告做出的調(diào)整，現(xiàn)在預(yù)熱時(shí)間平均需要8周。因此，賣家要有足夠的耐心，仔細(xì)觀察你的廣告指標(biāo)。

“為什么我的亞馬遜PPC廣告沒有出現(xiàn)？”

如果你的沒能從PPC廣告中得到任何展示（impressions），你或許需要檢查以下幾點(diǎn)：1、檢查你的listing，并確保它的每一部分都經(jīng)過優(yōu)化；2、調(diào)整你的關(guān)鍵詞，注意包含更長和更具體的搜索詞；3、更改關(guān)鍵字匹配類型；4、增加特定關(guān)鍵詞競價(jià)。亞馬遜是一個(gè)競爭非常激烈的平臺，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)過低競價(jià)是無法給你的廣告帶來可見度和你需要的轉(zhuǎn)化的。此外，賣家要注意的是，如果你的自動(dòng)廣告沒能獲得任何展示，這可能是因?yàn)閬嗰R遜不相信你的產(chǎn)品，你的廣告活動(dòng)被亞馬遜屏蔽了。倘若你也遇到這一問題，有效的策略是每2到3天提高一次你的競價(jià)，向亞馬遜展示你的積極態(tài)度。

“一旦我的產(chǎn)品獲得銷售，我可以關(guān)掉PPC廣告嗎？”

如果你的預(yù)算允許，長期投放PPC廣告是值得的，不僅能為你帶來額外的銷售，還能提高你的銷售速度，有利于你的產(chǎn)品搜索排名。

“我應(yīng)該自己運(yùn)行亞馬遜的PPC廣告還是使用代理？”

雖然亞馬遜有大量可用的資源可以幫助你起步，但運(yùn)營一場成功的廣活動(dòng)需要大量時(shí)間和豐富的知識經(jīng)驗(yàn)，而許多賣家都沒有足夠的時(shí)間和知識來有效地開展廣告活動(dòng)，這時(shí)選擇相應(yīng)代理機(jī)構(gòu)來為你運(yùn)營亞馬遜廣告是非常合適的，注意在選擇時(shí)，要確保機(jī)構(gòu)信譽(yù)良好，并且有可驗(yàn)證的成果。（來源：雨果網(wǎng)）

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