亞馬遜熱賣競品數(shù)據(jù)分析？-ESG跨境

要知道亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，單品制勝，優(yōu)秀的產(chǎn)品是持續(xù)經(jīng)營的基石，這也是你想要迅速提高銷量并保持盈利的基礎。出單量、轉化率、most wished、好評量、店鋪好評率、退貨率、糾紛率、投訴率、Bestseller、hotnew、gift ideas、標題、關鍵詞、好評率、價格、QA、FBA、等從那些方面可以看出亞馬遜的銷量情況？？ 1、產(chǎn)品渠道流量分析：作為亞馬遜賣家，無論是老板還是店小二都在朝著一個目標而努力，那就是流量。流量足夠多，才有可能帶來訂單，那么該如何提高亞馬遜產(chǎn)品流量？一般而言，亞馬遜流量入口分為兩種：站內和站外。  亞馬遜站外引流：亞馬遜平臺以外的流量來源有：Google、deal站、社交媒體、EDM以及其他流量渠道。  亞馬遜站內流量入口：1）搜索平臺流量2）關聯(lián)推薦流量3）站內廣告流量4）活動推廣流量5）排行榜流量6）左側分類導航流量 2、關鍵詞數(shù)據(jù)分析：亞馬遜關鍵詞布局分兩大塊，一塊是標題，最重要的關鍵字，設置標題的時候最好的格式是：品牌+名稱+屬性1、2、3+相關名稱+功能+參數(shù)，好的標題直接能夠在搜索排序中好的位置。第二就是亞馬遜得search term，很多人都對這個感到困惑，到底是用長尾關鍵詞好呢，還是核心短詞好？用逗號分隔好還是空格分隔好？其實search term就是一個搜索關鍵詞的地方，當然關鍵詞不是越多越好，不關聯(lián)的詞消費了，反而帶不了利潤。然而最后來談一下獲取關鍵詞的方法：1）使用谷歌關鍵詞規(guī)劃詞2）谷歌、亞馬遜、ebay等平臺的搜索下拉菜單3）同款產(chǎn)品關鍵詞參照對比4）使用第三方關鍵詞工具，如億數(shù)通 亞馬遜數(shù)據(jù)分析在亞馬遜競品中起到至關重要的作用，通過億數(shù)通工具，可以由ASIN碼查詢該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，包括listing的關鍵詞，關鍵詞的點擊量、搜索點擊量、關鍵詞成交量等數(shù)據(jù)。 3、銷量數(shù)據(jù)分析 對于產(chǎn)品銷量下降主要是兩個方面，內部原因和外部原因。首先我們來分析一下外部原因： 1）競爭對手銷售同類產(chǎn)品，且價優(yōu)或對客戶更有吸引力度2）同行產(chǎn)品出現(xiàn)質量等其他問題，因此影響同類產(chǎn)品的銷售量3）宣傳及廣告力度有所減弱4）物流成本的增加 然后我們來看一下內部原因： 1）產(chǎn)品的質量下降，導致頻繁退換貨2）賬號受亞馬遜平臺處罰降權，造成熱銷產(chǎn)品排名流量下降3）短時間內熱銷產(chǎn)品差評、退款、投訴增多4）庫存不足，產(chǎn)品下架看店鋪的經(jīng)營情況可以從店鋪的銷量、流量、留評、排名等綜合情況查看，至于具體的數(shù)據(jù)你可以通過億數(shù)通工具查看，通過此工具可以準確的查看店鋪的關鍵詞數(shù)據(jù)、流量渠道、銷量數(shù)據(jù)、購買關鍵詞占比等數(shù)據(jù)，客觀的分析店鋪的經(jīng)營情況。

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