亞馬遜ACoS是什么，理想ACoS應該是多少？-ESG跨境

ACoS是什么？

ACoS（亞馬遜廣告銷售成本比）是衡量賣家廣告活動表現(xiàn)的關(guān)鍵指標，表示賣家每銷售一種產(chǎn)品的PPC廣告總成本。ACoS =總廣告支出／廣告帶來總銷售額x 100，例如，如果你花5美元做廣告，而廣告帶來的銷售額是50美元，那么你的ACoS就是10%。

那么賣家的理想ACoS應該是多少？

根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。假設(shè)，賣家投放廣告的目的是為了推動產(chǎn)品銷售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣家有新品發(fā)布，可能會為自己設(shè)定一個較高的ACoS，賣家的主要目的是放長線釣大魚。對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣家在制定廣告的ACoS時，自然低的好，才能確保賣家每次銷售都能獲獲得不錯的利潤。為了計算每次銷售的盈虧平衡點，賣家需要知道自己的產(chǎn)品的售價和其它所有成本，這包括：1、銷貨成本(COGS)， 你從供應商那里購買單個產(chǎn)品的成本；2、單次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費用和FBA費用；3、雜項費用，如產(chǎn)品運費、稅金、關(guān)稅等。從售價中減去所有的成本，即你的單位利潤，用它除以售價，即能獲得收支平衡時的ACoS，此后你可以根據(jù)自己的需求不同，對該數(shù)據(jù)進行調(diào)整。

賣家如何開始投放亞馬遜的PPC廣告？

當你開始投放亞馬遜PPC廣告時，你有兩個基本的選擇，一個自己做，一個通過工具或代理。作為獨立的賣家，建議你從亞馬遜的自動廣告開始。自動化的亞馬遜活動將為你提供一切，你不必使用任何額外的工具。亞馬遜將為提供一些競價較低的關(guān)鍵詞，你可以通過后續(xù)活動了解不同關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化情況。自動廣告活動運行一段時間后，你可以使用生成的數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞啟動手動廣告活動。為此，你需要專注于以下幾點：1、關(guān)鍵詞選擇；2、理解不同的關(guān)鍵字匹配類型；3、設(shè)置廣告競價和預算；4、創(chuàng)建合理的廣告組和廣告系列；5、優(yōu)化你的廣告活動。

賣家如何獲得關(guān)鍵詞？

賣家手動運行亞馬遜廣告活動時，需自己生成關(guān)鍵詞，賣家有兩種途徑來尋找關(guān)鍵詞：如果你已經(jīng)為相同的產(chǎn)品運行了一個自動廣告，可檢查搜索詞（search terms）報告并找到產(chǎn)生銷售的關(guān)鍵詞；或者你可以使用第三方的亞馬遜關(guān)鍵詞工具查找與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以下是一些不錯的工具：Jungle Scout、MerchantWords、AMZ.One、Sellics 、 Sonar、Helium 10，這些工具將你節(jié)省下不少的時間、金錢和精力，同時幫助你為你的PPC廣告活動創(chuàng)建一個有效的目標關(guān)鍵詞列表。值得注意的是，部分有經(jīng)驗的賣家會選擇同時為同一產(chǎn)品運行自動廣告和手動廣告，你也可以采取這一策略，將自動廣告活動作為自己的一個研究工具，獲取有用關(guān)鍵詞，手動廣告活動則可以集中在經(jīng)過驗證的關(guān)鍵詞上。為了確保你在兩個活動中沒有為相同的關(guān)鍵詞付費，你可以將手動廣告活動的關(guān)鍵詞競價設(shè)置為高于自動活動的競價。另一種方法是添加否定關(guān)鍵詞來阻止你的廣告出現(xiàn)在某些搜索結(jié)果中。

亞馬遜的PPC廣告“預熱”需要多長時間？

每個廣告活動都有一個“預熱”期，自動廣告通常在短短幾天內(nèi)就會開始獲得曝光，并表現(xiàn)良好。手動廣告活動則是另一回事，2016至2017年間，這類廣告的熱身期通常是2到4周，但由于亞馬遜在2018年對廣告做出的調(diào)整，現(xiàn)在預熱時間平均需要8周。因此，賣家要有足夠的耐心，仔細觀察你的廣告指標。

“為什么我的亞馬遜PPC廣告沒有出現(xiàn)？”

如果你的沒能從PPC廣告中得到任何展示（impressions），你或許需要檢查以下幾點：1、檢查你的listing，并確保它的每一部分都經(jīng)過優(yōu)化；2、調(diào)整你的關(guān)鍵詞，注意包含更長和更具體的搜索詞；3、更改關(guān)鍵字匹配類型；4、增加特定關(guān)鍵詞競價。亞馬遜是一個競爭非常激烈的平臺，你可能會發(fā)現(xiàn)過低競價是無法給你的廣告帶來可見度和你需要的轉(zhuǎn)化的。此外，賣家要注意的是，如果你的自動廣告沒能獲得任何展示，這可能是因為亞馬遜不相信你的產(chǎn)品，你的廣告活動被亞馬遜屏蔽了。倘若你也遇到這一問題，有效的策略是每2到3天提高一次你的競價，向亞馬遜展示你的積極態(tài)度。

“一旦我的產(chǎn)品獲得銷售，我可以關(guān)掉PPC廣告嗎？”

如果你的預算允許，長期投放PPC廣告是值得的，不僅能為你帶來額外的銷售，還能提高你的銷售速度，有利于你的產(chǎn)品搜索排名。

“我應該自己運行亞馬遜的PPC廣告還是使用代理？”

雖然亞馬遜有大量可用的資源可以幫助你起步，但運營一場成功的廣活動需要大量時間和豐富的知識經(jīng)驗，而許多賣家都沒有足夠的時間和知識來有效地開展廣告活動，這時選擇相應代理機構(gòu)來為你運營亞馬遜廣告是非常合適的，注意在選擇時，要確保機構(gòu)信譽良好，并且有可驗證的成果。（來源：雨果網(wǎng)）

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